家具行业转型要明确方向和目标

摘要：随着互联网时代的迅猛来潮，人们的思考和行为方式已经发生转变，这对于传统企业而言，意味着挑战和商机的并存。市场瞬息万变，如果传统企业还没有转型意识，无别于“慢性自杀”，但转型也必须首先明确方向和目标，才能为自身赚足“底气”。

  随着互联网时代的迅猛来潮，人们的思考和行为方式已经发生转变，这对于传统企业而言，意味着挑战和商机的并存。市场瞬息万变，如果传统企业还没有转型意识，无别于“慢性自杀”，但转型也必须首先明确方向和目标，才能为自身赚足“底气”。

  放眼行业：观察大环境的改变

  除了深究自身的因素，从行业环境的变化反观企业自身是否走到了转型的关口也是一种行之有效的方式之一。但究竟如今家具行业的大环境有没有变化？答案是肯定的，也是否定的。

  我们知道，工厂、卖场、经销商三者组成了家具行业的整体格局，他们是行业的主导者，也是被主导者。这场三角恋的关系已由早期的甜蜜进入争夺，“角逐的战火硝烟弥漫”。因而，想要了解家具行业的大环境有没有变化，发生了哪些变化，从这“三员大将”的角色变化便可看出些许蛛丝马迹。

  从终端渠道来看，虽然近几年电商、整体家装等“风口”蜂拥而起，并成功抢走了部分消费市场，但家具是具有耐消品属性的大宗商品，需要去亲身体验性能与触感，且基于网购的安全性与物流体系等硬件、软件设施还有待加强与完善，多数消费者还是会选择线下实体店购买家具。因而，卖场依然是目前家具行业最主要的终端销售渠道，三十年从未改变。

  于是，企业就该考虑自身在渠道方面的经营状况了，一支有经营理念而非过分依赖工厂的经销商队伍无疑是占据市场的最好利器之一，也是恐固大后方阵地的坚强后盾。此外，在战场上，处于易守难攻的险要位置的一方往往易于取胜，同理，在主流卖场中心位置的店面生意无形中会比其他位置好很多。

  其实，不论是传统的主流卖场，还是电商、整体家装等后起之秀，目的都是为企业、经销商打开销路，把产品卖出去，实现企业的长远发展。

  商业环境每时每刻都在改变，然而万变不离其宗，产品、服务与体验是永不过时，看看家具行业真正做得好的企业无不是在产品、服务、渠道、营销等深耕细作，然而也正是这一群人，在行业阵型的阵痛期，活得越发精神、有志气。

  自我沉淀：核心竞争力很重要

  一个企业，“行走江湖”的必备武器便是品牌的核心竞争力，一旦这个竞争力在某一时刻失效了，而企业没有这个意识，那离万劫不复的境地也就不远了。古往今来，名留青史的企业，只会是那些有自己特色竞争力的“闯荡者”。

  我们熟知，家电行业的格力，每年的年产值达到上千亿。作为行业龙头老大，它拥有家电产品空调的核心竞争力，掌握行业的发展全局，占据市场的高份额，且产品质量高、知名度高、消费者买账，故即便在未来的5年，它保持现状发展，依然能在行业吃得开，因为它的核心竞争力还牢牢掌握在自己的手中，而且终端渠道资源丰富，可谓天时地利人和一应俱全。

  而此时，如果你是不知名的家电小企业，又想在生产品牌、终端渠道完善的行业里分得一杯羹，你就要问问自己是否拥有某一细分领域的核心竞争力，且这个核心竞争力最好是别人没有的，而你恰恰又拥有了的，否则凭借蛮力或者说是一腔热血依然难以打开市场的缺口。

  反观家具行业，同样存在类似的案例，也许还更为鲜明更为复杂。这两年定制的发展如火如荼，成就了诸如尚品宅配、维意定制、索菲亚等行业黑马。拿尚品宅品来说，预见并及时扑捉定制这股风，近来的状态也是“春风得意”，不仅在营销战上屡屡上演新玩法，在终端渠道上也开足马力。

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