模式解读:“百城合伙人计划” 为什么让软装行业感觉到了颤栗

  (宜和宜美第一期城市合伙人嗨创营现场图)

  在被互联网的触手拥抱前，家庭软装在国内是一个满身“痛点”却依旧良方难觅的行业，信息不对称、产品标准化低、用户需求差异化大、本地资源依赖度重，常为人所诟病。2015年，宜和宜美等互联网软装企业的进入，引发鲶鱼效应，才让家装行业出现了新的生机。

  作为一个行业新秀，宜和宜美是如何应对行业“潜规则”成就软装行业变革的?作为互联网软装企业的代表，宜和宜美又是如何做到成功搅局传统家装市场的?近日，宜和宜美第二期合伙人招募计划的开启，让我们从中看到些许端倪。

  456软装 定制 开启互联网 软装新纪元

  “城市合伙人”在互联网行业是一个新兴名词，不同于其他企业以“产品销售”为主的加盟商或代理商制度，宜和宜美合伙人实行的是分公司制，是由当地的合作伙伴与总公司共同运营，其中宜和宜美集团投资51%-55%，当地合伙人投资45%-49%。在分公司，宜和宜美负责建设供应链平台、商业推广以及标准化设计、标准化管理体系和互联网线上引流，合伙人则需要完成团队的组建、安装服务。此外，城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式获得宜和宜美的原始股权，享受宜和宜美的价值升值，并建有完善的受益与退出机制。

  然而对于城市合伙人而言，较之合作模式，合作品牌的产品价值和未来行业上升空间更加重要。在整个家居圈内，以全屋定制为发展方向的品牌比比皆是，然而随着新中产阶级不断升起，消费者对软装的个性化要求越来越高。宜和宜美主打的就是以设计为导向的大软装定制体验，提出“宜和宜美大软装=全屋定制家具+窗帘+灯具+配饰”，并采用互联网标志性计价方式——456每平米，为年轻家庭提供“时尚、个性、科技、高效”的全新家居体验。

  据宜和宜美成都合伙人表示：“与宜和宜美合作，除了认同它创新的商业运营管理模式，也被它的产品和设计服务所吸引。如今80后是家装市场的主力消费人群，他们对产品设计的个性化要求更高。与传统家装业相比，宜和宜美的定制服务允许消费者发挥主动性，根据自己的需求选择产品，并参与到设计过程中，增加了消费者的参与感和与品牌的互动性，更受欢迎。”

  三年 百城布局 软装 独角兽弄潮 家装 市场

  有前景的产业总是躲不过投资者的火眼金睛，宜和宜美的首轮融资更是让投资圣手们毫不犹豫的争相注金。其中就包括投资界"快刀手"的朱拥华，他在宜和宜美A轮融资启动短短2个小时后就确认投资并打款 ，速度之快让行业惊叹，这也侧面印证了宜和宜美的商业模式具有较大发展潜力。朱拥华表示：“一个轻资产企业，却聚合了家装行业最优势的资源，从而打通了整个产业链，这是投资人最看好的一种商业模式。并且，宜和宜美能达到27%以上的毛利，这对互联网企业是难能可贵的。”

  据介绍，宜和宜美产品的价格仅为市场价的50%，这得益于生产过程的去中间化。宜和宜美利用星辉数控全自动木工机床生产线的资源优势做到了供应链整合，实现工厂直接到家，减掉了经销商的实体店租金、加盟费、商家抽成等中间环节，成为软装市场的一个新的探索。

  当记者问到宜和宜美的核心优势时，创始人大美姐蒋伟红展示了他们与美国合作开发的CV软件，而星辉数控正是通过CV提升了板材的利用空间，通过设计软件直接下单，缩短了人工拆单的复杂周期，最大程度的提高生产效率。此外，通过CV软件，宜和宜美构建起一条强大的产业链护城河，实现与全国75家生产基地的完美对接，满足了客户即装即住的显性需求。

  在保证提供优质产品和服务的同时，宜和宜美也在加快自己在互联网软装领域的跑马圈地。据大美姐介绍，截止2016年底，宜和宜美将筹建15家线下体验中心，除首批开业的成都等6个城市以外，还将把北京、天津、南京、武汉、杭州、郑州、合肥、广州、南昌等列入重点招募城市。2017年，宜和宜美则要扎实基础，苦练内功，运用ERP和CRM管理建立成熟的系统网络，提高合伙人经营管理及营销服务等各方面的实力，从而达到每个城市一亿元的销售收入，争取实现三年之内100家的战略规划。

  无论是456套餐还是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行业领导者的姿态稳步向前发展。而中意宜和宜美的你，愿意与它一起在软装领域跑马圈地，再开辟一座城吗?

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