枣庄格莱斯经销商龚帅，有目标、有规划、年轻有为的砖二代

摘要：一个公司的不断发展，往往需要一代又一代人继承接手创新开拓。“从09年大学毕业，接手家里公司，有六七年时间了，期间确实出现了很多挑战与困难，但我坚持着，给自己制定了一系列规划，取得的成绩也还可以吧。”这是枣庄格莱斯经销商龚帅

  一个公司的不断发展，往往需要一代又一代人继承接手创新开拓。“从09年大学毕业，接手家里公司，有六七年时间了，期间确实出现了很多挑战与困难，但我坚持着，给自己制定了一系列规划，取得的成绩也还可以吧。”这是枣庄格莱斯经销商龚帅龚总接受采访说的第一句话。短短一句话，可以看出龚总的自信与目标，年轻有为，充满斗志。

  专属的附加值服务，增进客商感情

  龚总说道：“一方面，枣庄市场不是很大，四五十万的人口，另一方面，近几年出现了像居然之家，红星美凯龙这样专业化的卖场，还有新的陶瓷品牌，市场竞争不断加大。面对这种挑战，我们就要做好自己，每年我们都会有一个全面性的分析和策略，抓住重点小区和重点客户。”确实如此，明确的规划让龚总时刻保持思维清晰，起到了很好的效果。

  谈到兴致上，龚总慷慨地说道：“我们在老客户维护这一方面也有自己的一套方法与坚持，我们会不定期为老客户做一些附加值的服务，比如年底了，我们会拜访我们的老客户，到老客户家里提供瓷砖护理保养等服务，说白了，间接和客户增加感情，保持良好的联系。不管客户买了我们的瓷砖多久，我们也要用行动告诉他，我们是朋友，我们惦记着他，在我们心目中有一席之地，产生一种专属的感觉。”

  周周爆破为辅，客户深度挖掘

  通过各方面细节看来，龚总确确实实有自己一套独有的经营之道。在龚总的带领下，枣庄格莱斯团队也越来越成熟。通过活动，枣庄格莱斯也会聘请第三方，通过第三方老师的系统团队打造，包括仪容仪表等各个细节方面，提供标准化专业化的标准，时时刻刻保持好这些好的习惯，打造专业化的标准。

  龚总表示：“不同周期设置不同活动形式也是非常重要的，例如一年的旺季，比如四五月份，金九银十的时候，这些节点我们必须是活动力度比较大，近年为了更好的提高店员的工作状态，平常的销售都会做周爆破，保持好员工状态。通过电话的精准营销，邀约客户，把潜在客户深度挖掘，不论是当初到店观望的，还是小区客户，还是其他渠道提供的客户，我们都会把各个渠道的客户集合起来，做一个精准的电话邀约，到周末，做一个氛围打造，做一些布置，餐饮之类的东西，用休闲的方式签约客户。

  体系产品分类，增强市场竞争力

  众所周知，产品是一个企业的核心竞争力，推出一系列紧跟时代潮流的前沿产品是格莱斯陶瓷一直坚持的产品理念。

  对于新产品的经营，龚总慷慨地分享说道：“这两年格莱斯推出了很多高端的新品，超乎想象的速度，为格莱斯更好地赢领终端奠定了良好基础。当我们经销商拥有了这一系列高端系产品，在市场上，我们更游刃有余，更能满足消费者的需求。在产品规划上，我会合理把我们格莱斯的体系产品进行分类，哪些是针对活动，哪些是适合家装设计师渠道等等。今年，格莱斯推出的克伦斯真石，艾兰格原石等高端产品，这些产品具有市场产品差异化，更有市场优势了，所以说，我们可以满足不同消费群体的需求。”

  龚总的分享是满满的干货，相信在龚总的带领下，2017年枣庄格莱斯会迎来更大的突破性发展。

  （市场三部 招志欣）

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