新豪轩门窗余海波：从“成效”和“持续”上为经销商赋能

  9月5-8日，第50届中国家博会（上海）和2022中国建博会（上海）于上海虹桥国家会展中心同期同馆举办，展会以“设制美好家，服务新格局”为主题，围绕“高定+设计”两项核心主题，形成8大主题展区和4大子展区，吸引近1200家品牌参展。新豪轩门窗以“艺度空间”为主题，携高颜值艺术展馆及新品精彩亮相，为观展者带来兼具性能与美学的理想人居空间体验，引领门窗行业潮流新趋势。展会期间，新浪家居采访新豪轩门窗新零售总监余海波，围绕品牌发展展开对话。

  【新浪家居】：7月新豪轩门窗也参加了7月份的中国建博会（广州）展会，两次参展有何不同？

  【新豪轩余海波】

  此次展馆整体设计延续上一次展会，继续用艺术装点门窗，诠释“高端定制”的品牌定位，让受众在有质感和有故事的空间中，体验到好门窗的格调和必要。同时，我们线上逛展体验更加丰富，通过每天两场直播，直击展会现场，解密新品亮点，进一步扩大品牌声量传播。

  针对招商，我们9月7日在7号馆M702举办SVIP专场投资分享会，9月8日晚在官方视频号举办投资云享会。通过继续开展线上线下投资分享会，深化渠道布局。

  【新浪家居】在赋能经销商过程中，最难的是什么？近年来，展会的招商功能逐渐弱化，如何看待这个问题？

  【新豪轩余海波】

  经销商的赋能难点主要体现在“成效”和“持续”这两点上。首先，“成效”是经销商加盟之后，总部如何帮其步入正常运营轨道。这就需要有强大的团队，以及有策略有组织的打法。2021年新豪轩开展区域性促销活动300+项、多类型终端赋能培训160+场、线下培训近200场、线上直播1000+小时，以“快狠准”组合拳，帮助经销商实现开店无忧、渠道无忧、上手无忧，实现“争霸一城”的市场目标。

  “持续”是指总部如何为经销商持续输送“兵器弹药”，如何做好经销商的后方供给，让经销商没有顾虑地打好前方的“战役”。在这点上，新豪轩门窗自主投资玻璃钢化炉，自建玻璃智能深加工线，为经销商提供品质与工期皆有保障的产品。同时，我们害投资建设光伏发电项目，免去限电限产的影响，进一步护航产品生产。

  中国建博会作为全球建筑装饰领域规模最大，极具影响力的行业盛会，依然是家居行业头部品牌们“秀肌肉”的好平台，也是众多创业者寻找商机的重要渠道，有着不可替代的地位和作用。面对复杂多变的局势，近年来我们调整广告投放策略，通过“短平快”的方式尝试多维度信息曝光。同时开展线上招商直播，把服务做到位，多频次收割。线上招商则是进入常态化，打造线上闭环流程，做到量化管理。

  【新浪家居】：此次展会围绕“高定+设计”两大核心，以“设制美好家，服务新格局”为主题，介绍一下新豪轩门在设计师渠道的布局，如何看待当下门窗设计发展趋势？

  【新豪轩余海波】

  我们年初合作了央视《秘密大改造》，节目播出期间及长尾时期，我们在搜索引擎结果霸居前五，获得设计师渠道及消费者端影响力的双重扩大，收获品牌知名度与美誉度的提高。在年中，我们合作米兰国际家具展线上直播。今年下半年已陆续开展“城市设计精英私享沙龙”活动，并将携手广州设计周“40under40中国设计杰出青年”开展城市巡礼。

  随着门窗装修需求迎来井喷，门窗行业非常需要设计力量的发展推动，需要更多专业的和具备前瞻性的智慧，来为其注入新的活力与生命力，推动整个品类、整个行业与时俱进。

  【新浪家居】：在消费升级的背景下，消费需求个性化、消费群体年轻化、消费品质高端化趋势愈发明显，企业该如何适应这般发展趋势，与时俱进？

  【新豪轩余海波】

  当下消费者对品质和智能的需求不断提高，对国潮、国货的热爱不断增加，也更青睐于快捷方便的一站式消费方式。

  为应对消费需求的不断变化，新豪轩门窗围绕品质、颜值、智能、技术等，推出解决不同家居问题的产品。同时我们加大研发投入，目前已申请项国家专利超300项，正在建设自己的门窗实验室。近两年，我们也有多个产品荣获德国红点产品设计奖、红棉中国产品设计奖。

  在消费方式上，我们积极拥抱新零售。目前，新豪轩门窗新零售

  已覆盖天猫、京东、微信、抖音、百度、小红书等多个平台，实现每年为经销商免费派单超10万单，并拿下天猫11、天猫618大促窗类销冠。

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