家居周观察|家装大产业时代已经到来

摘要：2015年互联网家装的狂风刮过之后，2016年的家装市场已然发生了微妙的变化，它从传统家装正逐步向大家装转变。对于身处传统家装行业的企业来说，互联网家装带来的不仅是“新工具、新思维、新渠道”，更是对原有模式的颠覆。

  2015年互联网家装的狂风刮过之后，2016年的家装市场已然发生了微妙的变化，它从传统家装正逐步向大家装转变。

  对于身处传统家装行业的企业来说，互联网家装带来的不仅是“新工具、新思维、新渠道”，更是对原有模式的颠覆。

  从传统到大家装，中间隔了多少个创新

  传统家装最明显的标志便是“半包”，家装公司只负责提供人工和大型辅材的工作，其余的包括主材、零星辅材等要业主自己解决，这一方式给业主提供方便的同时，也造成了业主普遍认为“装修难”的困扰。如，业主在毫无头绪的情况下，要到各大建材卖场挑选材料，比对价格，反复比对尺寸，设计搭配风格等，每一环节都呕心沥血。

  当然，哪里有需求哪里就有市场，业主的痛点正是企业的突破口，半包的模式带来的弊端也促生了全包、套餐，甚至到整装、互联网家装的出现，这一系列模式的诞生都在不断减少业主的装修困扰，以期达到拎包入住的最终效果。

  而且这一系列模式的出现，也在不断整合家装市场。如，以前家装公司只要解决施工问题便可以，但现在他上游需要与房地产公司联盟，下游要与材料供应商合作，终端还要使用互联网工具等进行各种形式的配合，以实习彼此之间的资源互补、资源最大化，同时扩大自身市场份额和品牌知名度。

  目前，这种合作模式已初具规模，据汇众网联教育科技股份有限公司创办人杨智伟介绍，在杭州等地已出现家装企业联盟的现象，他们以装修公司为平台加上所有的材料商形成一个供应的体系，再加上互联网的推广，实现家装的大整合。

  大家装时代已经来了，是福还是祸？

  有人说，家装产业的整合是从无序到有序的过渡、从单干到共赢的转变，家装大产业是大势所趋，传统家装企业要顺势而行，不能逆势而为。

  不过，面对“时势”，传统家装企业的态度也是各不一样。易家装饰&品质简悦整装总经理王海勇表示，“目前接触到的传统家装企业里面类型有很多种，一种是不知不觉型，天塌下来也和他无关，他也不关注外界，就埋头苦干，面朝黄土背朝天，只做眼前的事情，不看未来的事情。另外一种是随波逐流，知道市场变化，但是不去做，反正天塌下来压死的也不是自己一个。另外一种是先知先觉，他所听、所见、所思考都和未来有关。”

  市场瞬息万变，商海沉浮，百舸争流，古人云“时势造英雄”，面对变动的市场，企业不仅要有灵敏的嗅觉，更要有快捷的行动，而且还要准确，正如精打细算专业装企行业软件开发商、精拓软件创始人赵翔所说，“目前传统家装企业的接受度还很低，还在观望。我们有很多企业其实心里很急，但是又不敢盲目行动，当然谨慎一点也是对的，因为市场变得太快了。但今年，应该要踏踏实实把整装做起来了，慢慢通过的各种工具做熟市场，大家装肯定是趋势所在了。”

  用惯了小米加步枪，你该换机关枪

  除了新事物的冲击之后，如何使用互联网新工具实现传统家装的转变，也是家装大产业时代，传统家装企业必修课之一。“用惯了小米加步枪，机关枪该怎么用？”

  有行业人支招，首先，你可以选择把互联网当成新型的营销端口，如去天猫等网上平台开店，实现线上到线下的引流，再把流量转化为客户，以此扩大市场份额。其次，你还可以自己建一个平台吸引客户，或者嫁接到互联网平台上的一个板块来导流，即借资源、借平台。不过这一模式的风险比较大，目前业界的自建平台还没有成熟的模板，很多大卖场也曾尝试垂直平台的模式，但都没有做起来，不过自建平台如果一旦成功，收效巨大。

  其实，如何使用机关枪不是最主要的问题，愿不愿意接受机关枪才是症结所在。

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