法迪奥戴云：不锈钢橱柜本身就是一种转型

摘要：作为一个比较年轻的企业，法迪奥是否需要转型？新浪家居记者采访了法迪奥不锈钢橱柜市场总监戴云。

  1月12日下午，一场由法迪奥举办的“泛家居营销转型论坛暨法迪奥新品发布会”在佛山希尔顿大酒店举行。作为一个比较年轻的企业，法迪奥是否需要转型？新浪家居记者采访了法迪奥不锈钢橱柜市场总监戴云。

法迪奥不锈钢橱柜市场总监戴云

  新浪家居：今天在举行“泛家居营销转型论坛暨法迪奥新品发布会”，想跟您探讨一下家居行业转型的话题。

  戴云：其实整个行业不缺乏消费者，缺乏的是对于产品的创新能力，以及对消费者使用需求的挖掘，缺乏的是能唤醒消费者的产品。但目前来看，国内很多企业并不是脚踏实地进行产品创新，而是在走传统的复制化道路，并一味的在追求经济利益。

  法迪奥正是考虑到了这一现状，希望通过扎扎实实地工艺和技术创新，而不是靠营销包装，来成为百年企业。董事长沈奕荣先生白手起家打拼多年，在不锈钢行业具有二十多年的经验，直到四五年前把不锈钢工业转型运用到我们今天的泛家居领域，这是一种尝试，一种突破。

“泛家居营销转型论坛暨法迪奥新品发布会”现场

  不锈钢完全可以满足家居产品的需求，比如说我们家居产品需要什么？零甲醛、环保、耐用、耐腐蚀，防潮、抗变形，这些特性是其它材质橱柜没办法做到的，但我们不锈钢橱柜做到了，而且能做到极致。

  新浪家居：从不锈钢加工生产到不锈钢橱柜，是否法迪奥成立本身就是一种转型？

  戴云：法迪奥做不锈钢橱柜本就是转型，它早期是荣盛达不锈钢材料有限公司。前几年整个大环境不好，我们这些靠给外资进行加工的行业越来越不行，你看旁边的不都关门了，于是我们由板材供应商转型为做品牌橱柜。

  其实不锈钢橱柜很早之前就已经运用在宾馆酒店和学校的食堂和后厨。当时由于加工技术的限制，不锈钢橱柜的外观做不到很精美，但宾馆后厨就讲耐用、易清洁、好使用。现在法迪奥把做不锈钢加工工艺运用到橱柜上，把它变成一套套美观、耐用的一套橱柜，推向于民间消费。

  同时，法迪奥不锈钢橱柜还代表着企业对于人文的关怀。法迪奥橱柜最终就像一个伴侣，陪伴你走过无数个岁月。你要知道，我们不锈钢橱柜有三十年质保，可以用很长时间。可以这么说，有一天你家被水淹了，所有家居泡坏了，剩下的就只有这套橱柜。

  新浪家居：会不会存在这么一个问题，在使用很多年后发现它已经不那么时尚了，与新一轮家居装修环境不搭配了。

  戴云：那很简单，你可以换门板就OK了，门板我们每年都在推出、更新。换门板的成本，大概是它购买的成本的三分之一。

  新浪家居：过去，消费者都习惯木质橱柜，对不锈钢橱柜的认知和接受会需要一个比较长的过程。

  戴云：任何产品推出都有一个过程，就像智能手机没推出之前，我们的诺基亚是一个庞大的帝国。但是时代在进步，智能手机已经完全夺得天下，诺基亚被淘汰了。今天木质橱柜也是这样，它的市场增速逐年在下滑，很多企业多在喊生意难做，多在打价格牌，这意味着产品的质量在下降。但实际上消费者都需要质量更好的产品，我们法迪奥的不锈钢橱柜将是他们唯一的选择。

法迪奥不锈钢橱柜产品

  但不锈钢橱柜真正推向市场还需要全媒体、全行业共同推动，现在市场上已经有三四十家不锈钢橱柜品牌，品牌多了自然会对市场形成一种攻击力，消费者用多了就能口口相传。

  但是不锈钢橱柜本身的工艺难度及对技术、设备生产厂房的要求很高。首先我们外观工艺就一个大难题，中国还没有一家专门生产不锈钢门板能供给橱柜企业，这个产业链还没有形成。集研发、生产、制造、销售网络为一体的企业只有我们法迪奥一家。

  新浪家居：目前法迪奥有多少家代理商？

  戴云：今年年底我们在全球有107家，我们预计在2016年要招商到三百多家。2017年1000家是我们的目标，具体能完全多少，还有待我们自身的努力和市场的一个接受。

  新浪家居：在参观展厅时候发现，展示的不仅是不锈钢橱柜，还有一些搭配的背景墙和装饰品，这些是否也是法迪奥销售的范围？

  戴云：目前主营的还是不锈钢橱柜，不过未来还是希望通过我们的产品横向的延展，比如未来会推出不锈钢卫浴柜以及背景墙，不断的挖掘产品的深度，打造一个真正不锈钢艺术的零甲醛家居环境。（采访/撰稿：新浪家居 黎娟杏）

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