干货：创业成功体会，不得不看

摘要：四年前，我通过朋友介绍了解到王力防盗门，当时就觉得王力的产品非常不错。但是建材行业风险大，贸然加入该行业是有一定风险的。但是，我再三考虑后，决定放手一搏。

  □ 陈明 (成都经销商)

  四年前，我通过朋友介绍了解到王力防盗门，当时就觉得王力的产品非常不错。但是建材行业风险大，贸然加入该行业是有一定风险的。但是，我再三考虑后，决定放手一搏。

  2012年底，我在一个老建材市场选择了位置最好的一条街，租金最贵的一个店面，租金五百多元一平方米，这个金额完全超出了我的可承受金额。因此一旦失败，那么我必然是血本无归。那时整条街没有一家做防盗门的人，有人说我傻，但我坚信自己会开创防盗门的先河。

  开店两个多月，客户零零散散，生意很不景气，当时作为行业新人，我的情绪受到外界影响，在他人的闲言碎语和质疑的眼神中，我有些动摇和心灰意冷，但我又一直无法狠心将我苦心经营的店面关闭，于是我不断自我打气，积累经验，学习知识，研究问题根源。

  经过一段时间的观察，我发现了一个行业怪象，很多客户把门安装好后，出现问题一直被同行踢皮球，售后无门，十分苦恼。我眼前一亮，心想机会来了，于是乎我便把“服务”作为经营第一要素，要么不做，要么做好，做到极致。之后，我24小时手机不再关机，不再怕客户打扰，哪怕半夜12点只要客户打电话过来，再远都会上门为客户排忧解难。我用行动告诉每一个人，我们王力会用这种态度对待每一位客户 。也许是我们的真诚感动了客户，一传十，十传百， 经过不断地口碑积累，王力防盗门成为当地整个市场防盗门卖得最好的一家。

  追梦的步伐没有停止。为了达到更远的目标，我不断冲击！为此，我做了多方面的尝试与努力，然而新的竞争环境下需要新的知识和技能。在近一年里，我的理想确实与现实产生了很大的差距，始终未能达到预期，我心中甚是苦恼，去外面听了很多营销课程，但是收益甚微。

  今年11月，听说王力集团要组织川渝联动--“国民门锁感恩行”大型活动，我心中大喜，心想学习的机会来了。经过三天紧张地学习，听了指导老师的干货分享后，我才意识到自己遇到的问题就在这里：团队的带领、店面形象布置、店员的执行力、老客户的回访等等，我突然茅塞顿开，之前所有问题迎刃而解！

  回去后，我马上按照集团设计的方案，抓紧布置了店面：做宣传单页、X展架、吊旗、地贴、门柱、条幅和代言板等，接着又把定制的礼品都放在最显眼的位置，再添加了一些圣诞树等装饰品来增加整体喜庆感，整个店面焕然一新！好多人进来都以为是新店开业呢。

  本来开始觉得本次任务有些重，20天的任务超过了以往一个月的销量。不过在所有同仁的不懈努力下，我们圆满完成了第一阶段任务，团队每一个成员都信心满满，集体荣誉感相对以前大幅上升。大家不再像以往在店里没事就玩手机，而是不停地邀约客户，进行老客户回访、渠道推广等。我相信，我们的团队一定会圆满完成本次川渝联动任务，不辜负领导的厚望！

  通过本次川渝联动促销,我认识到，执行力就是企业的生命力，要成功就得靠团队，而团队的工作离不开周密的计划。所以我要再次感谢所有队员的帮助，感谢指导老师的详细讲解。我学到了太多太多，今后一定会全力以赴打通每一条营销渠道，把服务与营销做到极致。

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