D3空间李国庆：疫情之下，马太效应引爆市场淘汰赛

摘要：在如此严峻的态势面前，中国家居行业应该如何正确应对？

  2020年春节，新型冠状病毒疫情牵动亿万人心，举国关注，群情焦灼。家居行业作为国民经济的重要组成部分，众多家居企业积极捐款捐物，调整企业经营策略、营业时间及员工管理措施，在与民众密切接触的卖场，店面，装修施工等环境做好消毒清洁防疫工作。由新浪家居、乐居财经·家居联合推出的《展望2020 疫情下的中国家居市场》系列策划，希望能记录并传播家居人在本次战疫中的努力和付出，让我们万众一心，抗击疫情。

  在如此严峻的态势面前，中国家居行业应该如何正确应对？如何能够杀出一条抗“疫”之路？新浪家居有幸采访到了D3空间总经理李国庆，听她讲诉D3空间如何做到临危不乱，直面2020。

  【新浪家居】：疫情对D3空间有哪些具体影响？

  【李国庆】：2020年是D3空间实施“第二个五年规划”的起始之年，新型冠状病毒的来势汹汹，让我们措手不及，导致D3空间2020年度营销规划未能按原计划实施。同时，D3空间也意识到线上营销的重要性，在2020年将加大力度开发线上D3空间营销模式，不局限于传统销售模式。

  在这个大环境的非常时期，D3空间也将不断提升内力，认真分析了解疫情过后的消费者，为D3空间的第二个“五年规划”打下基础，未来的光已经照进裂缝中来。

  【新浪家居】：您采取了哪些措施？ D3空间推出对全国加盟商和店长补贴两个月薪水的政策，是出于怎样的考虑？

  【李国庆】：在疫情面前，没有人是一座孤岛，D3空间在思考如何生存的前提下，更多的是站在经销商的角度思考问题，在家居建材产业链中，经销商所代表的门店最脆弱，最容易倒下。而他们倒下，会直接影响品牌。所以公司总部和经销商群策群力、团结一致，共同应对疫情、应对不确定。

  【新浪家居】：企业希望得到哪些政策扶持？

  【李国庆】：我们希望政府尽快出台相应细则，加快推进重大项目的建设，弥补疫情期间所带来的经济损失。

  【新浪家居】：此次疫情如何影响家居及门窗行业？

  【李国庆】：一方面是现状：疫情对生产的影响（延迟开工）、对管理的影响（特别是劳资关系）、对招商的影响（51之前的展会都延迟了）、对卖场的影响（卖场这两年本来就很艰难）等等。

  另一方面是大环境：在过去的2018和2019两年木门+全屋定制就已经遇到了发展瓶颈，对于本就压力山大的家居产业而言无异于雪上加霜，强者恒强弱者恒弱的“马太效应”会进一步突显，综合竞争力强的、免疫力强的企业最终会活下去，综合竞争力弱的、免疫力低下的可能会被淘汰被出局被排挤。

  【新浪家居】：疫情已连续数天呈下降态势，预计临近复工，D3空间将作何安排或调整？

  【李国庆】：针对对此次危机的管理，公司及时调整策略：首先加强公司自身内功训练，把之前产品研发、生产管理、市场营销等环节存在的问题基本上实现由粗放式向精细式跃升，现在做这个功课正是时候；其次公司已经面向全国经销商、店面管理人员、员工不定期举行对产品知识、销售知识、社会大环境下特殊时期营销技巧培训等线上微课堂。扎实基础，服务经营。

  【新浪家居】：2020年，D3空间将有哪些积极变化？

  【李国庆】：我们将加大线上促销的投入，希望能够在最短的时间内形成新的营销模式，利用网络平台的超大流量能力和新模式，抢占销量。同时上半年D3空间的重点布局将集中于线上造势塑造品牌、提高接单、签单的能力，以便于下半年业务能在线上和线下全面铺开。

  【新浪家居】：2020年家居企业和D3空间将存在哪些新机会？

  【李国庆】：1、这次新冠肺炎疫情是一次“灾难”，是一次对家居建材行业的“大考”，更加是助推剂和加速器，将家居建材行业未来的趋势和改变突然提速。

  2、销售领域的电商化、管理领域的在线办公在家办公，本来就是移动互联网时代的必然趋势，特殊的疫情，更是倒逼企业进行全领域的信息化网络化管理和营销变革。

  3、我们家居行业渠道端的线上化还没有起步，所以这既是一种危机，也是一种机会，别人都没有做，谁先做谁就能够建立优势；现在有一种强制的力量推动线上运营，会加速门店运营的线上化进程。

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