太阳树李文广：提升品牌价值 布局高端市场

摘要：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，山东太阳树家具有限公司大区总监 李文广接受了新浪家居的独家专访。

　　编者按：2016年5月25日，第十三届青岛国际家具展在青岛国际会展中心举办，定位于“家具全产业链高端贸易平台”的青岛展无论从规模还是人气来说，都给大家带来了耳目一新的感觉。展会上，山东太阳树家具有限公司大区总监 李文广接受了新浪家居的独家专访。

　　采访时间：2016年5月25日

　　采访嘉宾：山东太阳树家具有限公司大区总监 李文广

　　采访地点：青岛国际会展中心

    采访记者：新浪家居 纪海晨

山东太阳树家具有限公司大区总监 李文广    新浪家居：李总您好，这是太阳树第几次参加这种展会？

    李文广：第二次。

    新浪家居：这个展会的规模跟您的预期一样吗？招商情况如何？

    李文广：坦白来讲，我们企业和其他企业有所区别，因为我们已经在深圳参加过展会，而且在深圳展会时，我们整个的招商情况就很不错，有130家左右。现如今，在全国一线城市和二线城市80%的市场我们都已经签约了，青岛展会对于我们来说主要是起展示性的作用。

    新浪家居：相比较于其他品牌，您觉得企业产品的优势是什么？

    李文广：我们的家具从风格定位来说是现代时尚实木家具，这是第一个优势，第二个优势是使用全材，没有辅材，并且是全直拼。还有就是目前市面上金丝木的产品虽然不缺乏，但是能够把金丝木整个颜色包括金线完全凸现出来的，我们应该是第一家。第四个就是性价比的优势，我们产品的价位是在8000-11000元，这种超高的性价比是其他公司无法比拟的。

    新浪家居：产品定位的消费人群是哪个阶层的？

    李文广：从我们展示的产品相信大家也都看出来了，我们整个包装的定位用色是比较大胆的，这也就满足了80、90后的审美，而一些产品设计的较为端庄大气，就是为年纪稍长的人群设计的。并且我们的产品在市面上目前已经有专卖店了，根据我们的数据统计，综合起来看，人均消费年龄大概在30岁左右。

    新浪家居：未来的战略布局，会有哪些大的动作？

    李文广：第一，我们会加速对高端卖场的铺设，例如传统渠道的高端卖场红星和居然，这个工作也是逐步在推进，在红星我们目前已经有70几个店了，在居然也有20几个，包括各个省、当地的一些。第二，预计在下半年主推高端一点的产品，把我们整个的产品线提高。并且我们还会找一些优质的经销商，像我们现在合作的经销商都有连锁经验和团队管理能力，希望能够和这样的经销商达到长期战略的合作。

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