雷士照明业绩飙升 王冬雷扭转制造业颓势

  看似不可能的传统制造业业绩飙涨的故事被雷士照明证明是真的。风雨之后见彩虹，王冬雷掌舵下的雷士照明到底经历了什么?

  8月26日晚间，雷士照明(HK2222)发布上半年(截至2016年6月30日)业绩报告。报告期内，雷士照明实现销售收入17.63亿元，其中LED照明产品贡献营收11.77亿元，较同期大幅增长94.8%.期内毛利达4.56亿元，同比增长19.7%;税前利润达1.43亿元，同比增长86.2%;归属于上市公司股东的净利润再创新高至8214万元，同比大增381.1%.

  上半年核心业务经营和品牌建设硕果累累，以“商照+家居”双轮驱动的方式，加强O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、传统照明、家居照明等业务板块相互渗透，产品加速迭代。雷士照明董事长王冬雷表示，“预计到今年年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。”

  看懂雷士盈利中报，不可错过雷士掌舵人王冬雷的三股洪荒之力。

  雷士照明董事长王冬雷正在布局全球市场

  押宝LED照明 一招鲜吃遍天

  证券分析师认为，LED引爆第三次光源革命的背景下，照明上市公司的价值支撑短期看业绩，中长期看LED产品创新和渠道创新。而无论是业绩，还是创新，雷士照明都表现抢眼。

  中报显示，报告期内，雷士LED照明产品取得销售收入为11.77亿元，按年大增94.8%.这个数据说明，雷士照明董事长王冬雷提出“全面向LED转型”的战略是正确的。

  早在2009年，王冬雷凭着敏锐的触觉，开始积极布局LED照明产业。2012年，王冬雷提出“舍弃传统照明产品”时，内部的反对声还很大。到了2014年，美国、加拿大等全球主要国家和地区的白炽灯淘汰计划批量生效。正式掌管帅印的王冬雷意识到必须马上转型，雷厉风行地对生产线进行了重新布局，以先进的研发技术、丰富的LED系列产品向照明市场频频发力。

  从2015米兰世博会阿曼馆到卡塔尔馆，再到2016中标里约奥运会马杜蕾拉奥运公园，雷士照明的LED设备已进军到国际各大公共领域。截至目前，雷士的LED产品已占比超过90%，LED产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种。

  2015年10月，雷士照明在第四届中国LED行业风云榜上，一举斩获三项重大大奖，雷士LED筒灯斩获“LED单品冠军”、雷士照明荣获“LED行业十大技术领军企业”，王冬雷获得了“LED行业十大风云人物”的荣誉称号。

  “LED照明的下一步已经很清楚，将会是移动互联网产业的一部分。”王冬雷透露，接下来，雷士照明和德豪润达LED照明资源将加速整合，推进两家公司深度合作，以实现登上全球LED行业巅峰的目标。

  “商照+家居”双轮驱动 O2O渠道布局全面升级

  LED照亮了雷士照明的未来，未来路在何方?王冬雷给出了答案，以“商照+家居”双轮驱动的方式，加强O2O的渠道布局。

  据说，王冬雷初次提出商照与家居双轮驱动战略时，内部也有不同声音，认为做零售业务太过辛苦。但很快，这些质疑声音为家居照明的靓丽业绩所淹没。

  经过家居团队的重建、渠道的重新布局、产品的重新规划，雷士家居照明业务现已稳居行业一线品牌地位，并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

  按照王冬雷布下的棋局，雷士通过了“千帆计划”，在全国培训1000个区域经理，1000个品牌店长，2000多个金牌导购，加强家居照明渠道的布局和升级。仅今年以来，雷士江苏运营中心家居产品售卖面积就增加5000多平米;安徽运营中心旗下家居专卖店的售卖面积也增加6000多平米;广州运营中心则增加3000多平米家居照明售卖面积;贵州运营中心则给每个经销商都配了家居推广车，不断展开一场场小区推广活动;北京运营中心在巩固商照业务的同时，还积极开拓家居零售业务、建立了电商团队。

  借此一役，今年1-7月，雷士全国录得300多家门店增长。江苏、安徽、广州等运营中心2016年上半年增长已达到历史最高水平。

  这就是说，“商照与家居并重的举措，将使运营中心的资金运转能够相互补充，同时也是品牌资产很好的延伸。”王冬雷认为，雷士的渠道搭建不是基于当前去思考，而是基于未来去思考。他指出，“O2O是到目前为止最好的解决方案，基于这种方案来改造，我们能为消费者提供完美的消费体验和更有竞争力的价格。”

  从2015年开始，雷士建立起500多家O2O体验中心，以建设O2O门店为基点，实现互联网向终端引流。据悉，2016年下半年，雷士将加大投入建设新的品牌商城，把终端门店电子化到互联网，打造O2O门店的网上社区，实现线上、线下以及粉丝社群的互动交汇。

  位于北京五环的雷士照明创新性O2O光环境体验馆

  协同运作驱动增长 “三驾马车”浮出水面

  作为中国最大的照明集团，雷士照明目前的收入规模、收入增长速度和盈利能力都排在照明行业的前列。这种迅猛发展还得益于雷士“三架马车”——内控治理、消费出口和品牌投资的协同驱动。

  报告期内，雷士照明实现销售毛利为4.56亿元，归属于上市公司股东的净利润再创新高至8214万元，同比大增381.1%.主要原因是集团内部推行全面的降成本内控措施，包括公开采购招标、加强库存管理、改造生产流程、推行“阿米巴经营”以及精益生产，提高了整体毛利率水平。

  公告显示，雷士照明家居照明产品业绩增长明显，灯具产品较同期增长14.1%.而在国际市场，雷士照明以“科技+艺术”为方针重塑产品线，逐步加宽和加深销售渠道，并借助里约奥运会的契机，快速推进雷士品牌的全球化战略。

  公告显示，雷士照明将在产品开发方面将向国际化靠拢，参照国际大型企业的产品系列与定位进行技术开发升级，提高产品的市场定位与质量监控。在渠道拓展方面，中东工程项目持续增长，包括卡塔尔世界杯，阿联酋十大家族企业酒店项目等顺利推进;同时，在印尼开展品牌与工程推荐会，积极拓展东南亚市场。此外，借助在英国雷士的成功经验，启动在新加坡及杜拜设立办事处的筹备工作，届时将形成以英国、巴西、杜拜、新加坡为据点，覆盖全球前端市场的服务与支援网络，为客户提供更加及时快速的服务。

  而进入2016年这一奥运体育大年，雷士照明除了大力支持国际泳联项目，继续冠名世界跳水系列赛之外，还举办了一系列的体育营销活动。2016年6月12日，主题为“冠军精神·共创第一”的雷士电商新品首发仪式在珠海长隆海洋王国隆重举办，雷士照明跨界携手长隆集团，专门为中国跳水队在里约奥运赛前定制了一个完美的助威加油之旅。紧接着，雷士又携手国际泳联和中国泳协，冠名2016世界男子水球联赛总决赛，为体育迷们贡献一个精彩的赛事。

  雷士照明成为国际泳联官方合作伙伴，冠名世界跳水系列赛

  紧接着，前奥运冠军李 小 鹏正式加盟雷士照明，成为雷士首席产品体验师，并为宝贝女儿奥莉定制设计了4000K色温的护眼台灯，将全部的父爱融入其中。与此同时，雷士还与时尚、娱乐领域名人明星合作，赞助青春偶像热门大剧、现象级综艺节目，包括携手爱奇艺热门栏目《wuli屋里变》，为众多娱乐明星装修改造更美好的家。品牌建设硕果累累。

  王冬雷说：“雷士的光环境专家，就是要给用户带来科技+艺术的照明体验。”2016年6月，世界三大权威品牌估值机构之一的世界品牌实验室报告显示，雷士以153.97亿元的品牌价值跻身中国500最具价值品牌，连续5年锁定中国照明行业第一品牌位置。2016年7月，第三方招聘网站根据网友点击、浏览和投递简历次数等的综合数据，以及网友对职业成长、公司福利、工作环境、工作压力和企业文化综合打分情况，雷士位列“全国照明行业最佳人气雇主”排行榜首位，成为照明行业从业者的向往之地。

  雷士照明董事长王冬雷预计，到今年年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业首个突破百亿市场规模的集团化企业。雷士照明的传奇故事才刚刚开始，精彩还将继续。

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