走出同质化，高定如何布局产品矩阵？

摘要：3年前，几个大柜子，用了进口板，与威法有80%相似的产品叫高定

  3年前，几个大柜子，用了进口板，与威法有80%相似的产品叫高定；3年前，做了一堆进口板加点染色木皮也叫高定。

  随着高定风的兴起，越来越多的人，靠近高定。高定一词越来越火，很多似懂非懂的人，看每一家的产品好像都差不多，又好像有点差别。那么差别在什么地方？相同在什么地方？我想通过产品矩阵一词来做个基本的诠释。

  根据目前高定第一梯队在市场上所呈现的店态和官网上的呈现，大致分为3种产品矩阵。

  01、风格具象化的产品矩阵

  从产品的分布来看，目前RARA的终端定位，精准聚焦到大平层的解决方案，因为相对于跃层、别墅，还有很多功能空间没有释放出来。

  图 | RARA产品7大系统

  理论上讲，威法也在这个梯队。

  基本上一种形态或一种风格的产品，每个细分的空间做得足够细致，在标准化的支撑下通过对应的标准模块做设计的组合和产品重组，通过更换面板来达到不同表面的呈现，价格不会差很大。

  风格特点以标准化为基础，风格具象定义到意式极简或者轻奢，面料高级，功能对标意大利板式梯队，意在规模化。

  02、多风格多元素的纵向产品矩阵

  这是行业目前最多的呈现。博洛尼、玛格·极、森美、A8空间、美罗堡、miform、图森......

  这个梯队的特点是聚焦大商，多风格，多元素，高中低立体覆盖。就目前行业呈现的态势来看，具体到每一个细分品类，产品呈现又有所不同。拿几个品牌来例。

  图森：法式现代、新东方、法式轻奢、现代极简，多风格共生共融，柜体通配，门板高中低依次拉开。

  图 | 图森·秦皇岛

  玛格·极：通过霸气震撼的G级产品，延伸出变化多端的GL级产品和真正要推的S级产品，3个梯队分批次呈现在玛格·极产品矩阵中。

  图 | 玛格·极-G系列

  图 | 玛格·极-GL系列

  图 | 玛格·极-S系列

  博洛尼：高端原木，到木皮，到UV板，以致敬设计、意式产品和东方生活方式为核心，完成一个博洛尼大店的多风格多元化产品覆盖。

  图 | 博洛尼

  简单来说，这一类企业要有很强的木作加工基因，又要有很强的板式加工底蕴，同时要有很好的经销商基础，品牌的后台服务能力要跟得上产品线的扩展。

  就具象化的产品来讲，法式现代为第一阵列，中式东方和现代极简并列第二阵列，侘寂风为主线贯穿当下的整个空间。这3大风格通过不断的变化和融合，完成不同店态的呈现。

  03、能化全案系统矩阵

  智能化全案系统矩阵包括日间系统，夜间系统，厨房系统，门墙系统，软体家居。这类产品矩阵的分布，在国内主要看那库。我们主要聊聊日间系统和夜间系统。

  我们对于日间系统和夜间系统的解读，在不同阶段是不一样的。

  从基本形态来理解，日间系统集中在客餐厨空间，夜间系统集中在睡眠空间。

  通过不同的使用场景，匹配不同的物料以及设计手法，比如在橱柜上使用比较尖锐的线条、门板；而在卧房就要换比较舒服的布纹、皮革，包括软包。而对于光影的使用，也有很大的不同。

  在这个理论下，我们看那库的厨房空间和卧室空间的设计手法是完全不同的，前者现代时尚，后者温馨舒适。

  图 | 那库·日间系统&夜间系统

  而这些并不是日间系统和夜间系统最标准的诠释。

  这个源自于Poliform的理念，表面看是区分了设计手法和光影的的效果，实际上有更深层的含义。

  Poliform从提出这个概念开始，在产品品类上，开始向墙面和木门扩展；而从生活场景上，从传统家居向新的时代完成一次华丽的变革，成为成功人士追求便捷、自由和独特体验的生活方式的象征。

  日间系统和夜间系统可以帮助用户有更好的体验，例如这两套系统使衣柜完成了从传统衣柜到智能系统的一个划时代的升级和变革。

  如今高定产品层出不穷，如果你的产品处在犹豫和徘徊期，可以参考上面几种产品矩阵的布局方式，针对性优化自己的产品线，梳理自己的产品系统和深层次的逻辑。

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