布朗Chris Jarvis：传统家居应该主动拥抱互联网

  2016年6月15日，第九届AQUATECH CHINA上海国际水展在上海国家会展中心隆重开幕。会上，新浪家居有幸采访到布朗空净中国区副总裁Chris Jarvis先生，采访实录如下。

  采访嘉宾：布朗空净中国区副总裁Chris Jarvis（以下简称CJ）  

  采访时间：2016年6月15日

  采访地点：上海·国家会展中心

  新浪家居：今年是贵公司第几次参加空净展？相比之前，您认为这次展会与之前相比有什么不同呢？此次展会主要带来什么新品，它又有什么亮点呢？

  CJ：这是我们第二次参加这个空净展。这次展会的不同之处是，我们带来了一个全新的产品：加湿气象站。它的亮点在于，我们使用了自体发光的LED显示屏，室内PM2.5数值清晰可见；还有隐藏式按键，线条柔和，采用湿膜加湿，除雾量大，加湿效果明显；此外，它还有三层360°滤芯，组合式过滤，确保空气更为洁净。

  新浪家居：这次展会还带来了哪些新品想要分享给经销商和专业观众？

  CJ：除了之前说的布朗加湿气象站之外，我们还带来了车载空气净化器，布朗扫地机器人等等，在展会期间，参展人也能通过参与到我们的抽奖活动来获得这些新品的尝鲜机会。

  新浪家居：贵企业参展的目的是什么？是否达到预期效果？

  CJ：我们参加这次展会主要还是为了推荐新品，对我们的品牌进行宣传，并且通过这次展会广招经销商，寻求专业合作伙伴。从目前的情况来看，基本达到预期效果。

  新浪家居：近年来，展会越来越多，企业选择展会的标准是什么？您觉得对行业来说，真的需要如此多的展会吗？企业是否会疲于应对？

  CJ：我们在选择展会时，主要还是看重参会人员的专业性和展会的举办地点。对于企业来说一年参加2个展会还是基本必须的。

  新浪家居：如果让您用几个关键词，来形容一下2016年整个市场出现的新特点，您觉得是哪几个词？

  CJ：我认为应该是“智能APP”、“互联网”、“市场爆发性”。

  新浪家居：近几年许多传统企业都在开拓和研究电商渠道，咱们公司是否在电商渠道有所发力，未来的规划是怎么样的？传统家居行业做电商，你认为最大的问题是什么？

  CJ：从2015年开始我们公司陆续开了布朗天猫和京东官方旗舰店，根据电商销售需求也研发了多款新品，力求在电商领域有重大突破。另外线下结合线上销售的O2O模式也在布局当中。传统家居行业做电商，最大的问题是如何处理好线上和线下的关系，需要根据产业发展趋势合理利用资源达到利益最大化。

  新浪家居：据您观察目前行业的环境如何，您有什么样的预测？在这种环境下贵公司的策略是怎样的？贵公司与其他品牌相比优势在哪里？

  CJ：从当前的形势来看，公司会经历比较大的爆发期，未来将会上市。布朗公司将会加大广告投入，提高区域运营能力，做好市场细分。相比其他品牌，我们公司行业市场份额做的是最深入的，服务也是最系统化的，在产品方面，更是整合了国际领先资源。

  新浪家居：对企业来讲，经销商渠道的建设是重中之重，在选择经销商时有什么标准，会给予经销商哪些支持？

  CJ：我们在选择经销商时，会考察对方是否有营销团队，在行业内的资源如何，他们的资金运作能力以及对布朗的企业文化是否认同。对于合作的经销商，我们会给予他们一定的设计支持、技术支持、新店市场支持、持续的区域客服支持以及培新支持。

  新浪家居：在互联网的冲击下，企业的出路到底是先果断关闭亏损终端，进而集中资源加大互联网渠道投入？还是咬牙坚持，寻求多种方法重新激活卖场终端的活力？具体有哪些好招？

  CJ：我们应该主动拥抱互联网，结合线上线下，联合营销。

  新浪家居：最后，谈一谈你对行业和企业未来的愿景吧！

  CJ：未来希望全球人与布朗一起畅享生活。

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