从加意新品联手嘀嗒拼车，看跨界营销应注意哪些问题

摘要：国内知名的创意电商平台加意新品日前联手“拼车之王”——嘀嗒拼车，在其官方APP上开展“抢钱赢大奖”活动，活动期间吸引数百万玩家参与，并有一号店、京东商城等近五十家主流大牌电商参与活动，形成了良好的宣传效果，体现出加意新品在市场定位以及推广上...

  国内知名的创意电商平台加意新品日前联手“拼车之王”——嘀嗒拼车，在其官方APP上开展“抢钱赢大奖”活动，活动期间吸引数百万玩家参与，并有一号店、京东商城等近五十家主流大牌电商参与活动，形成了良好的宣传效果，体现出加意新品在市场定位以及推广上的别出心裁。

  加意新品作为全球级创意行业新锐，致力于汇集全球创新创意生活用品，具有独立思想及创意精神的均为其目标群众，而嘀嗒拼车则以城市上班族等白领阶层为目标群众，致力于线上拼车业务，加意新品在寻找跨界合作对象时，为何选择嘀嗒拼车？跨界营销的成功尝试背后，又带有怎样的特点，需要注意哪些问题呢？

  1. 跨界合作必须有共通支点

  跨界合作的前提是双方可以找到一个互通点，又得是一个相对的小交集。比如嘀嗒的用户虽然不一定是消费能力与习惯都能符合加意新品的群体，但是至少是潜在用户群体，而这种重合度又不会促使双方产生竞争关系，同时还能产生双赢效果，双方各取所需。在此前提下，合作才能开展。

  2. 跨界合作必须注意形式

  近年来许多媒体平台秉持“用户是白痴”的理念搞宣传，但是事实上，当今的消费者已经不再是小白了，我们必须要正视并重视他们的认知与观念，在推广中注重其体验与感受，要让他们体会到产品方的真心与品质。

  因此，本次合作才会以“抢钱赢大奖”的形式进行推广，让用户在使用与游戏的过程中体会到加意新品作为创意电商所具备的的新意与趣味。

  3. 跨界合作必须具备创新意识

  跨界合作本身就具有一定的创新意识，但是在营销史上很多的跨界合作最后不是无疾而终就是两败俱伤，究其原因，无不是败在新意二字上。走别人的成功之路，得符合别人的时代背景与市场环境，真正的营销人员，自然要有对时代背景和市场环境的敏锐嗅觉。

  只有根据自身的市场环境与时代背景制定营销计划与策略的人，才能获得成功。曹操的成功方式再精彩，刘备也没有汉献帝可以挟了。

  综上，跨界营销的三大关键，共同点、形式、新意，三者缺一不可。

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