德秀丽Duscholux：进入中国市场，我们是有准备的

摘要：首先，德秀丽的产品在国际上以及行业内具有很高的声誉。其次，因为德秀丽是全球第一家生产淋浴房的品牌，所以产品历史很悠久。作为德秀丽产品进入中国市场，我认为他的困难和机会是并存的。

  采访人物：巴斯曼海外事业部董事周峥、德秀丽亚太区总经理Simon

  采访时间：2016年9月6日

  采访地点：上海华亭宾馆

（左为德秀丽亚太区总经理Simon、右为巴斯曼海外事业部董事周峥）

  新浪家居：很高兴周总和Simon可以接受新浪的采访，我们德秀丽作为全球知名的淋浴房品牌，在目前进入中国市场，有哪些困难及优势？

  周峥：首先，德秀丽的产品在国际上以及行业内具有很高的声誉。其次，因为德秀丽是全球第一家生产淋浴房的品牌，所以产品历史很悠久。作为德秀丽产品进入中国市场，我认为他的困难和机会是并存的。淋浴房在中国是家家户户都会用到的，但是中国也是全球淋浴房生产企业最多的国家，而且中国的淋浴房价格相对比较便宜，这对于德秀丽这种高端品牌也是很大的挑战。但是，反观，机会也是并存的。随着大量的进口产品不断地进入中国市场，越来越多的高端消费群体更加容易地区接受进口产品，此外德秀丽的产品品质工艺很好，创意和设计也是远远超过同类竞品，所以我觉得在困难的同时，德秀丽品牌在国内的机遇也是很大的。中国是自行车的生产大国，但是最高端的自行车还是产自欧洲国家，这和我们国内产品的技术工艺相关。

  新浪家居：德秀丽在中国市场会以哪些城市为重点，以哪些方式和渠道为重点?

  周峥：我们考虑到德秀丽品牌的定位和售价，我们前期会从一线城市来进行布局，尤其是以上海、北京、广州为主，然后逐步向一些经济发达的省会城市扩散，这是我们计划的相关的步骤。具体地细节，我们也会跟各地的优秀的设计公司和高端的房产商进行合作。

  新浪家居：对于德秀丽和巴斯曼合作有哪些互补性呢？

  周峥：按照Simon先生的说法，德秀丽公司作为集团来将是全球性公司，同时他们也会考虑到本地化的需求，淋浴房产品其实是地域性很强的产品，一样产品没办法适用于全球的市场需求。每个地方对淋浴房的想法是不同的，那么我们如何将德秀丽有效地本地化运行，这对于全球性公司是很大的考验。作为巴斯曼，本身我们是淋浴房生产企业，同时，巴斯曼也是定位高端消费者的，我们会最大程度地将德秀丽产品进行本地化改造，来适应本地化需求。让德秀丽在国内市场少走弯路，尽快让国人用上高品质国际化的产品。

  新浪家居：在招商方面，对于经销商有什么要求呢?

  周峥：我们更看重经销商本身的经验和背景，我们更倾向于跟经销商已有的品牌来进行合作。经销商合作的一些高端进口品牌，本身具有对应的客户群体，那我们就能很好地做一些产品销售的延伸。

  新浪家居：德秀丽这次带来了什么样的新品呢？

  Simon：我们这次隆重推荐一款叫做collcetion3（科纳3）系列。这个系列是全球第一款用生物仿生学来开发的产品。它利用高科技技术来确保我们的产品时全球独一无二的设计，包括早很多细节上。淋浴房众所周知，在部件方面不是很复杂，细节处理决定了产品的高端与否。

  新浪家居：好的，谢谢。

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