给你一个选择爱空间的理由
摘要:爱空间有了一个更实惠的活动——2016爱粉节,新老客户均可以享有,我给大家放上信息,是否选用,大家自己评定,还是那句话:我不忍心大家奔波劳累,也不忍心大家花冤枉钱。
那是我刚来爱空间工作的第二个月,早上刚上班就接到一位阿姨,第一印象:很慈祥。照例,我带她参观了样板间,聊天过程中得知:阿姨姓高,外地人,退休教师,来郑州是因为儿子儿媳在市区工作,为了离他们近些,在西四环外买了一套房子。但是考虑到身体不太好,装修这事儿又很麻烦,儿子还特别忙,所以离交房还有半年时间,阿姨就已经开始看装修了。
她是被招牌上的20天所吸引 “第一次感觉装修能这么快,这么简单”!但公司宣扬“解放一代年轻人”的概念,则是让高阿姨时不时笑着摆手说:“老啦!用不了你们年轻人的东西了。窗套要包的,垭口裸露着怎么能行呢?电视背景墙我还是很喜欢文化石……”当时阿姨的反应并没有很满意,自嘲着说是因为自己老了。那时候,在我的概念里产品定位也确实是年轻人,所以介绍详细之后就送阿姨下楼了。
第二天,照例给高阿姨发去了问候短信。可能是因为我给她的初印象还算老实,她喜欢跟我聊天,沟通了很多,没有太多的销售感。
她问了我不少问题,比如:哪里还有装修公司?比较集中些的。还有没有和你们一样值得推荐的装修品牌?
原来,高阿姨每天都在乘公交去看装修,对很多品牌和施工报价没有概念,她的上一次装修经历还是20多年前。
我懂得这个中滋味……
突然觉得这一切对一个已经退休六年的教师来说很残酷。
突然,很想让她选择这里……
我给阿姨去了电话,聊了很多,尤其是她在装修上的偏好。有很多确实是目前产品不能匹配的,我一一列了下来,后来把这些问题分成了两类,一是:高阿姨根据当年的经验来要求,只是因为不知道更好的解决方案:二是:虽然这些问题确实存在,但可以通过后期软装来实现。分完类,想好解决方案,我约阿姨来一趟展厅。
第一个问题,很明显需要我耐心的进行更多的理念讲解,并结合一些实景案例来让她发现另一种美好。
第二个问题,传递“轻装修,重装饰”的概念。
在设计师一个个方案,一张张图例下,阿姨的表情让我感觉:这事儿成了!我做这件事情的原因没有别的:我不忍心看阿姨再奔波劳累,而爱空间刚好很省心。
现在阿姨已经搬进新家了,她当年在郑州的一些学生,也在阿姨的推荐下陆续加了我的微信……
现在,想告诉阿姨和所有的各位朋友们——爱空间有了一个更实惠的活动——2016爱粉节,新老客户均可以享有,我给大家放上信息,是否选用,大家自己评定,还是那句话:我不忍心大家奔波劳累,也不忍心大家花冤枉钱。
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