塞纳春天刘姥姥：不以盈利为目的的互联网家装都是耍流氓

摘要：从质疑小米思维之父雷军“站在风口上，猪都会飞”的理论，到叫板卖场大佬汪林朋的“90%互联网 家装 公司会死”之说，互联网 家装 品牌塞纳春天的掌舵人刘姥姥经常以有别于主流的犀利言论，引发行业热议。

  从质疑小米思维之父雷军“站在风口上，猪都会飞”的理论，到叫板卖场大佬汪林朋的“90%互联网 家装 公司会死”之说，互联网 家装 品牌塞纳春天的掌舵人刘姥姥经常以有别于主流的犀利言论，引发行业热议。近日，在谈及互联网 家装 商业模式时，刘姥姥再放豪言：“不以盈利为目的互联网 家装 都是耍流氓!”以底气十足的直率和自信，挑动着互联网 家装 行业的目光。

塞纳春天CEO刘姥姥

  互联网 家装 行业的“鸟人”

  在诸多互联网 家装 公司中，以“自给自足”模式立足，并异军突起的塞纳春天是匹另类的黑马，作为其掌舵人，讲话略带山西口音、用词直接朴实的刘姥姥，在喜欢讲情怀、讲资本、讲创业故事的互联网 家装 创业者中，也显得颇为另类。刘姥姥显然并不介意自己的另类，还大方自比“互联网 家装 的鸟人”，意喻要把塞纳春天做成一个有无风口都能腾飞的互联网 家装 “飞鸟”，而不是只能借势起飞的“风口猪”。

  刘姥姥认为，风口是趋势，借势起飞是抓住机会，但能否把握住趋势，最终还是要看实力。“有无风口都能飞，更意味着你要有自己的翅膀，也就是要有抢占市场的实力。”刘荣表示，塞纳春天在品牌创立之前，就已经具备了做“飞鸟”的实力。

  在作为互联网 家装 品牌亮相之前，在刘姥姥的运营下，塞纳春天已经是电商领域颇具人气的建材品牌之一，在天猫、京东上有60多个店，华东地区有自己的OEM工厂，涉及卫浴、 木门、瓷砖等十多个品类，交易流水接近2亿，已经形成了一个成熟的产品供应链系统，在服务上也积累了丰富的经验。2014年，互联网 家装 风头正劲，商业嗅觉敏锐的刘姥姥立即意识到机遇所在：“供应链、产品、服务我们都有，为什么不能做个互联网 家装 品牌呢?”2014年7月，他当机立断地创立了塞纳春天互联网 家装 品牌，同年11月，开始正式运营。

  “不缺钱，为什么要融资?”

  电商建材品牌的雄厚背景，赋予了塞纳春天“自有模式”的独特基因，并且在性价比上彰显出突出的优势。因为拥有自己的供应链，塞纳春天的产品全部 都是自有品牌。与整合其他品牌的材料供应商相比，自有品牌可以去除品牌溢价、物流等方面的成本，用于提升产品品质。而且，塞纳春天的产品在组合成套餐前， 都会通过电商建材渠道先进行市场测试，能被打包纳入套餐的都是最受欢迎的高品质爆款。

  同时，在成本优势下，塞纳春天的价格定位也比一般的互联网 家装 产品略低，北京等一二线城市699/平方米，新乡等三四线城市599/平方米，整体再度提升性价比，一推向市场，就赢得了点赞。其市场反应从塞纳春天的扩 张速度可窥一般：从2014年11月正式运营以来，截至目前，在不到一年的时间内，塞纳春天已经在全国开起了70家体验馆店，并且还在以平均每个月20家 的速度不断增长。

  “自有模式”还让塞纳春天表现出了另外一个独到之处，那就是刘姥姥的三个坚持之一：坚持不融资。“不缺钱，为什么要融资?”刘姥姥表示，依托建 材电商的背景，塞纳春天拥有强大的自我造血能力，完全可以支持扩张速度。而且，现在塞纳春天的整体接单量与平台体量相符，比较扎实，并不需要以资本来进一 步推进。“未来即使有需要资本进入，也只是锦上添花。”刘姥姥说，毕竟塞纳春天的目的是要“赚钱”，而不“拿钱”。

塞纳春天样板间之“火山旅馆”

塞纳春天样板间之“原木生活”

  不以盈利为目的的互联网 家装 都是耍流氓

  与“情怀”相比，“赚钱”这个词语似乎显得不那么“高大上”，但刘姥姥却丝毫不掩饰塞纳春天对“赚钱”的兴趣，直言：“不以盈利为目的的互联网 家装 都是耍流氓!”

塞纳春天样板间之“西雅图之恋”

  刘姥姥认为，商业的本质就是盈利，如果一个商业模式不以盈利为目的，那就会出现诸多问题，尤其是在对产品和服务要求格外严格的 家装 行业。对于品牌商来说，没有足够的资金支持，就没有能力做出好产品和好服务，并不断顺应消费需求升级进行更新迭代。对于经销商来说，没有利润，就没有动力 来把好产品和好服务落地到消费者家中，抢占更多的市场空间。盈利，才能保证企业长期的发展，最终为消费者带来好的体验，在品牌、代理商和消费者之间形成一 个良性、健康、长久的循环。

  塞纳春天从品牌创立之始就深知这一点，并由此延伸出了在“坚持不融资”之外的另外两个坚持：坚持不烧钱，确保每一笔投入都转化为合理的利润，保 持企业良性发展。坚持只TO  C不TO VC ，专注以终端客户需求为核心展开产品、服务研发创新，不受其他因素的牵制及影响，为实现“盈利”的最终目标奠定坚实基础。

塞纳春天样板间之“莫奈花园”

  在坚持“盈利”的核心思想下，塞纳春天分公司的赚钱能力要比一般互联网 家装 公司更快，按标准，1000平方米一二线城市的标准店面，做到15-20单即可实现盈亏平衡，500平方米的地级市店，10单即可，而300平方米的县级 市店只需做到5单。刘姥姥表示，随着未来规模化优势的提升，这个转化速度会更快。届时，塞纳春天将会进一步为行业展现出一个“互联网 家装 飞鸟”与众不同的风采。

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