万峰石材在“寒冬”中，砥砺前行

摘要： 在经销商年会中采访了万峰营销总经理张洪斌，张洪斌将业绩增长归结到两个方面。

  2015年，对传统建材行业来说仍然是“寒冬”，产能过剩、环保整改压力、成本上升让大部分企业不得不面临着增速放缓、业绩下滑、甚至倒闭的挑战。作为新型的绿色环保产业人造石材的领导品牌，万峰石材逆势而上，砥砺前行，获得了较稳健的增长。

  1月8日，万峰石材以“万峰情、爱无疆、道至简”为年会主题与来自全国300多个经销商汇聚一起，共商2016年发展大计，继续稳固底盘、开疆拓土。

张洪斌与新浪家居记者分享万峰石材的2015年

  在经销商年会中采访了万峰营销总经理张洪斌，张洪斌将业绩增长归结到两个方面。一方面，人造石材作为新型绿色建材行业正处于上升期，中国石材协会有统计数据显示，人造石材每年以25%以上增速发展。人造石材的消费者认知在不断提升，应用范围在不断扩大。“譬如恒大、万科、越秀地产等大型房产公司2015年都与万峰石材合作，酒店、CBD大楼等空间正大面积使用人造石材。”

  另一方面，顺水行舟，顺势而为。2015年，万峰石材从产品、渠道到品牌运作都有大动作。

  其多次强调了产品和工艺是基础。万峰石材重视产品和工艺的升级，每年在研发上投入几百万，每年推出6—10款创新性产品。2016年，万峰石材经典的产品要升级、精益求精，陆续推出Q系列、玉石系列、珍石系列新产品。

  在渠道运作上，我们在稳固现有经销商渠道的基础上，计划开辟50多家新的经销商。”张洪斌透露；目前万峰石材在全国有315家经销商网络布局。同时，万峰石材将持续加强与大型房地产公司合作，重视集采项目。

  坚持品牌化运作也是万峰石材在2016年的重中之重。从2014年开始思考万峰石材的品牌转型，“在石材行业乃至整个建材业，万峰石材还是有一定的知名度，获得了行业认可的一些荣誉，也逐渐被越来越多工程商认可，但对普通老百姓来说还是缺乏认知。”

  “是时候从行业品牌向消费者品牌跨越了。”

  万峰石材决定从“绿色家居健康概念”入手。2015年7月，万峰石材与北京新阳光慈善基金会合作，在全国范围内推出“健康生态屋计划全国关爱大行动”。这一行动邀请了爱心大使亚洲小姐刘佩欣作为爱心大使，在落地城市与市民互动签售万峰石材产品，救助因装修材料而诱发白血病的儿童捐款。这一行动得到了新浪家居、凤凰视频、南方电视台等众多媒体的高度关注。

  在活动开始前一个月，万峰石材经销商会邀请业主参与绿色健康家居大讲堂的交流洽谈会，邀请业主参观展厅、体验石材产品、查看标杆工程、提供设计风格选择。

  目前，健康生态屋计划已经在咸宁、茂名、松原进行了三站。每一站活动已明星效应吸引了上千市民关注和参与，万峰石材“绿色健康家居”理念得以在消费者中传播。

  2016年，万峰石材“健康生态屋计划全国关爱大行动”将在西南、华东、华北、西北的5个城市中落地，形成“以点带面”的品牌影响力推广。（采访/撰稿 新浪家居）

  公开资料显示，万峰石材创建于2000年，生产线涵盖人造岗石、石英石、异型石材、石英石以及多种石材护理型材料，自主研发“低能耗、低污染、低排放”符合资源综合利用的“三低”循环经济新型生态建材。目前在全国范围内与恒大、万科、越秀地产等大型房企达成了战略合作。

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