谢旭东：商场就是战场，坚持就能看到希望

摘要：有些人总是在抱怨上天对自己不公平，为什么自己会遇到如此多的坎坷与磨难，可是你想过没有，正是因为这样，你才得以最大限度的发挥自己的潜能，体现自身的价值。

  有些人总是在抱怨上天对自己不公平，为什么自己会遇到如此多的坎坷与磨难，可是你想过没有，正是因为这样，你才得以最大限度的发挥自己的潜能，体现自身的价值。

  在困难面前，我们不能选择退缩，只能挺身而进，与狂风暴雨搏击，我们才有可能看到黎明前得曙光，只有我们坚持到底，成功的喜悦才会滋润我们的心田。今天我们就来看一看变色龙家居江西大区经理谢旭东的坚持成功学。

  坚持才能看到希望，不是看到希望才坚持

  执行、坚持、团队精神，是谢旭东口中的信念，之前做外贸，学会了对市场的把控；当初他就是因为比较喜欢挑战，所以选择了加入变色龙。而进入变色龙后，他通过自己的努力和坚持帮助许多经销商成功致富，这其中的成就感不言而喻。谢旭东说，2006年-2007年，他被派开拓福建市场，做的很成功；2008年又成功扶持广东海南市场；这一切的一切都源于谢旭东对“坚持”的初心。

  江西市场是一块难啃的硬骨头，但是我和经销商们啃下来了

  有过当兵经历的谢旭东的眼睛里比别人多一份军人的霸气，而他的品格更比别人多了一分责任感和坚定的信念。

  中国的家具品牌，能把江西市场做起来的少之又少，而变色龙却做到了。

  变色龙在江西的品牌专卖店无论是店面形象、导购水平、盈利能力等各方面都比其他品牌专卖店要好很多，大多都能算得上是公司的优质专卖店，而江西的消费者们对这个品牌也表示了极大的认可，从产品到服务，消费者都对这个品牌竖起大拇指。这与江西经销商们的团结努力分不开，与变色龙公司团队的指导和帮助分不开，更与主要负责江西区域的这位霸气十足的大区经理分不开。

  江西有4-5个月的梅雨季节，对板式家具是硬伤，而且江西与武汉的平价市场竞争激烈，变色龙夹在中间形成了进退两难的局面。虽然情况不乐观，但是谢旭东并没有放弃，因为他认为从长远的角度来看，国内整体经济水平的提升预示着家居市场的未来的巨大潜力。但这并不代表选择一个大品牌后经销商就可以高枕无忧，经销商更应看重品牌背后企业能为你提供的服务支持。以变色龙家居为例，企业不仅在品牌建设上打造出了享誉市场的好口碑，同时也在经销商的服务支持上做足了功夫。

  在以低价竞争出名的江西市场上，做品牌家居难度很大，但变色龙家居专业团队通过全方位的市场策略的订制及执行打消了经销商的顾虑，并实现了轻松获得例如最大化的目标，这样的服务支持，是很多一线品牌都做不到的。凭借着强大的市场分析能力与对市场准确的判断，谢旭东用实力说服了一个又一个的经销商加入了变色龙，而通过不懈努力，谢旭东带领他的团队，在公司的支持下，在经销商们的共同努力下，用三年时间把江西市场从0家专卖店做到了38家专卖店。

  3天170万！用坚持见证奇迹！

  谢旭东说，江西湖口专卖店，刚开始都是平价低价家居商品，完全没有品牌理念；但是老板很有想法，也很想做大做强，但是苦于没有帮手与军师，很是苦恼。谢旭东带领着变色龙团队做了大量市场分析与市场调研工作，针对消费人群进行具体分析得出，许多消费者有了一定的经济实力，第一想到的就是提升生活品质，就是要买好家具，这也更加突出了品牌的重要；所以变色龙家具当仁不让地成为了消费者的首选。而在与变色龙达成合作后，变色龙团队从选址，设计图纸，上货，安装，标价，上架等都亲手包办，开业爆破当天，销售额一路飙升，3天时间高达170多万，让江西湖口的经销商尝到了做品牌的甜头，而现在变色龙在当地也做出了名气，公司打铁趁热，在当地投放大量广告，打响了品牌知名度与美誉度。江西的经销商表示，现在做起来很轻松，公司也有培训和学习，通过与变色龙的合作，现在大家的理念思路都在同一条道路上，这也许就是所谓的“英雄所见略同”。 

  谢经理说，商场如战场，要赢就要知难而上，我不怕困难，就怕没有挑战！企业要和经销商本身就是一个共同体，我们都是一个战壕里并肩作战的战友，只要团结在一起，用正确的策略来指导，再加以全力的执行，再困难的市场，坚持就一定胜利！

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