Klaus：2019，AEG的主线是为消费者打造高品质的质感生活

摘要：新浪家居亦在现场采访到AEG首席技术官Klaus，他表示：AEG面向的人群是对生活品质有高标准、高要求的家庭，我们希望带给他们的是物质生活与生活品位的双重满足。可见，AEG不仅提供产品，还向中国消费者传递消费和生活的理念——大道至简，“更多...

“2019年，AEG的主线是围绕大师级生活质感，为消费者打造高品质的质感生活。”

  自进入中国市场，AEG始终倡导“大师级”生活质感，其核心是想表达：历经人生沉淀，懂得珍惜当下，追求返璞归真的人生才更有意义。因此在今年AWE上，德国百年高端家电品牌AEG别出心裁，颠覆空间概念，携带旗下洗干一体机、烤箱、洗碗机亮相AWE展会，呼应“Less is More”的参展主题，让观众眼前一亮。

  3月14日当天，AEG ComfortLift舒适升降洗碗机获得CVC优品认证。据介绍，AEG这款洗碗机搭载世界首创的ComfortLift舒适升降技术，荣获国际iF设计奖金奖，可同时容纳13人的餐具，碟子、盘子、高脚杯，甚至是大件的锅具、料理盘，都能智能感应，自动清洗，自然烘干，省时省力。

  新浪家居亦在现场采访到AEG首席技术官Klaus，他表示：AEG面向的人群是对生活品质有高标准、高要求的家庭，我们希望带给他们的是物质生活与生活品位的双重满足。可见，AEG不仅提供产品，还向中国消费者传递消费和生活的理念——大道至简，“更多”并不总是意味着“更好”，化繁为简，才能在纷繁复杂的现代社会保持生活的优雅质感。

  如下为访谈实录：

  Q：美的去年推出了COLMO，定位高端品牌，和AEG是否存在竞争关系？两者市场定位如何区隔开？ 

  A：整体来看，COLMO和AEG都是定位高端市场，但是实际上两者在品牌和消费人群上，还是有很大区隔。COLMO定位在AI科技家电，即家电里的特斯拉，COLMO所针对的消费人群主要是崇尚潮流科技的年轻人。而AEG作为原汁原味的德国品牌，更突出设计美学与卓越性能的结合，所针对的人群是对生活品质有高标准、高要求的家庭，AEG带给他们的是物质生活与生活品位的双重满足。

  Q：AEG在中国上市也已经有一年的时间了，发展是否符合预期？2018年取得的成绩，包括销量和网点布局如何？

  A：基本符合了我们的预期，去年也是在AWE的展会上，AEG完成了品牌的成功亮相，随后就是AEG线下体验店的全面布局，我们将AEG在中国的首家形象店开设在上海，后续还包括深圳、广州、北京等城市，目前基本形成了对国内发达城市区域的覆盖。

  与此同时，我们还采用多元化的布局方式，比如针对嵌入式厨房电器，我们主要以高端楼盘精装修项目、高端建材市场、高端橱柜配套销售渠道、高端家装设计师渠道为主；独立式产品，比如AEG有很强的洗干一体机产品，则以高端百货卖场、高端家电卖场、电商为主，这一年下来也取得了不错的进展

  Q：事实上，外资品牌进入中国一般都会经历水土不服的阶段，AEG是否也遇到了这个问题，如有，在哪些方面？有什么应对措施？

  A：外资品牌进入中国市场，面对的是一个全新的市场环境和消费者人群，其实都需要一个学习和熟悉的过程。特别是像AEG这样的百年德国品牌，以前服务的主要是德国消费者以及欧洲的高端用户，而进入中国市场以后，面对不同的文化背景和生活习惯，就需要一个相互了解、建立信任的过程。

  在过去的1年中，我们也积极采取了一系列措施。比如建立本土化的调研、推广团队，使AEG的产品更加贴近市场、贴近消费者；我们还专门针对产品进行了“本土化”的调整，比如以前我们烤箱的操作页面是英文的，虽然操作简单，但基于消费者使用体验，我们已经在积极开展汉化，这些都有望在2019年得到完善。

  Q：诞生于德国的AEG，强调德国的血统。 有一个疑问：中国消费者对德国文化和德国设计的接受程度如何？

  A：实际上，中国消费者对德国品牌有很好的认知和热爱，从汽车的角度看，中国是奔驰、宝马、大众等中高端汽车最大的单一消费市场。此外，德国的许多电器产品在中国消费者中非常受欢迎。AEG作为德国家电品牌的代表，已有130多年的历史，其现代工业设计融合了产品功能和设计，代表了德国品牌的品质，在世界许多国家深受消费者的认可和喜爱。我们相信，与BBA一样，我们的AEG家电产品将成为中国消费者中最受欢迎的高端家电品牌。

  Q：除了更好的产品之外，AEG想要向中国消费者传播什么样的生活理念？

  A：AEG一直在让消费者明白“回归生活本源”的重要性，我们不仅提供产品，还向中国消费者提供消费和生活的概念，即“更多”并不总是意味着“好”。大道至简。

  Q：为什么今年展台这么布置？

  A：这与我们AEG一直倡导的大师级生活质感是一脉相承的，大师级生活质感核心是，历经过人生的沉淀，懂得了珍惜，深知人能用的有限，懂得返璞归真的人生才有意义。简单来说就是less is more，简而精的生活，也就是我们通俗理解的精要主义生活。今年，我们只展示大师级产品，把有限精力集中在最重要的产品上，是我们AEG对Less is more这个理念的践行。此外，还有另外一个层面的意思，就是2019年AEG的主线就是围绕大师级生活质感，为消费者打造高品质的质感生活。

  Q：您个人认为，如果从技术上讲，AEG的烤箱、洗碗机、洗干一体机，有哪些突出的技术特点？

  A：AEG在烤箱采用的蒸汽烹饪方式，利用水分导热性强、带有保湿作用的特点，将热空气对流改为蒸汽烹饪，可以实现最大限度上锁住肉类味道的效果。

  AEG的洗干一体机搭载了Wool Mark Blue Label羊毛蓝标洗烘技术，国际羊毛局权威认证，专业标准轻松洗护羊毛衣物，让羊毛衣物即使进行反复清洗，也能做到不缩水，不褪色。

  AEG洗碗机搭载世界首创技术的AEG ComfortLift舒适升降技术，可容纳13人的餐具，碟子、盘子、高杯，甚至是大件的锅、料理盘都能智能感应，自动清洗，自然烘干，省时省力。

  Q：家电零售已进入下行期，如何看待未来家电套系化销售？这方面AEG有哪些准备？

  A：AEG在进入中国市场时就看到了家电成套系化的销售是很好的机会，其实AEG在厨电套系化方面，拥有很强的优势，我们有冰箱、洗碗机、抽油烟机、灶具、烤箱等成熟的套系化厨电产品。

  从2018年开始，我们就注重套系化的销售，并且在一些区域的销售，都是成套系化的销售。此外，为了配合套系化的销售，我们与区域家装设计公司建立了良好的合作，通过家装设计公司的介入，以套系化的形式进行销售。

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