经销商访谈录 | 玛格冯天：Just do it

摘要：搞技术出身的冯天并没有“理工男”的那种沉默与保守。相反，无畏与果敢的气质让这个人身上有一种强大的气场，仿佛在向世界宣告：“所想即所做，不用瞻前顾后，只需要勇往直前”。

  搞技术出身的冯天并没有“理工男”的那种沉默与保守。相反，无畏与果敢的气质让这个人身上有一种强大的气场，仿佛在向世界宣告：“所想即所做，不用瞻前顾后，只需要勇往直前”。

  冯天是玛格全屋定制河南洛阳的经销商，现在的他，做玛格的代理已经有2年的时间。最高峰的时候，他曾经拥有3间面积200平左右的店，单店年提货可以达到数百万，店铺的位置皆是红星与居然之类的主流家居卖场。如今，冯天在洛阳的店在做调整升级，他关闭了红星美凯龙的店面转而将剩余两家店铺全部转移至居然之家。冯天说，他在对他自己的玛格帝国进行新的布局与调整。

  冯天是理工男，搞技术出身，最初从事的是汽车行业，搞过技术，做过市场。在获得第一桶金后，冯天开始自己创业，代理服装品牌。因为自己装修，冯天接触到了定制。在了解了定制行业之后，商人的触角让冯天意识到了这个行业存在的商机，他毅然的投入到定制行业中来。在冯天的身上，你很难察觉到一个理工男的沉闷与保守，相反，在这个人身上，你可以感受到一种冲锋陷阵的无畏与果敢。

  冯天与玛格的牵手仅仅用了半个月的时间。在与玛格携手之前，冯天已经在定制行业沉浸了一段时间，他先后代理了两个定制品牌，其中不乏定制品牌的前列队伍。一次偶然的机会，冯天在网络上看到了有关于玛格的信息，商人的敏感让他再一次察觉到了可能存在的商机，他马上拿起了手中的电话，和玛格品牌取得了联系。之后，他背起行囊直奔玛格广州的工厂进行考察，一周后冯天回到洛阳，开始寻找店铺，他正式决定代理玛格品牌。在冯天看来，专注高端实木定制的玛格是在整个定制市场中“另辟蹊径”的代表，这样的产品定位使得玛格的未来充满了无限的可能。

  “没有对比就没有差距，我做过定制所以我非常清楚这个行业是个什么样的情况，玛格的产品质量过硬，企业的规模在实木领域也非常有竞争力，包括品牌的定位，这些都是我看中的，所以在工厂回来之后我就开始寻找店面并着手装修。2014年6月，我在洛阳的第一家店正式开业。在开业的第一个月里，我的店就有了30几单订单。”从接触玛格品牌到正式的决定合作，冯天用了半个月的时间，首次投资60万。现在冯天已经只做玛格一个定制品牌。

  如果说生产、工艺、产品、规模等等一系列综合因素促使冯天在最短的时间内和玛格合作携手，那么品牌，则是冯天最初决定的最后一方砝码。玛格品牌，无论是从产品的设计、品牌的包装都有别于常规的定制企业，给人的感觉是“眼前一亮”。高端、档次是玛格的主导品牌概念输出，这是冯天非常看重的一点。

  截止今天，冯天代理玛格已经2年。对于玛格，冯天说自己是满意的。他说：“对于经销商而言，需要魄力，选对品牌很重要，但是一旦选择了，就不要思前想后，自己的行动包括对于品牌、运作等方面的执行，还需要靠经销商自己思考。”

  如果说有建议，冯天觉得在营销以及广告方面的投入，玛格可以再加强一些。早在2014年起，玛格在品牌以及营销方面就已经有了一系列的动作，从整体家装到全屋定制，从品牌形象的全新设计改版到产品系列的更新以及新中式品牌产品的推出，一系列组合拳下来，对于玛格终端已经有很大的帮助，这些在冯天看来都是更好的改变。

  现在，冯天在对自己的版图进行梳理，他说，在未来他希望在河南洛阳地区将自己的影响力以及玛格影响力不断的扩大，争做第一；在销量上争进前三。至于这个过程会有怎样的困难，这些都不是他考虑的事情。他说;“决定做了就去做，至于有什么困难，如果遇到了，就想办法解决。”

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