IBF全品白涛：进口地板的春天来了

摘要：2016年3月22日，中国国际地面材料及铺装技术展览会举办，该展会是地板行业的大型综合展会，也是引领行业发展的风向。展会期间，IBF全品地板CEO白涛接受新浪家居采访。

  2016年3月22日，中国国际地面材料及铺装技术展览会举办，该展会是地板行业的大型综合展会，也是引领行业发展的风向。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2016中国国际地面材料及铺装技术展览会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话地板行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业的渗透下，地板企业有哪些新变化？以下是现场采访实录。

  时间：2016年3月22日

  地点：上海新国际博览中心

  受访人：IBF全品地板CEO 白涛

  采访媒体：新浪家居

IBF全品地板CEO白涛接受新浪家居采访

  【新浪家居】IBF全品的产品都是百分之百的原装进口品牌，能不能给我们介绍一下这一次展会带来了哪些新的进口产品？

  【IBF 白涛】全品从一开始，就不仅是在打造地板的概念，我们更多是考虑全品。这个全品的含义是什么呢？就是全品类，不仅有地板，还有家居、饰品的集合。今天通过我们的展厅，大家可以看到其中一个部分，在我们的专卖店中能看得比较直观。我们希望给客户营造更多的体验感，从地板的花色，再到配套的家具，让客户有一种家的感觉。这样客户在购买的时候，就有相应的意识和概念。

  今年在原有的产品上，我们带来了两个系列的新产品，这些产品在市面上非常少见，甚至可以说是独一无二的产品。

  在地板行业很少有强化地板朝拼花，甚至是朝墙板的方向去做。但是这次我们带来的其中一款新品Faus系列，就可以做拼花、做墙板，甚至还可以有手绘的花型。这个系列也是我们今年推的高端系列，来满足对强化地板比较偏爱的客户对花色的需求。

IBF全品地板新品——Faus系列

  另外一个就是LAUZON系列，这个品牌是加拿大的一个品牌，是加拿大中高端市场的第一品牌，在高端品牌几乎没有一家可以和他媲美。而且他有一个非常好的技术叫做空气净化技术，这是世界上独一无二的技术，这款地板真正做到了除甲醛。在市面上我们看到的除甲醛更多是吸附甲醛，而LAUZON立板可以做到将地板包括空气当中的甲醛完全去除干净，这就是它净化空气的功能。通过二氧化钛的光照催化作用，把甲醛分子分解掉，直接变成水和二氧化碳。

IBF全品地板新品——LAUZON系列

  这是我们今年带来的两款新产品。一个从消费者需求出发，另外一个从消费者对健康环保的关注点出发。

  【新浪家居】现在市场上除了IBF之外，还有很多品牌也在销售原装进口地板，跟他们相比，IBF全品的竞争优势在哪里？

  【IBF 白涛】从这几年的消费趋势来讲，大家也都看到消费者越来越关注进口地板这个板块，对地板的健康环保要求也越来越高。IBF跟和他们最大的区别有四个方面。

  第一，我们的展示方式和任何一家进口地板品牌商都不一样，他们基本上都是以展示地板作为主。而在IBF全品的专卖店，我们的产品不仅有地板，还有家居、饰品，而且是按照空间划分的，比如书房区、客厅区、餐厅区等，这样可以给消费者更加直观的选择。因为消费者毕竟不是设计师，也不是装修公司，不一定非常知道自己需要的是什么风格，但他们一定知道自己想要的是什么？所以通过这种居家体验的方式，直接给客户一种直观的体验。

  第二，刚刚也提到了，消费者这几年在追求健康环保，因此为了迎合这个需求趋势，我们进口了LAUZON这个品牌。就像前面讲到的，他是把空气和地板当中的甲醛完全去除。LAUZON的这个功能，就好像在100平方米的家里种了三棵大树，起到全屋净化的功效。

  第三，从产品线上来讲，变得更加丰富了。大家也知道，很多时候消费者在购买产品的时候，一方面是考虑需求，另一方面是要考虑到价格。对IBF来讲，有奢华的产品，也有高端客户想要的有调性的产品。我们的价格从100多到1000多，甚至到2000多、4000多，所有产品线的产品都具备。这样就满足了基本上所有想要进口产品消费者的需求。

  第四，我们的运营方式和传统的运营方式也不一样。传统的进口运营，更多的是通过促销活动，包括一些户外大牌去拉动品牌。而我们会更多向自媒体、网络媒体去做相应的营销和宣传，更多从客户的体验方式上，去给到客户直观的感受，包括我们后期会做一些会员活动。因此我们更多是做品牌类的活动，而不是促销类的活动，让客户在参与活动的过程中，感受到品牌的魅力。

  【新浪家居】近年有特别多代理的品牌，也都进入到中国市场。您觉得市场接受度怎么样？

  【IBF 白涛】应该说在十年前，一部分中国的代理商已经意识到进口地板是未来的趋势。所以十年前有不少代理商，已经开始代理进口地板。当然同时也面临一个挑战，就是产品过来了，但消费者还没有达到那个意识，所以大家都很煎熬，但是大家又很执著，一直在坚持。

  那么到2013年的时候，消费者逐渐开始认识到品质，他们想要环保、健康、自然的东西。因为国产的地板、家具，会偏重于油漆，这和中国人的生活习惯有关。在厚油漆的工艺下，甲醛的释放量就很大。

  2013年之后，随着消费者品位的变化，还有国内外旅游的发达，让消费者渐渐地崇尚自然、居家的感觉。这两年的消费者在认知上发生了变化，他们的需求开始往进口地板走了，所以进口地板的春天就来了。

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