广联达苏新义:专研数字建筑20年 转型投资人孵化互联网+建筑
摘要：他打拼20年，现在专注深度布局数字化建筑投资，未来还将孵化出建筑“智人”。
他打拼20年，现在专注深度布局数字化建筑投资，未来还将孵化出建筑“智人”。
戴着VR眼镜，通过电脑控制模拟器就可以看到家装设计师为你展现的最终成样。当然，这款被称为数字家装的产品，能做的不仅仅是结果展示，还能精准测算出整个施工过程中每道工序所需材料、工时、成本的数据，实现工期、质量、费用的轻松把控。
如此看来，依赖工长的传统家装产业可以来个革命性变革。这里，大家可不要随便用“颠覆”这个词，因为这个项目的投资人——广联达前任董事苏新义认为，数字建筑能够改善建筑产业的低效高耗的现状，数字家装只是建筑大产业数字化演变的先行领域之一，更加广阔的空间包括数字楼宇、数字工厂、数字路桥、数字水坝、数字港口、数字机场……
广联达全称为广联达科技股份有限公司，专注深耕建筑产业信息化服务20年，拥有了建筑业数字化演变三项核心基础支撑技术：三维图形技术、复杂工程标准工序分解以及排程技术，正致力于为建设领域构筑数字化时代发展的关键基础设施。
打拼20年，从销售员到核心高管
1996年进入建筑行业到现在，苏新义一直在做一件事件，就是建筑业信息化。其中，包括销售岗位、营销管理岗位还有新产品开发管理岗位。现在，他又有了一个新身份——广联达英诺数字建筑天使基金创始合伙人。
苏新义是做销售出身。尽管在后来的人生中，做的事情越来越有挑战性，但让他最有成就感的经历，还是当年他在新疆为家乡服务工作的经历。
不同于建筑产业信息化其他友商，广联达创业初期就采取了自建销售服务分支的方式搭建全国渠道网络。苏新义加入广联达的第三年，前往新疆开拓市场。自小在新疆乌鲁木齐长大的他，对这片土地并不陌生。他坚定执行公司制定的以专业培训服务促销售的策略，快速将公司产品培训服务推广到大疆南北十几个地州。
1998年10月份，新疆分支收入达30万元，离当年任务120万元还有巨大差距。不足两个月的时间里如何让业绩实现飞跃增长？苏新义当时心里暗自发愁，很快他从负面情绪中抽离出来，专心于手中的业务。
也就是在当年10月份，苏新义争取到了克拉玛依的一次造价人员电算培训业务。由于场地原因，他和另一位同事不得不每天授课12个小时，将原本6天的课程3天内全部讲完。通过这3天的奋战，他们赢得了60万元的订单，为完成年度销售目标赢得了至关重要的“一仗”。
“过去预算员工作完全是个体力活，工作繁重、耗时较长还容易出错。让我自豪的是，我的努力能够帮助家乡的预算员们从劳累的工作中解脱出来。”他告诉记者，他现在做的事情，将会改善更多建设行业一线岗位人员的工作强度和环境。
“从那以后，我开始做管理层，做的事情也越来越关乎全局，却没有再直接体会到新疆工作时带来的成就感。在山穷水尽之时，我还在尽全力奋斗，如此得到的果实也是‘最香甜的’。”
带着数字建筑梦想的新基金
苏新义现在的工作愿景之一是，改变常年在建筑工地现场一线作业人员的累、苦、差的现状。
通过将施工工艺工法的标准化、数字化，打破传统师傅带徒弟的工艺传承模式。具体实现方式上，目前苏新义能预想的是，通过开发制作数字化仿真的工程施工虚拟体验场景，让年轻的作业人员用最少的时间掌握工程实践技能，其中还包括，如何执行标准化作业协作流程，让实际施工效率更高、质量更好、环境更安全。
再者，施工前期的全方位数字化仿真模拟，可以大大降低传统施工过程中由于需求变动及协作不畅发生的不必要成本。他强调，节约成本不是让大家挣的钱变少，而是通过数字化精益管理，消除不必要的损耗，使工程价值最大化，收益分配更合理。苏新义目前投资的一个数字化家装项目就在尝试与工人直接结算工资，去除中间卡要环节。
最后，他补充道，如果工程数子化到一定阶段，完全可以让机器人承担很多工程作业劳动。
他的数字建筑梦想如何实现？
近几年来，移动互联网、物联网、云计算、大数据、VR/AR等新技术的高速发展，正在促发着建筑产业信息化的一场变革新潮。伴随双创之风，迅速在中国疯狂扩张的天使、VC投资更是起到了推波助澜的作用。
广联达作为全球排名前列的建筑产业信息化厂商，在这场划时代的变革中，早已领先于国内同业竞争对手。对于外界的种种赞赏，苏新义保持着谨慎的态度。他对记者说，“你从投行朋友那里听到的（关于广联达的市场占有率）数据有失真的成分。”他停顿了下：“广联达实质上仅仅只做透了建筑行业八大工种之中的预算人员工作的数字化。其余的七大工种，我们还有很多工作要做。”
从30、40家创投公司中，广联达最终选择了英诺天使基金和启赋资本。在彼此磨合过程中，也让苏新义学到了很多中早期项目投资方法。“天使投资中，标的项目Leader至关重要。如何看人？英诺丰富的投资案例，让我感同身受；启赋则有一整套自己的项目评估经验模型。”
6月17日，广联达正式发布成立了两只“互联网+建筑”产业基金——与英诺天使合作设立1.5亿规模的广联达英诺天使基金（一期），同时与启赋资本合作设立3亿规模的启赋广联达VC基金（一期），广联达在上述两个基金中均作为基石LP。
在任职上市公司执行董事期间，苏新义也参与了公司的几次资本运作。通过几件并购案，他积累了不少法务、财务知识。“并购更多的是关注标的公司财务指标，风险相对较小。天使、VC阶段的投资不同，我们需要更强的合作方，用系统的方法来挖掘早期项目。”
不是颠覆是创新
互联网+建筑产业，非一朝一夕能够实现，这一点苏新义再清楚不过。广联达在成立建筑产业专项基金之际也曾向外界表露，这个过程很可能需要5-10年时间。“‘互联网+’建筑需要长期衍化过程。就好像传统零售商与电商，在一个较长的阶段内，电商企业会急剧暴增，与此同时传统零售商仍然持续发展，但会减速。它们两者之间此消彼长的过程终究会相互融合。”
采访过程中，苏新义再三告诉记者，他不认为数字建筑会对原有传统产业模式来个突变式颠覆，它的产生正如以色列耶路撒冷大学教授尤瓦尔·赫拉利的著作《人类简史》中，生物进化产生的智人（现代人类祖先）一样，需要经历一个相对漫长的过程逐渐成为万物之灵。
智人新的思维和沟通方式，让其拥有了同时期存在的其他种类所欠缺的讲故事能力。而这种能力使其部落获得了共同的思想和强大的协作能力。最后，智人战胜了无数困难，在地球上不断繁衍发展，最终成为地球的王者。
他做数字建筑产业专项投资也期望，打造一个生态圈，聚合有数字建筑梦想的创业者。此方面，他希望大力借助由英诺天使基金运营的腾讯众创空间（北京）提供的办公空间，以聚拢他所投资的项目在一起，加大接触面产生“新裂变”。
马云曾经说过，输在未来商机上的人，往往是先看不见，接着看不起，后来觉着看不懂，最后追不上。”耕耘于建筑产业的苏新义，能畅聊贾跃亭的生态布局，深思马云的商业洞察能力。他在长期观察着互联网发展动态的同时，也积极向华为这样厚重的大企业学习。
几月前，广联达组织高管到华为总部学习三天。苏新义欣然随往，甘之如饴。“以奋斗者为本，是华为文化的核心。在华为这绝不仅是口号，而是由一整套严密的理念、机制和行为规范支撑的。甚至以基本法的方式来保证企业文化的落地和传承，任老用心良苦，因此华为的文化是其真正的核心竞争力！“
不同于广联达先前的并购业务，早期投资业务的风险性、容错性会很大。“与现在我们开始做的早期投资不同，并购业务很重套路，讲究的是严谨性和控制性。一个创业项目，一定周期内不盈利是符合创新规律的，早期往往需要一个试错摸索的过程，我们希望借助英诺的经验规避重复性错误。当然，我们必须建立包容文化，鼓励初创企业敢于探索试错，但绝不犯重复错误。”
记者札记
苏新义自嘲是理工男，只会做纯理性思考，不善于和人相处。在他规划的投资布局中，记者不仅看到了人文主义关怀还看到了为理想打拼的激情。谈话中，每每提及数字建筑未来美好的发展前景时，他总是滔滔不绝。
他还爱用马车和汽车的例子，来做比喻传统建筑模式和数字建筑模式间的关系。“马车时代我们客运体验高度依赖马夫，就如同传统建筑模式工程品质高度依赖项目经理，而汽车时代司机是很容易替代的，甚至未来不需要司机：自动驾驶了，数字建筑时代项目经理应该也会逐渐变得不重要了……”
产业和资本的融合是许多上市企业的遇到的新挑战，他们深谙行业发展，却缺少必要的投资经验。广联达与英诺、启赋的合作会如何应对这一新的挑战，让我们拭目以待。
投资人小百科——苏新义
主要从业经历 原广联达股份公司董事，超过20年建筑行业信息化经验，10年项目孵化、新产品开发、管理、投资经验，国家级火炬创业导师
职务（及荣誉） 广济惠达投资管理公司创始合伙人、国家级火炬创业导师
教育背景 1993年毕业于西安冶金建筑学院（现西安建筑科技大学）
投资动机 广济同道财智，惠达有志精英
投资案例 家装后服务综合性电商：多彩饰家
投资规模 累计完成对外投资2亿元人民币
投资阶段 天使、A轮前
投资领域 面向未来的创新型建筑、家居和家装相关产业投资
投资机构简介 广济惠达，是在互联网数字建筑、数字家居历史机遇的大环境下，坚信“让未来生活更美好”的使命，秉持“广济同道财智，惠达志远精英”的理念，联合具有共识的伙伴，共建以互联网数字虚拟场景为基础，以人为本的绿居新生态。公司成立以来，共完成人民币2.5亿元资金募集，并已完成投资仅2亿元。
投资方式特点
1、聚焦于生态。较早完成先期布局，坚持以未来数字建筑、数字家居为核心构筑投资生态
2、精品式投资。肯定人是早期投资最重要的因素，擅长对于Leader 的综合能力考察
投资人语录 人是创业项目中的唯一主动要素，其它全是被动要素
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