美尼美黎伟权：“无黄不定制”背后是对消费者年轻化的思考

摘要：新浪家居现场采访了美尼美总经理黎伟权。

  如果说2016年是为定制家居元年，那2017年则是定制家居“融年”。定制家居业正在发生着各种类型的融合，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。在越来越热闹的定制家居竞技场上，企业们在想什么，做什么，谋划什么？新浪家居现场采访了美尼美总经理黎伟权。

美尼美总经理黎伟权

  新浪家居：这次美尼美参展推出了以“无黄不定制”为主题的系列新品，是与年轻消费者相关吗？

  黎伟权：对，这一主题背后是对年轻化的思考。黄色在生活中代表时尚、奔放。我们定制家居的目标消费群体大多是80后年轻消费者，针对他们的消费习惯，提出了“无黄不定制”，把黄色这一元素融合到我们的家居设计。

  美尼美“无黄不定制”系列产品之“糖果时光”Ⅱ

  新浪家居：今天美尼美还启动了“智能制造生产线投产”揭幕仪式。这是否意味着，智能制造也是美尼美这次展会的一个重点？

  黎伟权：我们与生产设备制造商豪迈以及舒乐合作，舒乐是德国专门做家具生产的咨询公司，包括前期厂房的整个规划，后期生产的顾问。从2015年起，我们与舒乐合作，让他们为美尼美整个生产系统提供专业的指导。今天揭幕的智能智造生产线今年3月已经投产运行，并且不断地调试、改良和优化。

  实际上，美尼美从2012年成立到现在只有5年，我们一直在做的是打通后端的生产。只有把后端理顺了，才能成为前端销售的坚实后盾。这次打造智能智造生产线，是根据美尼美的整个发展阶段。目前产能可以达到5万平方米每个月，这是发展中的，规模在2亿到3亿的定制家居企业的标配产能。

  新浪家居：美尼美作为一个比较新的品牌，它在定制家居行业竞争中有什么不一样的点？

  黎伟权：我们从2016年提出了“产品+服务”的概念，我们卖给客户的不仅是家具产品，还要提供产品以外的服务，包括目前定制企业都在做的免费量尺、免费报价、免费设计，同时我们将这些服务进一步延伸，在消费者购买美尼美产品后，我们提供增值服务，比如提出“暖春质保万里行”，针对买了美尼美产品的终端客户，在每年3.15前后为他们免费更换使用损坏的五金件、板件；我们还不定期组织消费者举办家居讲座，比如收纳达人教大家如何把家收拾好。这些系统的好的服务，将能形成美尼美的口碑。

  新浪家居：美尼美为消费者提供非常多的增值服务，是否担心成本太高？

  黎伟权：这要看企业把着重点放在哪里。美尼美愿意把着钱放在实实在在的地方，把服务做好，这是企业考虑长远还是考虑短期的战略性问题。

  新浪家居：本届展会主题为“定制融年”，您感受到哪些“融合”趋势？

  黎伟权：我感受比较深的有两个融合。一是资本融合，这个月已经有两个同行企业成功上市。哪个行业发展得好，资本就涌向哪里。所以从资本走向能看到行业的快速发展。

  第二个是产品的融合，一开始做定制是整体衣柜，后来发展到定制衣柜，再到前两年提出的全屋定制，现在还有欧派、索菲亚提出大家居。

  新浪家居：在这些融合趋势之下，美尼美有没有顺势而为做一些调整？

  黎伟权：我们美尼美一直有顺应趋势做产品的调整，一开始做衣柜为主，现在发展到做全屋的定制，从去年开始还增加了软体配套，形成一站式家居消费。

  新浪家居：美尼美的软体配套产品，是自己生产还是与其它企业合作？

  黎伟权：这是我们与其它公司强强合作，其实这也是一种资源融合。专业的人做专业的事，最终呈现给消费者的是物美价廉的家居产品。

  新浪家居：身处这个高速发展的定制家居行业，享受行业高速发展的红利，作为一个定制家居人？你有什么话想对行业说，也想对自己说的？

  黎伟权：一切都在巨变，一切又都朝气蓬勃。

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