一米阳台梁时东：定制同时满足“标准”和“非标”

摘要：在都市快节奏的生活之余，很多消费者开始追求更舒心的慢节奏生活状态，而阳台，则是最容易放松身心的一隅。随着国内消费者对阳台装饰的需要越来越高，也有品牌开始布局到阳台领域，如一米阳台。作为新生的品类，一米阳台吸引了众多消费者的青睐，而在上海虹桥...

  在都市快节奏的生活之余，很多消费者开始追求更舒心的慢节奏生活状态，而阳台，则是最容易放松身心的一隅。随着国内消费者对阳台装饰的需要越来越高，也有品牌开始布局到阳台领域，如一米阳台。

  作为新生的品类，一米阳台吸引了众多消费者的青睐，而在上海虹桥家博会的开幕当天，新浪家居采访了一米阳台总经理梁时东，探讨阳台未来的市场空间。

  一米阳台总经理梁时东

  新浪家居：这次展会上曼好家推出了一米阳台这个新品牌，您能简单介绍一下一米阳台的特色和亮点吗？

  梁时东：浙江永强集团是全球最大的户外家具的生产和研发企业，2011年全资收购了德国强势品牌曼好家MWH，这个有着105年历史底蕴的户外休闲家具品牌，从2014年引进将这个品牌引入中国，并根据中国家居环境的特点，有别于欧美定位于花园、露台空间，重新定位于阳台空间家居，经过2年的运营后，取得不错的市场反映，但与最初定位的阳台空间家居专家还是有着一些差距，因为曼好家的产品更偏向于休闲家具、绿植等个性化装饰，而中国消费者对阳台空间的需求，是先满足收纳、洗晒等之后，再考虑到休闲装饰的作用，所以我们在曼好家的品牌基础上延伸了一个子品牌，就是一米阳台的诞生背景。

  一米阳台初期的构思是满足消费者、业主在装修的时候对阳台空间的收纳、洗晒以及装饰、休闲、绿植等等方面的需求。我们从今年7月正式把一米阳台作为一个事业部来做。目前，一米阳台很多的产品不仅来自曼好家，我们还和很多的企业合作。一米阳台中，洗晒、收纳这类的产品，本身不是曼好家的，但是我们会和其他的优秀品牌联合合作打造一米阳台。为消费者解决阳台设计，整体搭配，最后安装、施工以及最后的售后体系。

  新浪家居：目前国内市场竞争日趋激烈，那么曼好家做一米阳台的主要优势体现在哪呢？

  梁时东：曼好家的产品在于它有非常多的阳台装饰产品，这是的一个核心。因为我们做阳台都比较追求美，美的东西。所以我们会用更多的曼好家产品作为一米阳台的核心产品。打个比喻，曼好家可能是卖产品，是一把休闲椅或者是休闲桌，但是一米阳台做的是整体性，包含功能性和装饰性，并且我们一米阳台是做设计与服务的。

  新浪家居：今年一米阳台会在什么时候正式上市呢？

  梁时东：一米阳台是从7月正式开始启动，预计会在10月份左右推出，10月份也是装修旺季。我们会先以上海地区作为首批城市来作为试点，会在上海的部分区域，结合线上电商与线下拓展，与许多互联网家装品牌、小区物业等合作，并且会打造一个O2O线下体验馆，让消费者从线上获取信息，并引导到线下做场景的体验，然后专业的设计师一对一的服务。

  新浪家居：一米阳台也做定制，但目前行业内定制还有比较多的弊端，比如设计雷同、质量不达标等，那么贵公司是如何解决这些难题的呢？

  梁时东：大家提到定制，最初是从衣柜的定制，到现在全屋木制品的定制，包括还有厨房橱柜的定制。这可能是中国消费者的需求习惯所引导的，但也是产业升级的表现。我们提到阳台空间的定制，我们基本上会做一个更倾向于标准化的产品。第一个，标准化就是指对于很多的功能性需求来说，它的消费者对它的认同是比较统一的，譬如说收纳、阳台柜或者是洗晒的晾衣架等等，这些功能需求大家是统一的。但是非标准的就是个性化的装饰性，譬如说绿植、桌椅，这些是非标的。我们是尽量能做到标准和非标的两者结合，这就是我们定制的一个特点，可以去满足最基础的定制需求，也可以根据需求有专业的设计师做个性化的定制。

  新浪家居：目前，您看到的家具行业的市场情况是怎样的呢？

  梁时东：因为我之前是做传统家居建材行业，前两年深入互联网家装，今年我又转回到传统家居的行业。其实目前来说，国内的整体家居行业4万亿的大市场这个数据，一直说了十年，这个市场没有变化，说明市场总体的产值还在，产量还在，消费需求还在，特别是目前消费者的消费升级这部分。

  相对来说市场肯定目前没有到顶端的阶段，还是往上升。但是企业竞争会越来越激烈，这就考验企业是否具备竞争性。现在要求企业要有核心的强大供应链的整合能力、研发能力以及市场的营销能力。我觉得最后的竞争会趋于可能相对来说是巨头型，因为对企业来说，它的成本越低，它的市场力会越强，最终可能核心在于研发和供应链，而不是纯粹只是一个做市场营销主导的企业。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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