【生存实录】陈堉荃：我的创业从而立开始

  陈堉荃说，从他工作的第一天起，就想着有一天要自己做老板，这是潮汕人的天性，我就是潮汕人。

  83年出生的陈堉荃现在已经是坐拥十几家店，每年进项上千万的老板了。在成为百得胜经销商之前，他从事的是快销品行业，主要和奶粉打交道。家居建材领域是他选择创业的领域。但是，在此之前，他没有这个行业的一丁点经验和基础。

  2012年，在快销品行业已经做了7年多的陈堉荃正好而立。也是在这一年，经过朋友的介绍，陈堉荃决定开始创业，他把目光放在了定制家居领域。下这个决定并不难，用陈堉荃的话来说，关于创业，他只用了一天就做了决定。因为他很早之前就知道定制家居整个行业是个价值处女地。

  他说：“我自己老家盖新房，里面的衣柜都是木工打的，工艺差，人工高，而且很不美观，后来我自己的房间就选择了定制衣柜，这是第一次与定制的亲密接触。那么我就想，像我一样的年轻人是不是也同样更喜欢定制的产品呢?然后我就下市场，我去和这个行业里的人聊、和商家聊、和朋友聊，我发现其实大多数的年轻人和我一样更喜欢定制类型的产品。所以，我就觉得定制这种类型的工业化生产的产品一定是有发展空间的。”

  这样的想法为陈堉荃加入到定制领域奠定了基础。在身边有了解这个领域的朋友向陈堉荃推荐了定制这个领域的创业机会后，陈堉荃当下便决定创业。

  如果说陈堉荃用了一天的时间决定将他的事业缔造在定制家居领域，那么与百得胜的牵手，则是水到渠成。已经决定了要在这个领域创业，陈堉荃便开始考察这个领域内的企业。百得胜也就很自然的出现在了他的视野。陈堉荃清楚的记得，自己在参观百得胜工厂的那天，正好是百得胜工厂新设备到货的当天，看到设备一一的组装，陈堉荃的心里就有了底，而之后在与百得胜总裁张健的聊天之后，陈堉荃了解了百得胜的背后还存在德尔的影子，也就是存在资本机会，当下，他毫不犹豫的加入到了百得胜的队伍。他说，一起企业如有有强大的资本支持，那么这个企业就不会为钱发愁，这样的企业走的才稳，而作为经销商，也才更安心。

  陈堉荃首次创业就投入了近500万的身价，一次性加盟了百得胜在深圳的四家家店铺。这四家店铺主要分布在深圳的各大建材超市与建材卖场。这四家店最先是百得胜的直营店，面积在50--130平米不等。之前有百得胜公司的经营，陈堉荃的接手很顺利。出于对消费受众渠道的思考，陈堉荃并没有对这些店铺的选址进行太大的变动，而是继续他们以往的面积以及渠道选择。只是在产品搭配以及陈列方式上做了调整。最初创业的几年，陈堉荃每天大量的时间都在工厂、店铺与公司之间，一周内在家难得吃上一顿晚饭。而这样的付出也终有了今天的回报。

  截止2016年，陈堉荃在深圳地区一共拥有12家店铺，每年可以为他带来近5000--6000万的销售。现在，陈堉荃的店面积从130平到440平不等。最大的店位于深南香江家居内。在现在的店铺陈列中，小面积的店以单品陈列为主，而大面积的店则是整体家居空间的展示。

  如今的花团锦簇并不去代表着进程的一番风顺。2014年，陈堉荃经历过让他很崩溃的2个月。因为百得胜终端拓展的顺利进行，这一时期的百得胜的发展步调非常的快，而终端的扩张必然带动销量的爆发式增长。而产品的生产需要时间，但是客户作为需求个体并不会管你工厂的事情，所以陈堉荃的店几乎每天都会有上门理论的顾客。那段时间，无论是客户还是店铺的工作人员都处于非常焦躁的状态。而作为总体把控者，陈堉荃必须稳着局面，不停的与厂家协调、与客户周旋，没有人知道那一段时间的陈堉荃有多么的焦灼与崩溃。如今，百得胜的苏州、成都与广州工厂都相继投产或预备投产，如此的情况再也没有机会发生。

  问及他在那段时间有没有萌生过退意?陈堉荃很干脆的说：“没有”。

  “我们创业的人，说不留退路是不可能的。我给自己的退路就是我还年轻，我还有大把的时间可以继续积累、学习。但是，既然我决定做了一件事，那么我就会全力以赴的做到底，没有到剧终，谁都不知道这出戏的结局是喜是悲。”

  如今的陈堉荃更多的时间是在办公室里，不再冲锋陷阵，而是做幕后的统筹者。和百得胜这个老伙伴也已经携手走过了4年。在陈堉荃的眼中，这个在终端、在营销不断成熟的企业，在强势的生产能力与产品能力的基础上，会与他走的更稳更快。可能企业的快速发展还会存在很多秩序上、流程上的问题，但是这都不是什么大问题，对于一个经销商来说，行业的潜力、企业的实力才是最核心的。

  快销行业教会了陈堉荃如何去思考，定制家居领域则教会他如何去创业。

  行路难，行路难，多歧路，今安在。

  长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

  （来源：泛家居网）

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