案例鲜货：家居品牌联动营销背后的“爱”如何解读

摘要：在当今这个营销方式百花齐放的时代，玩跨界，早已成为各大企业老生常谈的营销手段。华硕电脑与兰博基尼合作，推出硕兰博基尼笔记本；百年泸州老窖与Uber的的“爱情呼窖”，产品跨界、渠道跨界案例比比皆是。

  在当今这个营销方式百花齐放的时代，玩跨界，早已成为各大企业老生常谈的营销手段。华硕电脑与兰博基尼合作，推出硕兰博基尼笔记本；百年泸州老窖与Uber的的“爱情呼窖”，产品跨界、渠道跨界案例比比皆是，放眼国内家居行业，投资赞助大IP制作的跨界营销也早已不是新鲜事，而如何达到1+1>2的跨界效果，成为不可回避的命题。

  跨界营销，联动发力——这是随着冯绍峰、舒淇、宋茜联袂主演的《我最好朋友的婚礼》热映下线，奥普与索菲亚交出的一份新鲜出炉的案例答卷，似乎也正向营销同行表示固有的跨界模式之下，营销还需要多一点真诚、创新与爱。

  创新联动 奥普&索菲亚线上线下为爱聚一起

  奥普、索菲亚作为各种行业的标杆品牌，双双跨界成为《我最好朋友的婚礼》官方战略合作伙伴，跨界之上，奥普与索菲亚在各自在拥有不同的关键资源基础上升级合作。紧贴电影剧情全力打造“追逐男神冯绍峰，你有什么妙招”H5互动游戏，让用户参与这追逐爱情戏码；微博话题“为爱聚一起”喊话海报，更是激发更多的UGC（用户生产内容），更好地拉近品牌与用户之间的关系。

  线下联动各自品牌分布在全国的千家门店开发起“为爱聚一起”大型营销活动。同时，首创家居联动营销的奥普、索菲亚更是在天猫聚划算大办婚礼盛宴，特邀芝华仕头等舱沙发担当“证婚人”，诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、老板电器、TATA木门、立邦、欧琳水槽组成实力“伴郎团”，贝尔地板、方太厨电、奥朵灯饰、德力西、俏十岁科技面膜、太湖雪蚕丝被则担任闪耀“伴娘团”，让这场品牌联动线上活动别具一格。

  热闹婚宴之后，奥普销售成绩也是十分喜人，据奥普电商负责人透露，活动三天奥普旗下集成吊顶店销售额近千万；奥普浴霸店销售额也斩获超500万销售业绩，奥普官方旗舰店更是成为全网家装主材行业热销店铺冠军，奥普集成家居旗舰店位列第二！

  伟大的毛 主席曾说过：不以为结婚为目的的恋爱都是耍流氓，放在当今的营销圈，不以降价为目的的营销都是耍流氓，奥普&索菲亚此场为爱聚一起品牌营销套路的背后，满满的真诚，不仅打出了“心跳价给你”的活动口号，更在全渠道推出一系列优惠政策。

  8月27日，奥普、索菲亚携手《我最好朋友的婚礼》中温暖有爱的NICK扮演者，台湾当红人气男神凤小岳在长沙万家丽国际购物中心举办大型落地营销活动，作为奥普与索菲亚品牌联动的收官活动，两家共同准备的旗下经典产品及涉及家具、家电、建材等多个领域家装礼包回馈用户，实打实的让用户获得钜惠，摆脱“营销自high”的怪圈。

  对于明星选择，奥普也有自己一套原则与标准。选择凤小岳，奥普相关领导人表示凤小岳身上多个标签如帅气有爱的奶爸和贴心付出的丈夫个人形象与奥普品牌十分契合。

  爱的解读 明星滚轴式发声

  在“为爱设计”品牌理念驱动发展的奥普，不得不提奥普近来采取的滚轴式明星营销战略，在严格选择与品牌气质相匹配明星后，奥普接连携手象征着奥普温情父爱的吴尊、象征奥普不懈努力、坚守品质的冯绍峰、象征奥普温暖爱家的刘恺威、象征奥普迷人魅力的凤小岳在全国各地接连活动，当代表这些特质的明星出现在终端消费者的视线中时，明星自带的独特气质便会快速影响消费者对奥普“为爱设计”的品牌认知，明星的粉丝也会快速传播与品牌互动，形成传播与购买，明星的助阵也能为经销商带来强有力的销售业绩攀升。

  此外，奥普明星营销战略不仅局限娱乐明星，更包括设计大师级明星、体育冠军级明星。从携手设计大师攀升行业美学高度，到与奥普冠军共同见证奥普内在匠心品质，在一系列的品牌营销招式下，奥普品牌美誉度、行业的认知度、经销商销售信心、消费者认同都快速提升，稳稳占据行业前列。

  抛弃种种营销手段，回归到品牌最核心的产品，奥普能成为中国浴霸行业创始品牌、中国集成吊顶行业领导，依靠的还是其先天的产品在技术研发和品质的先天优势，再铺着年轻化、娱乐化、创新化的营销手段，可谓如虎添翼，迅速提升品牌影响力。近日，据奥普执行总裁吴兴杰透露，在即将到来的一年一度的品牌大促奥普月、国庆等节点、奥普还将推出更多符合年轻人消费喜爱的新的营销活动，让我们共同关注奥普“为爱设计”再出新的温暖篇章！

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