林木轩：养晦韬光中山展蓄势待发

摘要：2015年的红木家具行业，不少品牌出类拔萃，让人眼前一亮，中山市林木轩红木家具有限公司（以下简称林木轩）就是其中优秀的代表。它先是登北京钓鱼台当选全联艺术红木家具专委会常务委员单位，随即又亮相2016中国（中山）红木家具文化博览会暨中式家居...

林木轩董事长朱南雄

  2015年的红木家具行业，不少品牌出类拔萃，让人眼前一亮，中山市林木轩红木家具有限公司（以下简称林木轩）就是其中优秀的代表。它先是登北京钓鱼台当选全联艺术红木家具专委会常务委员单位，随即又亮相2016中国（中山）红木家具文化博览会暨中式家居生活文化节，是众多企业中首个完成展厅装修的企业，做出了行业表率。如此态度良好实力俱佳的品牌，让人不禁产生好奇，本次专程采访了林木轩董事长朱南雄，一探究竟。

林木轩董事长接受品牌红木、记者采访

  记者：朱总，您好，对于315红博会有很多企业都是持观望态度，而您早在年前就把展位装修完毕，是什么样的动力促使您积极投身这场活动呢？

  朱南雄：我觉得可以从三个点来说吧：

  第一，我们对自己的产品有信心，林木轩的每一件产品都精选优质木材大料，从图纸设计、开料、木料烘干、木工制作、手工雕花到打磨都经过严格的程序，每件家具都是精工细作，品质肯定是过硬的。

  第二、我们的所有产品都经过了中国红木委科学严谨的木材检测，成为全国首家非洲酸枝通过此项检测的厂家，正是由于对我们的产品有底气，才会积极参展，在众多企业中出彩。

  第三，是我们相信在政府、红博城、弘木传媒三方的联合努力下，这次展会一定比往年能做出更好的成绩。

松鹤延年沙发

  记者：为了积极参与到这次展会中，林木轩都做了哪些筹备工作呢？

  朱南雄：在参展前，我们也针对性地做了深入的展会分析，在比较东莞展、深圳展、广州展等各个展会的优劣势后，针对企业的现前阶段定位，我们最终决定选择参加中山展。这是全国唯一的大型的专业红木家具展会，定位清晰，特征明确，在这样专业的平台，更能显示林木轩的品牌高度。

  其次，为了更好的助力这场展会，我们在展位设计上也是不遗余力，选择操刀过林木轩门市设计的公司进行合作，严格按照门市的标准去装修展位，并且前期带设计师实地测量场地，对展区现场氛围进行深入探讨，争取给广大经销商呈现更完美的红木文化体验。

  再次，林木轩这次的展品中不少都是2015年企业自主研发的新品，主要是以客厅系列为主，并辅以其他系列，一定会给广大的消费者带来不一样的红木盛宴。

  最后我们企业也有针对性的做了相关的宣传物料，从企业视频到企业宣传册、宣传单张，应有尽有，为企业的宣传推广做好充分的准备。

大展宏图办公台+洋花三组合书柜

  记者：这次展会也预示着林木轩2016年的全国招商加盟工作正式开始，那么今年林木轩是否有新的招商加盟政策呢？

  朱南雄：2016年，林木轩的招商加盟政策有新的突破。

  一是我们会对加盟林木轩的企业提供装修补贴，金额会根据展厅的大小灵活变动；

  二是企业规划每年都会举办经销商大会，在大会上为年度销售业绩的前三名经销商进行颁奖，并且给予一定的现金奖励；

  三是林木轩会根据经销商的销售业绩做价格返还，销售得越多，返还得越多，并且根据经销商的补货率做阶梯式的奖励；

  四是每个季度我们也会举行经销商交流会议，加强终端与厂家的信息互通，更深入了解消费者市场，及时解决经销商遇到的问题，生产更加符合当前消费市场的产品，为经销商做好后盾支持工作。对于林木轩来说，经销商是企业生存的根本，在行情冷的时候越是要与经销商抱团取暖，共度难关。

1.8米花好月圆大床+花好月圆四门衣柜

  记者：2016年的红木家具市场行情，众多红木企业都不太看好，面对冷市，林木轩又有什么重大的战略调整呢？

  朱南雄：我个人认为是这样的，任何行业，不管多不好的行情，也有做得好的企业，看企业怎么去创新，去寻找新的出路。2016年虽说行情不乐观，但是我们不能悲观，作为中山产业基地的知名企业，我们要鼓足干劲，逆市而上。首先，我们转换了产品开发策略，在继续研发新品的基本上，走“平民化”的路线。为了更加深入的了解市场行情、消费者需求取向，我们经常会与全国各地的经销商做深入的探讨，在总结出消费者多元化需求之后，调整产品方向，做广大消费者喜爱的红木家具。其次，是梳理自己的客户系统，做精准的客户分析，并且有意识的收集潜在客户的信息，进一步跟进。最近，我们提供了一批客户的名单给红博会组委会进行邀约，旨在实现资源共享，救“已”同时进一步救“市”。最后，在维护好老客户的同时，我们也大规模的开发新客户，不仅聚焦珠三角地区，更要辐射全国，将企业的“触角”伸向广袤的中华大地，甚至世界。

为迎接315红博会，林木轩精英团队整装待发

  十年磨一剑，厚积薄发，我们期待林木轩315红博会的精彩亮相。‍‍

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