这么做居然能提高店铺销量

老王—— 

    一个品牌集成灶老代理商，位于内地三线城市，连续多年获得这个品牌集成灶厂商的优秀经销商评选。

    通过我们的平台，分享自己做市场走过的弯路和积累的一些心得，希望大家往后能有更好的发展，一起推动集成灶行业市场份额。

    老王代理集成灶以后，通过之前做建材积累的资源和经验快速拥有了一定的客户量，这让老王更加坚定了做集成灶的信心。但是，好景不长，随着集成灶在当地知名度的提升，老王所在的城市在一年内增加了好几家集成灶品牌商，靠独有产品过活的日子一去不返，竞争越来越激烈，这让老王陷入了代理集成灶产品以来最大的忧虑。

    但是，通过老王的努力，这都不是事儿，他是怎么做的呢？

    生意之外，老王最常做的事情就是去逛其他品牌的专营店，看别人如何做生意，看的多了，老王也逐渐琢磨出一些店铺运营经验，并试用到自己店面的运营中：

1.你想过如何装饰店面的墙壁吗

    店铺的墙面装饰很重要！顾客走进店里第一眼就看到的是墙面，而且是略低于水平视线的墙面。因为产品是陈列在店中，或是嵌入在橱柜中，所以即使顾客第一眼看到了产品，也会因为搭配的原因而分散视线。因此，如果能在店铺墙面上做点文章，通常就能在第一时间里将你的信息传达给顾客。

    这一点，老王的做法是在墙面上挂满了新老客户的成交图片（通常送货安装后会邀请顾客合影），来自老客户的信息，是最实在的宣传，让进店的客户能看到这个，也许比导购说出来的更能令人信服，而且能无形中造就口碑传播的基础，比如万一墙上的照片中有顾客的亲朋好友呢？

2.你想过店里灯光的效果吗

    建议全部使用白色灯光（可适当用一点偏暖的光），店铺营业期间保证店铺灯光明亮，这样不仅能够让消费者多注意自己的店面，更为了方便消费者看清产品颜色，而不会造成消费者购买回家后产品颜色与家里的主色调不匹配。这一点看似很多人知道，但其实是能避免用户因为色差而引起的体验落差。

3.打扫干净屋子再请客

    从上到下保证店铺的整洁，上到天花板，下到墙面的胶带和图钉印记等，老王时刻保证这些细节的整洁。

4.别让用户只是看看就够了

    很多店里都有展示区，但是体验区却少有（有做体验区的也只是自己操作让客户看看）。而展示区展示的内容就是业内都熟知的炒辣椒了，其实各家都炒来炒去的看多了也不稀奇，老王琢磨了一下，把展示区改成体验区，不让店员炒辣椒了，而是让顾客亲自动手。顾客自己炒辣椒时，同样也有完美的吸烟效果，自然体验满意度飙升。

    体验区旁边再弄个赠品区，老王在店内显著位置整整齐齐的摆放了多种赠品，购买不同的产品送价值不等的赠品，体验完之后引导消费者购买老王心中的主推产品。

5.主次要分明

    有些店里一进去，产品分列两排，跟列队欢迎领导人有点相似，但从心理学上讲，整齐队列会使人有庄重略带紧张的感觉，也许会让客户放不开心情来选购。另外整齐排列就失去了主次效果，主推款的地位被弱化了。老王建议不如少摆几台，但一定要突出主次，主推款哪怕一台机器单独占一个区域都行。

6.价格标签

    之前老王使用的都是标准的机打价格标签，没有冲击力，老王将主推产品价格都换成了手写体，用海报的样式进行展现，来吸引消费者进店就关注到这些主推产品。

7.奖品区

    老王在店内划出单独一块区域，将企业和店铺获得的各种奖项一起展示，给消费者放心感。

8.其他配置

    老王在店内装了一台电视机，每天的主要内容就是轮番播放代理产品的宣传片，让客户在进店的第一刻起就能听到产品信息。

    经过半年多的尝试，不仅进店客户数量增长，客户首次进店成单的数量也增加很多，进店客户选择主推产品进行购买的也多了很多，用老王自己的话说：半年的销量已经赶上往年一年的销量！

    看出老王提升店铺销量的秘籍了吗？提升店铺销量，你也可以！

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