对话美家居创始人、德力西电气常州代理商张美霞：高效合作、重塑行业生态

摘要：在美家居与德力西的合作期内，“高效”这个特点最为显著。

  在美家居与德力西的合作期内，“高效”这个特点最为显著。默契的合作碰撞出全新品牌发展理念，汇聚双方高端品牌力量，德力西用“有温度”的产品给用户带来更加人性化的体验。在消费浪潮升级的情况下，德力西用简单的开关打造出全新“国潮”风。与此同时，美家居则用高效的多渠道销售，为用户保“家”护航。

  新浪家居走近美家居，对话美家居创始人、德力西电气常州代理商张美霞，畅聊与思考渠道传播发展，找寻品牌合作间的共赢。

  以下为采访实录：

  【新浪家居】：您是什么时候正式加入德力西电气的？为什么会选择德力西电气？与德力西电气有些怎样的故事？

  【张美霞】：德力西身为国内电工排名前三名的品牌，是每位在邹区灯具城专业做开关的商家都梦寐以求的品牌，特别是现在消费者品牌意识越来越强，“品牌资源”更是十分稀缺，我们能有幸能携手德力西，实是一种双赢的局面。其实早在合作前，我们就和德力西公司一直有接触，去年工厂处于拓宽销售渠道的路上，我们和德力西一拍即合，深度合作达成了优势互补，而这两年的市场操作也得到了印证！

  【新浪家居】：在常州市场，您觉得德力西电气有怎样的优势，未来市场将会有怎样的突破？

  【张美霞】：德力西有很强的品牌力、高性价比的产品、完善的产品线、较大的市场投入特别是形象展示投入（俗话说无展示不销售嘛，这点我觉得做的特别好）、良好的价格体系和市场秩序，这些优势是很多分销客户选择德力西的原因，也是德力西电气最大的组合优势！

  为满足日益高涨的用户需求，近年来德力西电气一直致力于美观与实用性相结合，一直在产品技术、外观、工艺上不断创新，力求为整个家居空间带来时尚美观又极具科技感的同时，能为用户家居生活释放更多空间。

  例如最近新推的CD290德锐系列开关的玻璃面板是采用了轻盈纤薄的设计，整体薄至5mm，比普通9-10MM开关薄很多，做到与墙壁完美融合，为整个家居空间带来时尚美观又极具科技感。“薄于形，融于家”，高级感拉满。在开关的四周边缘，还采用了双面2.5D弧面微设计，既是简约平面的诠释，又是三维的立体张力，完美塑造了简约而质朴的自然风造型。

  有着这些优势，再加上消费者品牌意识的增强，我相信德力西最近几年会处在高速增长期，而通过工厂这两年的数据，我们也能明显发现这一点！

  【新浪家居】：疫情已然常态化，在这样的背景下，经销商需要怎么突破转型，如何重构渠道建设？您有怎样的经验与思考？

  【张美霞】：随着市场销售渠道的分散化，再加上这两年的疫情，确实给品牌销售带来一定的困扰，对品牌的分销工作也提出了更高的要求！

  我们拥有工厂提供的支持，同时利用自身渠道优势，不断拓点，做好客户的形象展示，为客户提供实实在在的支持。凭借着这些要点，德力西在我们传统批发渠道里也得到了广大客户的认可。俗话说天道酬勤，我们一直在努力多渠道发力。功夫不负有心人，我们收到了良好的效果！

  疫情情况下，我们有电话营销、也在学习数字化的方式做营销，比如利用德家商城进行网络直播，总部也常联合我们一起给客户发各种福利，客户参与度很高，每次都能收到很好的效果，大大增加了和客户之间的客情和粘性！最后，我们在积极拓宽各大销售渠道，特别是装修公司和全屋整装渠道。凭借着德力西的品牌影响力和产品组合，很多装饰公司以及整装公司比较容易切入，是增加销售的一个亮点！

  巩固原有销售渠道、利用好数字化平台、积极拥抱变化的市场，我相信功夫不负有心人！

标签：