推动雷士照明业绩强势增长三要素解析

  过去两年内，雷士照明所做的多项转型和变革，包括全面向LED转型、把家居照明提升为品牌发展的重点之一、升级成立电商公司积极向互联网转型，以及对经销商体系进行彻底变革,推动雷士业绩强势增长。

  OFweek半导体照明网讯 8月26日，雷士照明发布了2016年上半年财报。据悉，雷士照明2016年上半年净利润总额约1.35亿元，上半年财报显示，拨备后归属于上市公司股东的净利润为8214万元，与去年同期相比增加381.1%。这意味着，经历了2014年股权结构调整的雷士照明，已安然渡过了阵痛期，进入了稳定增长期。

  这份业绩的背后，是过去两年内，雷士照明所做的多项转型和变革，包括全面向LED转型、把家居照明提升为品牌发展的重点之一、升级成立电商公司积极向互联网转型，以及对经销商体系进行彻底变革。 

  转型LED注重产品研发 

  2014年，雷士照明管理体系发生变化，王冬雷出任雷士照明董事长后，就着手转型工作，将原有的传统观生产线批量更新为LED生产线，目前雷士照明的LED产品已占比超过90%。 

  “2015年至2016年，雷士照明累计开发产品4000多款。通过改组研发系统，设立预研部门，加强超前技术研究、新材料研究、LED的照明评价新标准的研究，雷士照明提出了更多新应用成果，如新型轨道照明系统、天幕照明系统、智能照明系统等，引领照明技术方向。”雷士照明相关负责人透露。 

  拓展新市场和新渠道 

  据了解，除了转型之外，近两年雷士照明也在逐渐走出自己原有的舒适区，开始开拓新的产品细分市场和渠道。王冬雷就提出了”商照与家居双轮驱动”战略。 

  公开资料显示，目前，雷士品牌在天猫的搜索热度和销售规模上，已成为照明行业的领军品牌。在8月27日阿里巴巴和天猫美家“名品百亿”战略发布会上，雷士照明作为第一梯队家装品牌率先进入天猫美家“名品百亿”俱乐部名单。 

  力推渠道改革 

  线下的经销商团队是雷士照明在商照领域得以闯出一片天地的重要砝码。然而，面对国内消费潮流的升级和经济形势的变化，雷士照明的渠道竞争力亦在经受考验。 

  雷士照明相关负责人对记者回忆到，2015年初，王冬雷带领团队对多家经销商进行调研后，并提出了渠道变革的长远规划。　据了解，目前雷士照明已经完成四五家核心运营中心的全面改革。

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