五位东莞设计大咖齐聚首，与张清平聊了些啥？

  设计师要赚钱盈利，作为一个企业家，有责任让自己的公司发展，让自己的设计落地，让我们的所有员工得到他们想要的东西。大家也知道在座的张清平老师创办了天坊室内计划，李坚明老师同样也开了自己的设计公司，而且开创了一个公社，让很多设计师生根落地。两位老师既可以赚到钱，又能够做好设计，我觉得这值得大家学习。但其实很多时候，设计师很难在设计和生意之间找到平衡点。我想请问两位老师，如何在设计与生意之间找到平衡点，取得共赢？

东莞金意陶营销中心和顺建材商行董事长 钟乐茹

  作为设计师，首先要想好、做好设计。对于我自己深爱的东西，我一定会认真做，靠着自己的努力慢慢走到今天。东莞经过扫黄以后，城市环境变得更好了。现在东莞有一半收入来自房地产，我就是做房地产设计的。设计师到社会上做生意，可以借鉴张老师讲的管理设计和设计管理的理念。

  为什么我能在东莞生存下来做设计？因为我清楚自己的能力。我们在座的每个设计师要清楚自己的文化底蕴，实实在在地学本事、培养自己的能力，不要盲目地创业,在文化底蕴达到一定程度之后再尝试才是明智之举。我觉得生意跟设计是没有矛盾的，只是看你个人的强项在哪里。

  我建议现在的年轻人不要轻易去参赛，积累还不到位就参加比赛，结果作品却拿不出手。作为设计师，不能盲目地追求奖项和虚荣，有含金量的奖项才有意义，有拿得出手的作品才是设计师的荣誉所在。

运河创意公社社长  李坚明

  我觉得做生意跟做人一样，如果把一个公司管理好，建设好架构和体制才算是运营得好。如果设计、公司和作品包装得好，叫营销得好。如果说我们把设计能力作为一种技术真正地整理好、管理好，那么就可以创造一种风格。当然要做一个好作品是非常不容易的，打好基础很重要，接下来请张老师补充一下。

  其实刚才讲了最重要的一句话：“设计本是生意。”设计师是要收设计费的，因此要用心做设计，懂得把生意经营好。那怎么把自己的生意经营好呢？首先，一个设计师要懂得轻重急缓，掌控好自己的时间是做持久生意最重要的事情。另外我们要学会将心比心，跟甲方做说明的时候，要勇于去说服他，说服了他们生意才能做成。最后就是要创造三赢：第一是让甲方赢到满意，让使用者赢到满意；第二是让工装部赢得利润，我们一定要帮厂商想办法赚到钱；第三是我们要赢得下次的掌声，如果可以把握好这三点，设计跟生意都可以做得很好，谢谢！

天坊室内计划创始人兼总设计师  张清平

  下面想问问另外一个话题。在现今设计中，很多人擅长做欧式，因为欧式容易做。而现代简约就比较难做了，要把各种各样的东西简化、混搭，需要很高的技术。今天想请教一下我们东莞做现代风格和简约风格比较出色的王评老师和麦德斌老师，怎样来做这类现代简约的设计呢？

  说起现代简约风格，做起来确实比较难，特别是在东莞这样的地方，因为大家都希望通过像西方皇宫那种奢华方式来表现自己的财富，他们认为的奢华往往比较俗气，而不是轻奢华。以前有一句话说：不怕一个人有钱，就怕他刚刚有钱，而且是有很多钱但却没有文化，因为这个时候特别容易做出毁灭性的事情。中国的很多文化就是这样被毁掉的，所以在这个时候提简约特别难。中国以前是没有室内设计的，我们经历了文化大革命，那个时候连住的地方都没有，更不用说奢华、简约的概念。但是通过阅读相关书籍，学习国外的工艺和风格，慢慢地我们也学会了，大家也逐渐接受了。至于施工和工艺上的问题，这个大家都很清楚是比较困难的。但是有些东西如果我们去坚持，慢慢就会培养出一种文化和标准。

东莞市王评装饰设计有限公司设计总监  王评

  请麦德斌老师补充一下。

  王评老师对东莞的情况非常熟悉。其实什么叫简约？张清平老师刚才也分享了他的看法。我举个例子来阐述一下我理解的“简约”，我们台上的嘉宾衣着是非常简约的，身上穿的衣服不超过三种颜色，只要不超过三种颜色，都算是简约风。另外像张老师提到的，在简约风格中，光的比例和色彩比例也很重要。

东莞市创达维森设计有限公司设计总监  麦德斌

  下面是最后一个问题，我们在座比较多做酒店的设计师，酒店设计很注重对人的行为导向，是很注重这种质感的，如何让我们的业主感受到酒店的质感星级呢？想听听叶老师和冯老师对“质感”这个词的理解？

  对于“质感”这个词，我的理解比较表面一些。我做室内设计有二十年了，第一个十年做家装，第二个十年做酒店。我做第一个酒店设计的时候，很多东西都不太懂，“抄”是我选择的方法。当时我参考了一个叫南沙酒店的超五星酒店，我测量完所有的尺寸之后，就设计了一个板房交给甲方，结果我们获胜了，这是我做的第一个酒店设计。我当时感受到一种材质上的区别，我们做现代设计的要对“现代”的含义理解透彻。我们设计专业有一个很好的学科叫做“三大构成”。学完这个“三大构成”你一定会有所进步，其中之一就是教你如何更好地显示物质的材质。现在我们的大理石瓷砖做得真假难辩，可见只要把纹理用对了，也能直接跟世界级的大师合作。我很认可材质的直接表现，我们以前学艺术的时候，白色就是一种装置艺术，你把它摆上去就非常好看了。在装饰的空间里面，什么样的材质就要有对应的呈现，这就是质感，谢谢！

叶惠民设计有限公司总设计师  叶惠民

  好的，谢谢叶老师，冯老师您补充一下。  

  在我的酒店设计生涯中，有一位姓谭的先生，谭先生是一位非常注重文化根基的人，他告诉我们做设计的时候一定要注重文化和环境。当时我们做台湾第一家度假酒店的时候，为了在设计中更好地诠释和推广台湾文化，我们做了很多关于台湾少数民族文化的相关研究。

  在谭先生看来，酒店的质感就是酒店设计要呈现的文化。刚刚张老师也提到，看得到、听得到、闻得到的设计才叫好设计。所以张老师通过香水来感受质感，同样也鼓励各位年轻设计师，要用心做有质感的设计。那么，怎样用心呢？这就需要不要在乎设计费，不要在乎时间，不断下工夫。有一个人曾说过，设计师这一辈子会遇到很多贵人，如果一个人愿意把项目给你做，那么他就是你的贵人。在这个时候，不要太计较设计费，只要用心做，自然会有更多人来找你做设计。这就是我的看法，谢谢！  

冯国成设计工程有限公司总经理  冯国成

  好的，有深度的思维、有质感的设计就是我们未来追求的境界，谢谢大家的分享！