聚划算邀请“火王”进行汉式婚礼直播 实现百万观看量

摘要：2016年是直播火爆的起始年，随着直播业务的发展，直播已与互联网的多个行业产生联系，逐渐形成“直播+”经济。而其中最受业界瞩目的就是“电商+直播”，因为涉足“电商+直播”的往往是电商巨头，比如阿里巴巴，而且电商直播也是直播样态中离“钱”最近...

  2016年是直播火爆的起始年，随着直播业务的发展，直播已与互联网的多个行业产生联系，逐渐形成“直播+”经济。而其中最受业界瞩目的就是“电商+直播”，因为涉足“电商+直播”的往往是电商巨头，比如阿里巴巴，而且电商直播也是直播样态中离“钱”最近的场景，时时刻刻挑动着商家和消费者的神经。比如近期的聚划算汉式婚礼直播。

  聚划算超震撼汉式婚礼直播  实现活动完美收官

  9月15号，也就是2016年中秋节当天，聚划算邀请了当红人气明星“火王”胡兵进行了一场中国古典的汉式婚礼直播。这次活动中，聚划算联合了平台上美妆类、家居类、珠宝类、食品类等众多优质大牌商家，其中包括水星家纺、良品铺子、京润珍珠、上海家化（茶颜）、周大生、友臣、楼兰蜜语等。

  据了解，聚划算的这场汉式婚礼直播，在淘宝平台收获了1.6万人的直播观看量。而通过明星胡兵的一直播账号，短短40分钟的直播，则获得了292.3万的直播观看量，收获点赞上千万，可见明星效应不容小觑。当然，这实际上也就为参与这次活动的商家们带来极大的口碑宣传和产品曝光，众多好评之外是更多的流量及成交。因此，我们可以说聚划算组织的这场“电商+直播”活动相当成功，接下来让我们再来分析分析它成功的原因。

  百万观看的汉式婚礼直播  适逢“天时地利人和”

  金九银十的好时机，再加上中秋佳节如此的良辰吉日，婚礼话题在这个时期本身就带有吸粉能力，很多正筹划着结婚喜事的小青年们正焦头烂额地挑选着婚礼用品。而汉式婚礼这样一场极具中国传统文化氛围的活动形式，让见惯了西式婚礼的人们也突然兴趣十足，思考着当中国传统婚礼遇上新时代的直播时，会碰撞出怎样的奇妙火花。因此，抓住消费者在具体时期的具体消费需求，并且一定程度上带动了他们的兴趣，这是直播成功的“天时”。

  同时，这场汉式婚礼的直播选择了两个直播平台：淘宝直播和一直播。淘宝是最先进入“电商+直播”的平台之一，其在经过了近半年的发展之后，淘宝直播的边看边买等功能也日趋完善，积累了上千万的粉丝，培养了用户通过直播进行互动购物的消费习惯。而且这次直播选择的是淘宝直播红人Yuki酱喵的账号，Yuki酱喵是淘宝平台的优质达人，拥有着23万多的淘宝直播粉丝，每次直播都能轻松破万。而一直播上则直接使用的明星胡兵的个人账号，31万的粉丝关注，短短四十分钟就获得了292.3万的观看量，数据十分惊人。这是直播成功的“地利”。

  此外，由于胡兵作为当红明星，凭借帅气的外形和多年的演艺积累，本身就拥有强大的粉丝基础。粉丝们终于可以看到没有PS，没有专业摄像头下的明星，能够实现跟胡兵的近距离接触。而随着近期他参演的大剧《幻城》的热播，其在剧中的“火王”角色也帮助他再次圈粉无数，尤其是众多年轻人的关注与喜爱。直播中，水星家纺、良品铺子、京润珍珠、上海家化（茶颜）、周大生、友臣、楼兰蜜语等商家也是积极配合，发放观众各种福利。而这便是直播成功的“人和”。

  优质直播内容输出  助力商品与消费者深度互动

  直播在电商中的火热，因为它符合电商移动的大趋势。直播表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。 此外，网络直播能够解决传统电商平台的痛点。电商平台商品展现形式过于单一，图文信息已不能完全满足消费者的购物决策需要。汉式婚礼的直播中，水星家纺、良品铺子、京润珍珠、上海家化（茶颜）、周大生、友臣、楼兰蜜语等商家的商品可以在直播中向观众更加直观多元的展示出来。水星家纺的牡丹颂系列被套可以作为新人的床铺，婚庆大提花，十分喜庆；而摆放在宴客席上的良品铺子的手剥松子、友臣的金丝肉松饼、楼兰蜜语的灰枣分享装，让宾客尝起来感到幸福甜蜜；京润珍珠的微米级纯珍珠粉和上海家化（茶颜）麦兜定制礼盒膜膜茶兜享装，新娘使用过后皮肤更加白皙水润；而戴在新娘脖间的京润珍珠的淡水珍珠项链，也撑得新人格外的优雅温润。此外，电商一直为缺乏社交行为而苦恼。虽然用户可以足不出户购买东西，但消费者之间缺少交流和互动。而这次直播中观众可以对所有感兴趣的商品提出各种问题并得到及时回复。

  然而，在移动互联网时代，占用用户时长至关重要。为了保证用户的观看时长，能够持续的观看汉式婚礼直播，水星家纺、良品铺子、京润珍珠、上海家化（茶颜）、周大生、友臣、楼兰蜜语等商家不停得派发礼品为观众派发“喜糖”，并且将各自主打产品配合活动给出聚划算价，优惠力度相当诱人。而最值得称道的地方，则是明星胡兵作为证婚人，对汉式婚礼的习俗和礼仪介绍非常到位，让观众一边接触购物，一边学习中国传统文化。让我们知道，电商不仅仅可以卖货，还可以通过直播内容传播中国传统文化，在这一点上它具有重要且令人敬佩的意义。

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