爷孙三代都代理蒙娜丽莎瓷砖

摘要：佛山陶瓷品牌代理商制度素有代理商更换快、一个经销商代理多个品牌的特点。

  佛山陶瓷品牌代理商制度素有代理商更换快、一个经销商代理多个品牌的特点。然而，23年来，蒙娜丽莎浙江代理商却认准蒙娜丽莎，成为祖孙三代人的共同事业。

  2015年12月22日，“佛山品牌中国行”大型采访活动来到第十站杭州，采访了蒙娜丽莎浙江经销业务相关负责人杨晨风，他为我们讲述了自己家族三代和蒙娜丽莎合作的故事。

  结缘佛企一家人曾睡在仓库旁

  早在1992年蒙娜丽莎建厂之际，杨晨风的爷爷就代理蒙娜丽莎集团最早的樵东品牌（那时蒙娜丽莎品牌尚未诞生）。当时广东发往浙江的货物部分走海运，瓷砖一箱箱从佛山被运往宁波港后，很快就被市场消化。

  “记得我8岁去宁波的时候，蒙娜丽莎的瓷砖发过来以后，马上就会卖掉，市场很欢迎广东的瓷砖。”杨晨风说，因为海上运输成本低，当时他的爷爷在宁波港收货，再转卖到浙江全省。“有时候从温州去宁波，为了省钱，一家人就在仓库里搭上木板房，有时候就在蒙娜丽莎瓷砖上搭建木板房。”

  后来随着蒙娜丽莎品牌的创立，杨晨风的爷爷也开始代理蒙娜丽莎品牌，并进驻浙江全省市场。2000年前后，杨晨风父亲全面接手蒙娜丽莎在浙江的代理，并主攻工程项目，在2002年和宋城集团等地产达成合作意向，在工程市场方面获得极大的增长。

  “蒙娜丽莎在浙江的市场一直很稳定，而且增长很快，在工程方面口碑很好，大项目也参与很多。”杨晨风介绍，不同于其他代理商代理多家品牌，23年来，其家族专注运营蒙娜丽莎一个品牌。

  新辟战场今年拟加码零售市场

  过往的十几年，蒙娜丽莎在浙江斩获多个重点城市工程项目，和多家地产商也保持良好的合作关系。2012年，杨晨风从海外留学归来，协助父亲开展业务。

  据了解，蒙娜丽莎在杭州有两个较大的直营门店，主要配合工程市场方面的参观、考察。杨晨风参与蒙娜丽莎的经营后，对零售业务加大开拓力度。“蒙娜丽莎虽然之前在零售市场的份额不大，但杭州及全国众多地标性建筑均选用蒙娜丽莎，这为我们下一步开拓零售市场打下了品牌的基础。”

  “在杭州市场上，诺贝尔、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等算是一线品牌。”杨晨风说，蒙娜丽莎在浙江销售规模早已破亿元，2015年也取得较快增长，但这些增长主要依靠工程渠道。尽管2015年陶瓷行业低迷，但浙江作为东南沿海省份，在零售这一块，整个市场仍然有着巨大的潜力和开拓空间。“下一步主要通过拿到核心位置的店面，及店面形象升级，以零售市场的开拓拉升蒙娜丽莎在浙江的市场份额和品牌高度。”

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