家居行业迎来关系经济变革 好享家创网络独立经纪人制

摘要：2015年9月，好享家经纪人APP上线，一场共享经济的变革就此拉开。

  2015年9月，好享家经纪人APP上线，一场共享经济的变革就此拉开。

  记者了解到，2014年开始，独立经纪人APP模式最先在二手房产交易市场出现，此后旅游行业开始运作此APP体系。截至目前，在舒适家居行业推广线上独立经纪人APP，好享家首吃螃蟹，经纪人注册人数超过1万人。

  李顺，好享家舒适家居副总经理，带领一个10多人的年轻团队，成功开发《好享家经纪人》APP。“现在60%的客户来自这款软件，应该说从上线到现在，这款软件正在改变舒适家居行业传统拓客的模式。”李顺在接受记者采访说，在经营一段时间后，经过调研发现，营销其实是人际关系转化成经济力的一种体现，但是仅仅靠一个或者多个营销人员去拓客，其实效率很低，此外现在消费者更多依赖网络，导致面对面的人际交流变得更加困难，基于这种考虑，好享家开发了这款APP，在一个网络平台上管理这些客户，开放式发展独立经纪人。

  经纪人是基于“共享经济”的模式，互联网经济最大的特点不在于你拥有多少资源，而在于你能整合多少资源。 经纪人是好享家发展的社会化员工，不需要入职，不需要发基本工资，不需要缴纳保险、公积金。经纪人主要是家庭装修的从业人员，他们通过《好享家经纪人》APP为我们推荐客户，当客户确认有需求，系统会自动添加积分，在客户成交后就有佣金，同时我们还为经纪人设计了 成长体系、任务体系和佣金体系，不断的刺激推荐。

  李顺告诉记者，行业内一个销售人员一年的平均签单额为150万元，现在一个月就可以做到150万元。记者看到，打开这款独立经纪人软件，每个客户成交的实时记录都很清楚，客户的诉求也会第一时间反馈回来。每周一，独立经纪人就可以通过这款软件收到佣金。李顺表示，好享家经纪人佣金按照实际成交额一定比率支付，即使没有成交，独立经纪人也会获得积分奖励，每天签到也会有积分，这些积分可以换取各种礼品。

  记者调查了解到，在舒适家居行业，传统操作模式一般以设计师为核心，设计师会向客户推荐建材、冷暖、甚至家具产品，从中收取一定数额的佣金，但是这种模式一直被外界所诟病，设计师往往会因为高额佣金，牺牲消费者利益。“价格不仅仅不透明，并且质量可能会出问题”，李顺告诉记者，我们这款独立经纪人APP结合强大的线下服务能力，客户满意度全年维持在97%以上。

  当然这款APP不仅仅方便经纪人使用，一般消费者也可以去下载，里面还有透明的报价系统，你可以在界面上输入房间的面积，选择你喜欢的供暖品牌，大致金额就会帮你算出。所以这款软件做的就是企业的良心。

  业内人士表示，基于网络的独立经纪人制度推动了员工社会化的进程，给社会创造多个就业机会，也会推动行业透明化进程。

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