直播：莆田首届互联网+工艺美术文化高峰论坛

摘要：8月8日，“莆田首届互联网+工艺美术文化高峰论坛”举行，新浪家居作为独家战略合作媒体，全程直播。

  互联网经济迅猛发展的时代，如何让传统行业紧跟互联网的步伐？2016年8月8日，莆田市二轻工业联社、莆田市文化广电新闻出版局、城厢区人民政府联合举办“莆田首届互联网+工艺美术文化高峰论坛”，促进莆田30万“工艺大军”和30万“网军”融合发展，推动全市工艺美术产业转型升级，早日实现莆田市委、市政府提出的“336工程”中打造工艺美术千亿产业集群的战略目标。

       新浪家居作为独家战略合作媒体，进行全程精彩直播。

直播开始

—— 嘉宾签到 ——

—— 论坛开始  ——

现场600多嘉宾已就坐，论坛即将开始

主持人介绍开场

        欢迎大家来到由莆田市二轻工业联社、莆田市文化广电新闻出版局、莆田市城厢区人民政府主办，联发莆田电商城联办，信研普惠金融、仙游海峡艺雕旅游城、莆田市雕刻工艺品同业商会、福建旗木堂信息科技有限公司协办，众望企业家共赢平台承办，以及新浪家居独家战略媒体合作的“莆田首届互联网+工艺美术文化高峰论坛”。

莆田市人民政府副市长陈志强致辞

莆田市人民政府副市长陈志强

        莆田已有近1500年的历史，改革开放以后我们走出去的经济产生了莆田的三波经济，一个是木材经济，占据了全国70%；民营医院经济，占了全国85%，还有工艺美术。 近年来，莆田依托现有的产业基础，与打造产业升级版为主线，把发展临港先进制造业作为战略支撑。我们提出336工程，重点发展三个千亿，就是化工新材料，食品产业还有工艺美术行业，到2020年实现千亿。到2020年实现三个新兴的500亿产业，是我们的高端装备、电子信息、医疗健康。

       同时，我们高标准的规划了6个园区，这6个园区可用的土地面积是115平方公里，我们人多地少，但是我们向海要地，前一段这项工作做得很成功。我们填海65平方公里，这些土地115平方公里土地的指标，都是可以作为当前莆田经济产业以及城市建设的腹地，并且都是非常好的临港的腹地。全国世界经济下行的情况下，莆田这几年的经济仍然持续发展，2015年我们全市GDP增长是10.5%，财政增长是5.8%，个人增长是21.5%，均居在全省第二、第三、第四位。作为我市传统产业的工艺美术贡献也是非常之大，全市289家企业实现增加值378亿，比增16.1%。占全市工业总产值14.6%，贡献率达到22.3%，全市第二大产业集群。占福建省工艺美术产业工业产值33.2%，先后荣获中国木雕之城、珠宝首饰特色产业基地、中国银饰之都等10个品牌，是获得工艺美术品牌最多的城市之一。

       莆田电商产品起步较早，发展迅猛，阿里研究院发布了2015年中国大众电商排行榜中莆田居前列。“十三五”期间我市将继续实施336工程，加大力度，打造产业升级版，工艺美术产业作为我市传统产业优势产业走在前头，为推进我市传统产业走向高端化树立典型。依托莆田工艺美术城、国际油画城、莆田国际珠宝产业园等平台，实现高端产品打品牌，大众产品拓市场的战略，重点发展莆田工艺家具、珠宝首饰、油画、木雕石雕等行业，打造市场采购，产品设计、生产加工、销售贸易配套延伸全产业链，力争到2020年实现千亿产业。       

“战略合作单位”授牌仪式

       战略合作单位分别是：联发莆田电商城、信研普惠金融、仙游海峡艺雕旅游城、莆田市雕刻工艺品同业商会、莆田国际油画城、福建旗木堂信息科技有限公司以及众望企业家共赢平台

故宫博物院副研究馆员周京南

《传统家具的传承与创新》

      今天的题目是“博古通今，兼收并蓄”从宫廷家具看传统家具的传承与创新。中式家具是古代先民们在长期的生活生产实践过程中制作的起居坐卧的居家必备之器，体现的古人的生活观、审美观和世界观，既是物质产品，又是艺术创作的珍品，集实用与收藏为一体。中式家具中的宫廷家具诞生于帝王之都，融百工之巧思。实际上明代家具是最具有中国特色的传统家具，到了清代宫廷家具实际上是改良了的中式传统家具，更多适用当时的审美观，当时的那种科技、文化经济发展，形成一种新式的中式家具。

      我们大家看到，清代是工艺美术极度发达，它的金属、镶嵌玻璃工艺书写了重要的一环。北京作为首善之区，帝王之都，天之所居，长期以来投入了巨大的人力、物力打造家具。这里面谈到清式家具主要的生产基地或者主要的这样一个中心，就清代宫廷。清代宫廷集中了全国最优秀的三个资源，我在国外给他们讲课讲过，一个是最好的工匠，还有最先进的工艺，第三是完美的设计。其中最后一条是名贵的材料，那么这几种元素共同构造清代宫廷家具的风格特点。清代宫廷家具典范之作就是宫廷家具，宫廷家具它的采用这一个技法是最先进的工艺，用最富丽堂皇的手段来体现清代统治者的特点。

      看一下乾隆时期宫廷家具具备两个特征，不计工本、工艺精良，达到无以复加的程度，家具频率之多，式样之广，达到历史上最高水准。这是一个非常有名的一件一级品，是清代的龙纹宝座，在它的靠背和两侧扶手上都镶嵌和田白玉。包括牙板上也是镶嵌着和田白玉，可以说是非常非常精美绝伦。

      这是皇家使用的一把扇子，也是檀木做的扇子。这把扇子存放在扇匣之中，里面有槽口，把皇家精美的团扇折起来放在这样一个容器里面。这是紫檀兰亭八柱图插屏，这个插屏的特点全部采用名贵的材料制作而成，皇帝不遗余力搜集了秦汉唐，特别是近唐时期的名贴，有8个书法家模仿这个摹本，皇帝搜集起来做了这样紫檀木的匣屉。我们看看把这个仿兰亭序的作品直接放在里面，上面隶书书写的诗，画面里的每一个人物都有人物的名字，可以说极尽工巧。
   
      对于今天的家具制作和设计，第一个观点他山之石，可以攻玉。清代宫廷家具特点是借鉴了其他工艺美术作品或者域外文明有机的养料，形成了清代宫廷家具的特点，非常有特色。大家看到这是一个清代宫廷的黄花梨小圆凳，我们看看圆凳牙板、腿足上这几种图案有机的结合在一起。这几种不同的文化，几种不同的符号结合在一起，变成了这样一个图。

      实际上今天的家具设计可以从清代设计当中找到一些灵感。我们都知道左边这个是比较传统的，右边清代宫廷家具有一些新的风格特点，把中国古代的文化元素和西洋元素有机结合在了一起。这是厂家生产的一个书柜，实际上这种书柜在我们无论是传统家具，还是古典家具中都能看到这样一些书柜。这种格栅用在书柜上，做成这样的两门，大家看看这种效果。对比一下，如果你们要是消费者同样的价钱会买哪个书柜，我想大家自然了然一心，右边的书柜更有文化气息，这是创造的思路。传统家具的制作要吸取不同的文化营养，不同的风格，形成传统家具我们新时代的家具的风格特点。

南京林业大学杨文嘉教授

《“互联网+”背景下莆田红木家具产业供给侧改革的思考》

       我不是一个专门家具研究的，主办政府要我讲一点现代家具技术进步的动向。我是热衷于推动家具业技术进步的积极分子。

       简单讲一下背景，我们国家刚刚改革开放的时候，中国家具业从工业1.0生产水平上通过引进改造，进入工业化生产的2.0时代，国家投资2200万，当时是一个比较轰动的事情。正因为这个事情，我们讲2.0，包括现在讲4.0，实际上它是一个革命，就是工业革命。工业革命一定会对这个行业已经是很熟练的一些技师、一些老前辈们，有一定的冲击，相应也要造成一些抵触。当时这个项目曾经闹到国家计委，国家计委专门组织了几十个人在一个大会议室里，让我答辩这个项目为什么要这么搞。我在国家计委做了一场答辩，结果没有疑问。出了会场，轻工业部打电话通知部长要接见我，谈话之后部长拍拍我肩膀，我那时候40几岁，“小伙子好好干，回去把这个事情搞起来。”

      今天讲这个事情说明我们国家面临工业4.0，之所以找我来讲，因为以前搞过2.0以后，对家具工业的先进制造模式一直比较关注。正好退休时候我就发现工业3.0的典型的模式叫大规模定制，应该在家具行业推广。所以当时我是做了一个点火者，一开始在学校里点火，我给毕业生做了一个讲座，关于定制经济要到来了，我们应该怎么面对的问题。讲座两三百人左右，等到讲完了剩下不到一半人，大家不太理解，觉得这个东西好象太远。

       但是当时我有一个很强烈的感觉，我们应该推进家具行业往工业3.0走，所以我就到了珠三角地区到处去游说推动。最后选了尚品宅配，他是面向家具和室内行业做软件推广的公司。我说实际上家具厂的一些生产问题很突出，当时需求已经从大批量的情况变成多品种、小批量，生产任务两天就一个排，一个要排好几次，但是生产很快效率下来。我还专门带领他们从研发一把手现任总经理，以及几个有关主管人员到珠三角家具厂去转了一个礼拜。当时正好也是一个机会，他们就利用一个原先要求合作的加工厂维意一起合作起来。2006年我去担任他的鉴定组长，当年它的产值只有不到3000万，但是经过十年它的产值连年在往上翻，已经超过了30个亿。

      今年我7月份刚去，他的劳动生产力5000个人，产值超过30个亿，今年可能要达到40个亿是一点都没问题。那么这样算，它的人均劳动生产可以达到80万。

       这里大家看见我们有30万的工艺大军，年产值是300多个亿，这一算，我们平均劳动生产力大概10万。今天上午在最好的红木家具公司跟他老总聊了一下，他做到最好20万。我们就按20万算，因为你是做红木，那边是做定制的板式家具，他能够做到这个劳动效率，你们从20万如果进行了这一系列的改造以后，应该说我们不要说多，翻三个番是足够的，20个亿翻一番是40万，翻两番是80万，翻三番是160万。人均乘以30万大军，可以算得出来。刚刚政府市长提的十年要达到超过1000个亿，这个是一点没问题。

亚马逊网华南区高级招商经理贾丁立

《亚马逊助力传统制造业转型升级》

       我将从互联网的角度来看一下能不能帮莆田本地工艺美术品行业打开一个新的窗口。

       亚马逊是一家可以帮助大家实现创业的梦想。我们现在主要聚焦互联网+外贸，也就是跨境电商。亚马逊现在是目前全球点击量最大的电商网站，他比中国的淘宝网的点击量还要大。现在亚马逊覆盖的国家有11个，包含中国、加拿大、美国、墨西哥、英、法、德、意、西班牙、印度、日本等。

      可能大家讲亚马逊能给大家带来什么，我们现在如果在福建，在莆田怎么样借助亚马逊完成我们的生意。简单看一下这样一个数字，美国的电商份额是一年2.4万亿人民币，欧洲的电商份额一年1.4万亿人民币。这样一个份额，我们通过亚马逊帮助大家，很简单把这些产品上传、发货配送到海外。

      不了解跨境电商的朋友可能有一个误区，首先觉得把东西运到海外的成本是非常高的，其实现在跨境的物流发达程度已经把这个问题得到了解决，我们这里面尤其是在广东有很多的家具企业每年有几百条的货柜漂在海外，直供在海外电商销售平台上。这些模式在广东，尤其在佛山已经有很多的案例。

       中国是全球制造业最瞩目的地方，也是亚马逊工作重点。现在逐渐从像北上广这些城市深入到福建各个地区这样一些产业集中的地带，帮助本地的商家能够更好把这个业务做起来。亚马逊一年的销售额并不多，1000多亿美金，但是这1000多亿美金可以帮大家打开一个窗口，之前我们在国内做一些制造业，而不是通过很简单的方法把商品货通全球，进行全球化的销售，不知不觉大家都变成非常大跨国企业，这个都是有可能的。

亚马逊全球开店华南区高级经理任皓楠

《亚马逊家居工艺品类目分析》

      亚马逊这个平台相信很多人已经听说过，包括很多人会说在亚马逊买过书，但其实亚马逊第一大类目是家居类目。
这是前台网页的截图，把这个里面的工艺品、艺术品这一类做了一个梳理，左边是帮助消费者怎么样快速找到工艺品或者说装饰品、家居用品的栏目。大家可以看到里面有很多跟我们莆田相关的一些关键词，比如是有一些绘画、油画、工艺品、艺术品等等，这都是在亚马逊这个平台里面都是一个分门别类，单独陈列的这样一个类目。

       这张图表原本想表达是亚马逊工艺品里面每一个子分类大概所占的比重，我在这里跟大家解释一下，大家可以看到20%、18%、13%这几项全部都是跟家庭装饰，还有油画，墙上的挂画相关的，这些品类占的销售比重是最高的。所以对海外市场有需求，刚好您又是做这个类目，现在是非常好进入的时机，因为需求就在这里。这里是我列举了一下目前在亚马逊上卖的比较好的同类产品，我想提醒大家的是你做油画的不一定只卖油画，可以卖相关的东西，比如说画布、画板，欧洲人、美国人他们喜欢自己有一些diy的创作，如果提供的工具类的东西也能满足他们很大的需求，因为他们会有很多人比如有一些会在家里做自己小型的分享会，邀请几个朋友过来画画，大家一起讨论一下。所以说工具类也是一个提醒大家要注意的一个点。

佛山市鑫崛起家具有限公司总经理陈锋鑫

《家具营销O2O模式的“鑫崛起”探索》

       我的父亲是众多家具厂小老板中的一员。九十年代父亲关掉蜡烛作坊，进入家具行业，当时产品种类很单一。改革开放不久，他们赚到了第一桶金。但是随着老产品的厂家增多，竞争慢慢变大，每隔几年工厂生产的产品就会改变。差不多在2000年-2010年之间，生活还是比较滋润，市场大环境没有什么大的变化，公司运营状况也比较良好。2010年以后家具电商开始进入大家的视野，林氏木业等电商开始发展，传统生产企业感受到压力，产能过剩、库存积压、销售下滑，这是二十多年来感受到家具行业的变化，整个市场从买方市场渐渐过渡到卖方市场。

      毕业以后我面临两个选择，加入父亲的队伍，成为一名传统企业的修补者。或者是我自己造一条船，当时我的选择是自己造一条，然后我就加入了电商大军。我这样的情况俗称“产二代”，差不多半年的时间从零到二三十万到两三百万，我们自己的团队到了两三百万以后遇到一定的瓶颈，很难做上去。工厂那边产能问题又没有得到很大的解决，我们就开始和其他的电商团队共享资源，包括团队、图片、产品和仓储。就依靠大家的力量，差不多半年多的时间，我们一个月的营业额突破了一千万，基本上解决了我爸工厂产能过剩的问题。

      在这个过程，带给我两个最大的感受是新的商家很难挤到老商家的位置，很难挤进核心的那个圈子。就算挤进去了，一旦市场游戏规则变化以后，又很容易掉下来。给我感触很深的一个事情就是在2015年的时候，真的是有一个商家他挤进去了，他当时是做到了类目里面的第四名，是排在林氏木业等等三个大商家之后的第四，这算是普通商家能够做到最好的地步。但是很快他就掉了下来，像坐过山车一样，企业坐过山是会死人的。家具行业和电器市场的体量其实是比较接近的，但是家具行业一直没有一个像格力或者美的这样巨头型的企业，是什么东西限制了家具行业巨头的产生呢？我觉得主要是这三个方面，产品的标准化程度低，每一个厂家各自为政。做过的生产人应该知道同一种颜色，家具厂家都会有很多种区别，还有物流行业的落后导致了商品的流通成本高昂，还有一个开放度不够，比较大型的企业，包括全友和林氏要么是加盟门槛比较高，或者是封闭式的自营模式，这些在一定程度上限制了行业的进步。我们希望通过努力，推动厂家的产品标准化生产和降低家具的仓储物流成本。

微软华南区资深区域总监钟志新

《AR、VR技术在传统行业转型升级中的价值趋势》

      从全球来讲，在过去的两三年里头，其实VR就开始成为风靡的技术。我们今天带来了微软最新的产品全新的眼镜，微软过去两三年里头实现一个大的转型，在过去两年多里头我们提出来以移动为先、云为先，我们往移动端走，往云端在走。从资本市场来讲，对微软这个转型的战略有比较好的反馈。
 
      其实在比如说家具行业，在设计端可以开始应用，去建模，做数据模型，做仿真，通过这个眼镜去看你设计的状况。第二个我们讲说红木家具是很贵重的产品，你不太可能，如果某一个牌子想全国去铺，所有的店去铺这个货，我相信这个成本非常的高。

      其实可以通过后台建模的方式，通过在具体的店里头去用眼镜去体验，让客户能够360度全景体现这个产品，跟实景结合的体验，能够让他我想至少说完全没有办法替代实物，但是可以提高他在网页或者在宣传页上面的这种体验，我觉得一定会有很大的改变，对用户来讲，这个其实在成本上会有很大的节省。这个眼镜的控制只用手在控制，我刚才讲只有几个手势，第一个跟开花一样的手势，观看整个主屏的菜单。大家看到这些都是假的，都是眼镜上看到的，实物上没有，所有墙上的跟桌上都不是实物，都是虚拟的东西。但是桌子、墙壁都是真的，所谓的增强现实，在实际环境当中叠加的虚拟实物跟虚拟的场景，会揉合成新的产品。家具在家里头摆放是什么样的感受，这个通过眼镜可以完全做出来。

福建旗木堂信息科技有限公司市场总监 罗晴

《神奇的AR技术》

       旗木堂在海西高新区属于重点孵化团队，是福州唯一的VR/AR开发企业。从国内来讲，工信部把AR、VR、MR全部统归为VR下的三类技术，但是在国外没有这个统分，我们称VR为虚拟现实，它是营造虚拟现实场景，让人完全沉浸去学习、工作和娱乐，也就是你在现在的场景，突然跳入另外一个场景。

      增强现实AR它是将真实世界的信息和虚拟世界信息无缝的集成，通过增强现实技术，你能够看到一个多媒体的信息。他可以看到这个著名的历史建筑物的视频，他是通过眼镜的叠加或者你可以理解成为其他的移动设备，手机的叠加，现在可以看到建筑物的三维模型。这在过去是不可想象的，这是一种革命。

       MR混合现实就是AR技术与VR技术一种完美的结合。虚拟现实是完全跳到另外一个场景，增强现实是在现实场景中叠加，而混合是在现实的环境中完全的融入虚拟。刚才钟志新先生所介绍的微软的眼镜，这就是这款眼镜的一个应用。这个眼镜首先扫描了空间场景，整个空间场景的三维进行扫描完了之后，在这个空间场景中叠加入他想要设计的所有的虚拟的道具。他戴上眼镜之后，可以在这个真实的空间中做室内设计。这就是虚拟现实和增强现实最好的一种叠加混合现实。   

      跟大家说一个旗木堂的案例，针对我们莆田的工艺品，针对今天也有到场的雕刻商会，我们做了一个案例。这是我的一个手机的截屏，我们现在扫描景泰朗朗把我们高效、快速、低成本所做的3D模型调出来，可以720度旋转，查看工艺品的模型，这在过去是不可想象的。

圆桌论坛

工艺美术传统企业如何借助“互联网＋”实现转型升级

黄海声

我现在做红木工艺品电商，我从淘宝做起，再从线上做到线下，再从线上又结合线下做。现在有三个渠道，一个线上各大零售平台，第二是微信，第三是线下展厅。我认为互联网不单是一个拓展我们销售的渠道，更多是一个互联网思维的应用。举几个自己体会比较深的例子，一是用户思维，第二是肠胃效应，流量思维。传统的企业你开一个店面，一个实体工厂，生产的产品的款式很容易趋于同质化。互联网你如果运用的好，有一个流量的模式，比如说当你一款产品有一个肠胃效应，在细分的市场，面对互联网大流量的背景下，你有可能能够存活下来。

 林建军

确我本人从小开始从事工艺美术，从徒弟开始做木雕。我们这个年代的人80头的人文化和学历不高，对互联网很恐惧，乃至对电脑都很恐惧。恰恰有一个机会， 2005年国内论坛非常兴盛，我们开始接触网络。现在为了自己公司的发展触网。套用现在国内最流行的互联网销售方式，我们直接跟大的平台合作。前期你进入比较早，你的成绩会好，现在随着阿里系和互联网铺天盖地的推广，加入阵地的人越来越多，也可以说竞争对手特别多，开始产生一些问题。

陈锋鑫

我干过店铺的运营，干过客服，干过售后，干过搬运工，还有跟工厂·······除了美工基本上都干过，从最基层开始你慢慢去了解这样一整个过程，然后开始组建自己的队伍，再不断地去调整。两年时间最大的收获是，有很多东西不是你所想的那样简单。以前如果你想考好成绩，你只要你自己认真学习，你就能取得比较好的绩。但是变成公司运营，你必须学会不止是你要做得好，你最主要的任务是带着大家，让大家一起把各自的熟悉完善以后，形成一种合力，这样子公司才能得到发展。靠个人是很难有进步的。

贾丁立

我们也遇到很多的企业，在国内可以做得非常好，产能也够，他们会把眼光关注到海外。现在如果直接跳到海外，其实还差好几个台阶，可能就会有一些企业把电商作为第一步试行。这种模式第一成本是最低的，第二还可以最快的得到消费者的反馈。

林国春

我们信研普惠金融给一些年轻的创客提供一个创业的平台。我们每年搞跟共青团合作搞一些创新大赛，创新大赛有好的项目，除了给他提供资金支持，同时我们也会联系一些风投公司进行投资，还有从里面挖掘一些高端人才，这是众创空间的功能。

郑明棋

联发电商城打造全产业链的工艺品的社区。莆田电子公共商务服务平台由市里面商务局授权落户到园区里面来，可以通过整合各类的电商企业，包括各个行业协会，还有一些高等院校以及各类的企业服务机构，围绕电商企业跟传统产业、传统行业共性的需求极力开展营销、运营，还有仓储物流，包括一些资金扶持、人才培训等各个方面的服务，解决我们企业发展过程当中遇到的一些实际的问题。以后助力带动莆田电子商务这个行业整体的升级。

杜子雄

莆田油画产业大军从清朝进入中国以来，到现在发展历史很长，中国装饰油画话语权就是莆田人，莆田是三大油画基地之一，厦门和广东的深圳是另外两个基地，这两个基地里面有一半以上是莆田人在从事。所以说我希望下一步我们中国装饰油画行业的标准由莆田人起草、申报。作为电商从业大军这一块，我们莆田人从很小的学生开始，现在十几年发展到30万的网军，北上广深浙江都有很多莆田高端人才。可以说现在淘宝阿里占据了互联网的百分之七八十的额度，莆田人在淘宝第一桶金是发挥了巨大的贡献。

嘉宾合影

——直播结束——

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