卖场今年流行借力打力

摘要：还有一个月，家居市场就将迎来年度第一个销售旺季——“五一”档期。今年，各家居卖场有什么大动作？羊城晚报记者采访后发现，如今的家居卖场早就不摆出“包租婆”高高在上的模样，而是使出了浑身解数，借力打力，谋求场内商户的利益得到最大化。

  还有一个月，家居市场就将迎来年度第一个销售旺季——“五一”档期。今年，各家居卖场有什么大动作？羊城晚报记者采访后发现，如今的家居卖场早就不摆出“包租婆”高高在上的模样，而是使出了浑身解数，借力打力，谋求场内商户的利益得到最大化。

  团结“大伙”的力量

  由于拥有良好的地理位置和不错的产品组合，马会家居中庭一向很受欢迎，在各种节假日现场活动非常丰富。马会家居副总经理陈穗青告诉记者，举办各种中庭活动依然会是马会家居的营销方向，但今年又有不同。“今年我们会增加更多由马会家居独立策划的、更直接的、无门槛的、让消费者真正受益的活动。”

  他说：“在刚过去的‘3·15’消费者权益日，我们就举办了买产品抽现金活动，最高金额4999元，最少的也有50元，即时兑现。”地处高大上的珠江新城，高端消费者是否不会被这种抽奖活动吸引？陈穗青说，对于实在的老广来说，只要是直接的、无门槛的、即时兑现的优惠或奖励，消费者一定喜欢，就算比较有钱的顾客，也希望看看自己的运气有多好，图个好彩头。

  除此以外，马会家居也在探索跨界合作，比如说，与酒楼、婚纱店等婚庆产业联合搞活动，甚至是找一些汽车品牌加入，举办一系列比婚博会内容还要丰富的活动。陈穗青说，如果合作条件和机会合适的话，也会考虑和开发商联合搞活动。“以前曾经搞过类似的活动，当时场内商户的热情不太高，如今生意没那么好做了，相信大家的兴趣会浓一些。”

  借助“同门”的力量

  美居新生活选择的办法是借助“同门”的力量。去年，高德置地旗下原有商业品牌“高德汇”更名为“优托邦”。品牌更名升级后，将致力提升现有项目的形象、环境、品质、业态和服务，更强调体验和欢乐元素。而“家年华”项目是“优托邦”推出的一个新产品，是结合游艺、体验、活动为一体的项目。

  据了解，美居新生活近期的营销活动将会和“同门”的“家年华”紧密结合，推出更多的游艺互动环节。毕竟，这里有数十家大大小小国内外知名餐饮品牌，还有欧尚超市、小Q儿童城、天河城奥特莱斯、迪卡侬运动超市等资源，有按照国际标准比赛场地设计的室内真冰场，可用的“同门”资源有很多。

  展现“体验”的力量

  罗浮宫家居正在推进创建国家5A景区的工作，希望在体验方面赋予自己更丰富的内涵，围绕这一主题，该项目在硬件、服务、文化元素等方面都有突破：其“超五星级”家居体验式酒店等配套工程即将竣工，佛山之眼观光塔、7500平米美食城、家居文化收藏馆等工程也将落成。在商场方面，罗浮宫将进一步优化功能分区，近期将增加儿童家具馆。

  服务上，将提供更多优惠以及在“贴心”二字下工夫。文化建设上，将引入演艺类、文化类等更多活动。如目前举办罗浮宫家居?2016佛山音乐季活动，从3月到7月在佛山琼花大剧院举办6场交响乐音乐会，罗浮宫每一场都会送出数十张免费门票，拉近消费者和卖场的心理距离。

  挖掘“高科技”的力量

  香江家居则将走“高科技”路线。去年国庆前后，香江家居在其天河维亚店推出了智能家居的体验馆。据透露，由于市场反应良好，香江家居拟将旗下的智能家居体验馆继续扩大经营，近期将在广州另一家门店继续推广。

  联邦家居和靓家居近期也不约而同地走上“高科技”路线，借助云设计系统，依靠新增加的VR虚拟现实技术，让消费者以“头盔+智能手机”装备，全方位提前体验家居空间设计的视觉效果。

  团结一切可团结的力量

  靓家居去年开始进入了高速发展阶段，其做法就是团结一切可以团结的力量。从去年开始，先后和欧派、东鹏、大自然、贝朗、酷漫居、苏宁等企业推出了不同版本的全屋装潢套餐、家居家电套餐以及厨房、卫生间、儿童房局部装修套餐，联合各合作伙伴的力量迅速发展壮大自己的地盘，期望达到多赢局面。

  最近与新中源陶瓷联合推出999元/平方米的“新靓版”装潢全包套餐时又有新玩法。去年新中源等单位发起了面向全国80后设计师，举办的大型命题演讲“真人秀——中国设计星”活动，据悉，今年类似的活动还将延续，而活动中评选出来的优秀设计师甚至是年度总冠军，都会参与到“新靓套餐星方案”的创作设计中，通过“中国设计星”的孵化中心整合设计方案，并在靓家居各门店做成不同的样板间，让更多消费者可以以更低的价格享受“星级”设计。

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