市场窜货再起重创家电自营渠道

摘要：当然解决市场上持续不断的"窜货"问题，也不是简单"线上线下统一零售价"，更不是"市场控价和重罚"就能解决，而是要迅速从源头上解决"库存机处理"和"滞销机生产"等问题。

<img alt="南湖中央广场丨悦府 121㎡

  当前家电市场上持续不断的窜货问题背后，不是简单的线上电商、线下实体店渠道供货价格不统一，还有大量的库存机、滞销机，以及返修机等各种历史问题引发的低价清仓出货。最终带来的是家电企业自有流通渠道体系的信心不足和信任崩盘。

  "这些家电窜货商的货源，给乡镇直营商们的价格比京东、天猫还要便宜，关键手中的货还是正品，而且并非单一品牌而是整合多个家电品牌，不是一例两例而是持续不断出现，让我们这些地方性的家电批发商们，简直没有办法再做生意了"。

  最近，又有不少地方性的家电批发商向家电圈反馈，市场形势严峻但并没有影响一线市场上窜货商们的经营活动。他们再次于一线市场上悄然复活、加速抢单：采取聚焦战略，每周一个区域一个区域的深耕，主要通过线上拉群的方式，将一个地方的乡镇经销商们全部拉进去，然后提供一系列正品大牌的家电产品，价格真的是很便宜，低过电商，而且全部都是正品。

  上述家电批发商直言：当前这一批窜货商的产品主要集中在小家电产品上，一是最近小家电市场启动快、需求大，很多县镇市场上的批发商和经销商都处在补货阶段；二是很多的小家电便于配送发货，往往多个品牌三五件都可以享受批发价通发。同时，这些窜货商们提供的全都是正品，绝对不是假冒伪劣产品，而且是覆盖市场上的主流小家电品牌，货源充裕、发货也很快。

  随着家电窜货商再次走热，也让市场上那些家电企业授权批发商、经销商们生意遭遇了"不小的冲击"。其中最让这些批发商们困惑的：这些正品不只是一个品牌的货源，源源不断以低价格优势出现在市场上，到底这些货源是从哪里来的？这么搞下去，家电企业不就是拿左手与右手互搏，将自己的批发经销渠道彻底干死了吗？

  其实不用家电圈多说，很多家电代理商和批发商就已经知道，大量窜货商的货源，到底是来自于哪里？

  一是，大渠道商的定制包销机型，包括电商、连锁大卖场等头部渠道商们，一些定制包销机型由于距离目标任务还有差距，他们就会采取放价的方式对外抛货，而对于一些集中性接货的大窜货商，拿到的货源价格的确有优势、品质也可以保障。

  二是，大量库存淘汰机型。这些属于正品，也在产品包修期内，但是时间上市时间普遍在2、3年左右以上，相关渠道代理商为了清货，就会一次性以超低价对外抛货，让窜货商们拿到货源；而且不同品牌的库存机汇集在一起，就会变成很大的市场规模。

  三是，一些家电企业为冲击年度任务，一般会在年中和年末两个节点，对于主销机型进行低价清理冲量。这个时候就会通过统一贸易商对外出货、分销，但是对于这些货源工厂也有统一的要求，不希望冲击市场上原有的经销渠道。不过，在执行过程中，很难监管和处理。

  这些年来，在中国已经形成一支相对隐蔽却又无所不在的"库存机、滞销机、冲量机"的大宗家电尾货贸易商。他们主要职能就是寻找工厂、代理商手中的家电尾货信息，通过"全盘买断"、"包销"等方式获取更低的价格。在这些尾货中，有库存机、滞销机，还有返修机等等各种类型，唯一特点就是价格便宜、货源正品。然后通过分散在全国各地的窜货商、窜货群，迅速将这些低价货源抛向全国各地。

  在这一过程，由于白电、厨电，以及小家电的技术创新换代缓慢，很多的库存机和滞销机以低价上市之后，并未引发零售商对产品的过度关注，也不会引发消费者的投诉，而是以价格便宜著称后，给市场上的众多家电企业授权批发商和经销商带来不小的冲击。甚至，还有授权经销商偷偷从窜货商手中拿货。

  当然有授权家电批发商们受困于这种"无处不在"的窜货困扰，还有众多乡镇家电经销商希望可以拥有这些窜货渠道资源。最近一年多来，家电圈也收到了不少来自乡镇经销商的求助。他们普遍希望拿到"更便宜的正品货源"。比如，很多商家就希望可以拿到京东家电的令牌价；还有商家则希望获得线下窜货商资源。

  原因就是，这些乡镇家电经销商们，如果还从上游的授权家电代理商、批发商拿货，进货价比市场上的零售价还要贵，这也倒逼着他们必须要寻找更低的窜货渠道资源。

  不管一线市场上身处不同立场的经销商们，如何看待"渠道窜货"问题，对于家电企业来说，却需要尽快着手解决这一市场顽疾。否则一旦大量线下自主批发、零售渠道面临冲击后陷入生存难题，必然会引发整个零售体系的连锁反应，带来原有渠道瓦解。

  当然解决市场上持续不断的"窜货"问题，也不是简单"线上线下统一零售价"，更不是"市场控价和重罚"就能解决，而是要迅速从源头上解决"库存机处理"和"滞销机生产"等问题，同时还要推动大规模制造、同质化生产向大规模定制和差异化引领转型。（来源：家电圈 作者：宁言）

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