“1361”，开启左右家私未来的钥匙

摘要：2016年12月22日，在左右家私30周年庆暨战略发布巅峰盛典上，汪小康总裁开宗明义讲述未来，将庆典一分为二，一半是过去30年铸就的光荣，一半是未来30年步步实现的梦想，正所谓“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。

  预测未来最好的办法是你自己要创造一个未来。

  ——彼得.戴曼迪斯《创业无畏》

  2016年12月22日，在左右家私30周年庆暨战略发布巅峰盛典上，汪小康总裁开宗明义讲述未来，将庆典一分为二，一半是过去30年铸就的光荣，一半是未来30年步步实现的梦想，正所谓“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。

  行业可以干

  干法要更换

  左右家私总裁汪小康言简意赅分析目前家居业大势。家居市场，由三部分构成，包括新房装修、二手房装修还有二次装修。先说上游市场，仅2016年1到10月份新房销售是12亿元，与去年同比有26.8%的增长。再说购买力，2002年-2015年人均可支配收入从1.6万到2.2万，同时阶层分布发生巨变，从金字塔型已经开始过渡到纺锤形，中产阶级迅速崛起，截至目前，中产阶级达到4亿人。再次，消费意愿，尼尔森最新发布的第三季度中国消费者信心指数为107，远远高于全球评价指数99。与家居利益攸关的三大因素均为利好，表明这个行业依然是主流行业、朝阳行业，一句话“可以干”。

  但是，变化已非常明显。一是信息社会跃迁，移动互联成为趋势并为年轻人所占领；二是互联网已成基础设施，产业互联网化即将爆发；三是中产阶级导致的消费升级；四是二手房交易开创新高……与改革开放30多年来经济的单一线性发展相比已经沧海桑田，所以干法必须得换——换脑筋、换思维、换方法、换路径。

  百亿目标和家的梦想

  一近一远两盏明灯

  如果将未来的左右家私比喻在大海航行的船，那么第一盏导航灯是最近的目标，力争5年内销售突破百亿。

  不过按“推动家具产业由传统低端制造业向文创高端制造业转型”这一既定路线图，远处的那一盏灯则承载的是梦想。左右家私的梦想是为消费者提供“幸福之家”，也即注重设计、品质优先、为顾客提供“家的一站式产品与服务”的解决方案和生活方式，让消费者一站式购齐，全渠道满足。 

  三个核心“三角恋”

  “打破边界”成潜台词

  所谓“三角之恋”，指的是核心架构的改革：产品平台化、渠道多元化、供应链柔性化——以三角之稳固，更能覆盖全局。

  正如汪小康所言：“如果我们仍然用过去的思想、用建工厂的方式支撑这个量的增长，那将是一个灾难。”所以，我们要打破企业边界，打破渠道边界，打破管理边界，换句话说，对外吸纳融合，对内解构重塑。

  ——打破企业边界。实体经济以产品为命脉，对于产品的每一个细微变革都可能如蝴蝶效应一般迭代新的商业模式，因此基于产品的改革是重头，而产品是智慧的结晶，要想聚拢更多的智慧就要“不拘一格降人才”，通过各种方式吸引更多的团队或者独立设计师，不管他们来自国内还是国外，同时收购或合作一些品牌，都归于左右家私门下。因此，此时的平台化，甚至可以理解为认同左右文化、共用左右资源的家居创客平台——这无疑是向整个业界伸出了橄榄枝。

  ——打破渠道边界。经30年发展，左右家私有2000多个终端门店，这是有形的线下渠道，经历入驻京东和天猫的试水，经历自创互联网子品牌的试水，左右家私认可了线上发展的大好前景，还远不止于此，O2O才是渠道推进的正确方向，线上线下既各自开花又双线融合，一边推动直营、推动工程，推动出口的发展，一边推动第三方平台全网化，在自营基础上发展网络经销商，实现同品、同价、同服务，这样才能全渠道满足。

  ——打破管理边界。供应链指的是连接产品和渠道的通路，这条闭环的顺畅和有效对全局至关重要，为此，汪小康提出“产品简约化、设计自主化、内外结合化、计划有效化、过程信息化”五个关键环节，不仅从信息技术层面、企业结构层面更从产权保障层面提出了变革的要求，打破既往企业纵向封闭系统，开始扁平化管理和垂直化运营的探索，这样好似把一棵大树换成了灵活的八爪鱼——“全国、全球都可以有我们的工厂。”

  六大建设“六个臂”

  上市纳入议事日程

  如果把三个核心当做构筑“家的梦想”的房梁，那么六大建设则是支撑房梁的顶梁柱，对此，汪小康形容为“三头六臂”。

  一是渠道零售化。这是B2C模式向C2B转变的关键环节，全面快速响应消费者需求的必由之路，为了大幅地推动渠道的内零售环节，左右家私明年将致力于打造示范区和人才培养区。

  二是运营标准化。向红星美凯龙学习，开1家店、开10家店、开100家店，都是标准的复制，扩大了规模却将消耗降为最低。

  三是门店O2O化。说服并带领经销商顺应线上线下的竞争，尤其要为线下的门店插上互联网的翅膀，并要激活沉睡多年的消费者数据，以发挥更大的价值。

  四是连接数字化。互联网已经成为企业发展的基础设施，要推动实现从消费到生产所有环节的数字化。

  五是人才职业化。汪小康笑称“我就是人才职业化的典型。”人才职业化的发展是企业尊重人才的表现，唯有人才的高素质、人才的稳定性，可以成就一个平台。

  六是资本社会化。上市不是目的，上市可以实现我们的梦想。

  1个目标+3个核心+6个建设+1个梦想，构成“1361”战略规划，也成为左右家私通向未来的行动指南，关于未来，左右家私将自己定位于文化创意产业的平台型企业，要迈向这个巅峰，左右家私唯有两个路径：改革和开发，一如1986年建厂时的时代关键词，一切归零，再出发。

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