丰成帝纳的畅销之道

摘要：近两年，市场寒流滚滚而来，一些企业在边缘线上挣扎，还有一些企业为订单而担忧，中山却有一家高端全屋原木定制家居品牌企业却连续逆市上扬，红红火火，订单已排到明年3月。记者慕名前往中山市板芙镇，实地走访广东省中山市丰成木器制品有限公司，揭开其畅销...

  近两年，市场寒流滚滚而来，一些企业在边缘线上挣扎，还有一些企业为订单而担忧，中山却有一家高端全屋原木定制家居品牌企业却连续逆市上扬，红红火火，订单已排到明年3月。记者慕名前往中山市板芙镇，实地走访广东省中山市丰成木器制品有限公司，揭开其畅销之道。

  丰成帝纳排得满满的整装待发的产品

  时间就是效益
    丰成帝纳是广东省中山市丰成木器制品有限公司旗下强力推出的高端原木整体家居定制品牌。该公司成立于2000年，是珠三角地区最早和最具规模的木制品公司之一。丰成帝纳打造原木整体家居绿色生活空间，以质量赢得市场，以诚信铸就品牌，声名遐迩。令经销商和客户交口称赞的莫过于交货的时间，远胜同行一筹。

  选择高端原木整体家居的客户非富即贵，他们用心装修别墅洋楼或大房，最想看到整体效果。如果时间太慢或拖延，会一点点消耗他们的期望。丰成帝纳想客户之所想，急客户之所急，配合经销商，在交货时间定下一条铁规律，“平时交货时间一般为40-45天，旺季交货时间一般为60天。”丰成帝纳品牌宣传负责人对记者说，只有换位思考，才会赢得客户信任。而反观行业，绝大多数企业交货时间平时为60-70天，旺季为80-90天，有时还会拖延，比如人手不足。甚至一些大的品牌也是如此。

  丰成帝纳生产负责人黄总（前左一）带领全国各地的经销商参观原木加工出来的半成品

  丰成帝纳在交货时间位于业界前列，在于其拥有优秀稳定的团队和强大一流的生产能力。丰成帝纳负责人杨总善于和团队分享企业发展成果，同时用情感、事业和平台留人，多个技术精湛的师傅从企业创立之初就一起跟着成长，岁月见匠心，更是团队对品质的专注。生产负责人黄总在行业浸淫二十多年，熟悉每道工艺，每个环节，尤其以关注细节见长，通过团队的努力确保每一件产品成为艺术品。

  丰成帝纳强化对店面设计师的培训

  时间就是效益，丰成帝纳深谙其道，在内部挖掘潜力，调动团队积极性，遇到生产高峰期，黄总身先士卒，严格遵守交货约定，提高效率，确保如期按数按质完成。可以这样说，守时是最好的信用。丰成帝纳在交货时间就打了一个漂亮仗，焉能不受客户青睐？

    木材是“面子”也是“里子”

  丰成帝纳被人争相传颂的还有木材货真价实，而且稀有健康。目前主推的木材来自北美高冷地区的桧木，该木被誉为“神奇之木”。很多同行也想用桧木，但苦于无渠道，二是担心成本，三是无地储藏。丰成帝纳负责人杨总经营木材数十年，拥有丰富的渠道，且眼光独特，当前相关部门严格控制木材进口，他早几年就已经大量采购桧木做好储藏，这几乎成了丰成帝纳一宝。一些资源很多和关系很广的客户多年寻找理想中的原木定制家居，但多半是无用功。丰成帝纳品牌宣传负责人黄欢欢印象最深的是一位重要客户今年在广东遍寻木材厂家定制高端原木整体家居，但费尽周折还是没有收获，就在他快要放弃的时候，武汉的经销商祝总向他推荐了丰成帝纳，他来中山考察，进入展厅，细看桧木，大喜，当场签约。

  丰成帝纳的桧木在行业成为稀有资源

  丰成帝纳的定位是高端原木整体家居定制品牌，所以对木材极为挑剔，宁缺毋滥。因为他们是用心为高端客户服务，他们要“面子”，好木材，木材好是原木定制必不可缺的。比如桧木从外观看给人温润之感，时间一长，还有岁月沉淀之美，而让客户大赞的是它的“里子”，健康养生，比如养心睡眠、调理身体、增强功能等。也许，只有桧木这样的好原木才匹配上他们尊贵显耀的身份。

  经销商对丰成帝纳的产品赞不绝口

  丰成帝纳拥有桧木等稀有原木资源，自然成为客户竞相争抢的对象，加上让利于顾客，分利于经销商，撬动了市场的要素和活力，实现了从员工到团队、企业、经销商和顾客的多赢。这种良性的生态链也促进了丰成帝纳的迅猛发展，两三年来，经销商已在全国很多地方扎根，用桧木等“宝贝”服务好高端客户，让丰成帝纳几乎成了高端社交圈子津津乐道的品牌。
    工艺细节是内核
    今年十一月，一位来自羊城的客户在广州马会经销商的推荐下，半信半疑来到了丰成帝纳，因为她此前曾被人骗过，十几万订金白花花打了水漂，所以，她几乎不相信人，但又需要家居，只好一家家去找，还去过国内一线品牌看过，但始终不如意。这位客户来了4次考察丰成帝纳，包括与员工交流，看似无心，实在有意剖析企业文化，还在展厅盘根究底，进入生产车间细细研究，最终被丰成帝纳的严谨而打动，“这看起来很苛刻，但反映出品牌的严谨，这样的工艺细节可以让我放心了，非常感谢。”她签单后，如释重负。

  金碑银碑不如顾客口碑。在丰成帝纳，这样的案例实在太多了，又如今年岳阳的经销商钟总在没有签约之前，也来公司考察，“我去过很多厂家考察，有些一进去就感觉乌烟瘴气，不像丰成帝纳非常规范，让人放心。选择大于努力，平台很重要，我相信丰成帝纳能帮我打开事业，也能帮我赚到钱。”他愉快地和丰成帝纳签约，成为岳阳的经销商。

  丰成帝纳规范化管理给经销商留下了很好很深的印象

  有了好的原木当然是不够的，还离不开精湛的工艺处理技术。丰成帝纳独特的高温处理工艺，让木材在高达200℃左右的高温中进行相关处理，破坏木材表面的营养成分，重组木材的吸水官能团半纤维素，很好的排除水分，增强木材防腐防虫的性质，最大程度的减少开裂、变形等现象的出现。
    在生产过程当中，对品质要求极为苛刻的丰成帝纳去除边材、结疤等部位，只选心材作为材料，保证了原木成品的硬度、色泽度和光洁度。另外，每件产品都是由一批有二十年从业经验的老师傅亲自操刀，他们将传统工艺和现代设备结合，通过四面刨、高速铣型、精细打磨等手法，研制出了一件件尺寸准确、手感细腻的工艺品；再用高档环保水性漆进行外表面处理，让产品外观饱满生动、手感细腻，极具神韵和灵气。可见，丰成帝纳精湛木质处理工艺堪比“鲁班”。
　
    记者手记
    丰成帝纳的销畅之道，在于时间、原木和工艺。这三者都反映出丰成帝纳的换位思考，站在顾客角度想问题，超出客户的预期，像善待家人一样奉献珍稀桧木等原木，为客户健康着想，取信于人；再“苛刻”打磨产品，将其做成艺术品，通过工艺立市，赢得口碑，畅销国内外。

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