校长公开课•乾坤尽「展」| ①现代极简展厅的讲解技法

摘要：随着高定的发展，如今的展厅越来越高级，从最初纯粹的产品表现，到针对终端消费者的真实需求表现，开始回归到企业想表达的品牌内涵。

  前言：

  “2019年前，高定拼的是产品；2020年-2021年，拼的是产品和空间的品类融合；2022年开始通过空间讲解企业的产品系统。

  随着高定的发展，如今的展厅越来越高级，从最初纯粹的产品表现，到针对终端消费者的真实需求表现，开始回归到企业想表达的品牌内涵。

  而在我过去走访的多家门店中，能够把一个空间讲明白的终端门店销售和设计师，寥寥无几。

  高定圈出现了一个非常可怕的现象：企业花费巨大的时间成本、经济成本开发出的新产品，新展厅，被我们的终端讲得五花八门。

  因此高定行业观察全新推出《校长公开课·乾坤尽「展」》栏目系列内容，希望通过分享高定展厅的讲解技法，将展厅里的乾坤一一道来，让更多高定企业从中有所思考，有所收获。”

  高定展厅具体讲解什么呢？有人说是讲空间，有人说是讲品牌，有人说讲设计元素，等等。

  以上这些都是成立的，也是有矛盾的。如果说一个展厅设计得足够完美，讲解哪个层面都是对的，怎么讲都不会错。

  然而现实是，行业绝大多数的展厅，顾头不顾尾。空间做得很漂亮的，产品不行；产品细节做得不错的，缺乏设计美感；空间和产品都做得很好，品牌又有足够的拉力，这样的品牌太少了。

  中国当下的高定，有着先天性不完美的残缺美。而当下我们在做的，大多数是从西方过来的，我们从抄袭，到完善，创新，再重组，需要足够的时间和空间。

  给客户单独讲空间，是进口品牌的事情；讲品牌，现在大多数品牌还没到那个段位。在2023年，因地制宜，讲自己擅长的，这是我的看法。

  高定展厅风格划分

  根据产品的风格属性，可以分为「现代板式、轻古典、新东方」这3大类别来讲解。几乎所有的高定产品序列，都会划进这3大类别中。

  从一到三，是从形到意的升维。

  现代板式—现代极简展厅

  01、三个维度

  现代极简空间的讲解技法，给大家分享一张图，可以从以下三个维度着手。

  （1）一座灯塔

  极简空间，大多数是从意大利的Poliform过来的。而很多企业的研发人员抄了这套东西，却包装了很多故事，第一说自己没抄，第二对整个系统做的包装，甚至难以自圆其说。

  仿Poliform是一件难以启齿的事情吗？中国的极简阵营，仿Poliform已经成了一个公开的秘密。

  Poliform通过设计完整的产品系统，在行业中树立了自己的商业地位。它的定位虽然不是级，却受到了全球大多数有品味，有购买力的群体认可的一个高端品牌，就像LV、芬迪一样。

  Poliform是一座灯塔，是很多5000万、8000万的企业，要努力的方向。

  （2）一条路径

  既然我们要学习它，该学习什么？Poliform每年的新品，都是一个新的流行趋势，驱动着整个板式圈层向它靠齐。而不变的是Poliform对于产品参数和物料的精准区分。

  当我们看明白要学习它哪一款之后，看明白它在整个Poliform系统中的产品卡位，上一级是什么，下一级是什么；就知道我们这一套产品应该怎么做，产品的生存空间在哪里，产品标准是什么。

  当有了标准，就有了实现这套产品的方法。

  这个叫一条路径，解决怎么去做的问题。

  （3）一把尺子

  产品出来后，如何确认对Poliform的对标是否到位？我们要去看它的原版，它的饰面处理，它的细节处理，它的一切，而不是自说自话。

  做活动家居的很多品牌，都懂得对标一个品牌的产品，要买原版回来，一比一对着反复调整，直到满意。

  这个叫一把尺子，去衡量自己的综合水平。

  这个水平是自己给的，只有无限接近后，你才有机会再上一个等级。

  当方向、方法、标准出来后，一套产品一切的讲解逻辑，就通了。

  02、6大构成元素

  现代极简展厅由产品系统、墙面系统、门系统、活动柜、活动家居、主题化软装这6大元素构成。

  现代极简展厅讲解的几个维度，可以从系统构成、色彩构成、物料构成、功能构成、细节体验、产品的关联互动这6个方面着手。

  所谓的“讲空间”，是指这个空间由哪些元素构成，解决了我的什么问题，能为你解决什么问题。

  在轻古典和新中式的展厅中，融入了太多我们熟悉的东方文化在里面。而极简，简而言之，就是空间元素。

  目前行业大多数的极简展厅，能够把这些元素统一化的，只有博洛尼。

  大多数的品牌产品，更多集中到板式的工艺，产品的设计表现，以及墙面和隐形门的处理上（这里的板式包含饰面板、烤漆面板和木皮涂装）。

  / 现代极简展厅·系统构成 /

  下面我们通过分享一些品牌的产品和空间元素，来具体展示极简高定展厅最简单的一种讲解技法：产品的系统构成。

  （1）Poliform衣帽间

  这个衣帽间的设计非常有意思，如果我们的导购不知道如何深入浅出地讲解，它的设计初衷就失去了意义。

  映入我们眼前的是Poliform非常经典的一个衣帽间，它由2组开放玻璃柜，4组分列式的爱马仕程皮门衣柜，外加1组独立的开放柜组成。

  这个空间以通透玻璃衣柜为中心，用来放置日常需要更换的衣服。正常情况下，第二天需要换的衣服，第一天提前准备好，早上出门时，直接更换即可。

  一左一右2个休闲椅，配合着一正一反2个不同开门方向的玻璃衣柜，把区域做了有效间隔，交相呼应，集中展示，却又相互独立。

  当换下衣物的时候，开放架下面的衣物周转箱，起了脏衣物临时周转的功能。这是一连贯的动作。

  中间的开放衣柜，在功能上起到了贴身衣物的有序归类问题，而在男女主人的衣物区分上，跟休闲椅，又形成了关联。

  以开放柜为中心点，左边的是女区，打开柜门，会看到Poliform对于女主人各种衣物的精心设计，长衣、短衣、内衣的分隔方式，右边会看到针对男主人的西裤、领带、手表的收纳。

  2组玻璃柜，一组开放柜，4组皮革门，构成了我们这个集换衣，储存为一体的综合衣帽间空间。

  （2）Poliform厨柜

  这套ALEA PRO系列厨柜的产品系统，由外面的装饰屏风，和步入厨房的移门系统构成。

  装饰屏风起到空间隔断和点缀的作用。而步入厨房的移门，用于隔尘和隔音。这2扇门和里面的玻璃门用了同一个颜色，移门和屏风用了同一款型材。不同的是，装饰屏风做了布艺的装点，用于烘托空间氛围，而厨房移门是通透的。

  从屏风到移门，到玻璃门，到厨柜的免拉手，不同的铝型材，通过方方正正的设计，统一了这套厨柜的性格：严谨。

  这个以金色为主色的开放式西厨空间，是一个非常标准的西厨系统，包含了：吊柜+地柜的分体柜陈列展示；互动式中岛的展示；一体化集成式的高柜电器柜展示；借景窗户的操作台是设计上的创新。

  作为商品，这款厨柜在设计上是好看的。有设计感，同时有一定的生活气息。

  在门店，这套柜子是实用的。消费者想要吊柜，这里有；想要导台，这里有；想要高柜，这里也有。也就是说，这套厨柜，给了终端的设计师和消费者所见即所得的视觉呈现。

  这是产品系统组合的魅力。

  （3）Rimadesio餐厅

  Rimadesio，是整个中国的高端极简原型。虽然基本没有品牌能够达到它的水平，但能够解读这套系统的品牌，还是有不少的，例如沈阳的厘芈，佛山的无形间。诺雅那也借用了它的部分系统。

  这是一个代表性的餐厅，也是Rimadesio的精髓所在。

  四周包裹的是一整套的护墙系统，在Rimadesio的墙面系统中，有门，有柜，有对于窗户的处理手法。

  这个空间一左一右，2扇门，门上的铝合金和墙面顶部的灯带形成了统一的设计语言。

  一开一合之间，构成了这个品牌的严谨。

  在对于窗户的处理上，通过铝合金把建筑、护墙，有机地融为一体，Rimadesio擅长的就是玩铝型材，如果说它跟很多高定品牌最大的不同之处，就是把铝型材玩得炉火纯青了。

  以餐桌为中心，餐椅，休闲互动椅互为组合，两边的特殊工艺餐边柜构建了这个空间的极致感，和用餐的仪式感。

  就部件来讲，这里面有护墙板、铝合金窗、极简门、餐桌、2种椅子、2组餐边柜。

  这是向别人介绍这个空间的标准讲解方式：空间的部件构成。

  （4）Rimadesio餐厅

  相比上一个Rimadesio的餐厅来说，上一个餐厅更加沉浸式，也就是对于家的封闭空间的体验会更强。

  而这个空间属于展厅空间，定制的痕迹更重一些，里面穿插了其它的一些元素，讲解的侧重点还是要聚焦到对于餐厅空间的演绎上。

  在有限的空间里，通过模拟的天光，拉伸空间的高度，带来留白感，呈现更为开阔的意境。

  这是一个基于酒空间和餐厅空间于一体的复合体。它由定制多功能柜，餐桌椅，装饰格栅，移动餐边柜和定制酒柜构成。不同的部件解决不同的功能。

  装饰格栅，做装饰隔断用，这是Rimadesio移门部件常见的部品。

  这个空间需要结合墙面定制。这里有装饰柜，如果需要装电视机，拉开间距即可；需要标准酒柜，有带标签的前承载式玻璃酒柜；而这套长条形的餐桌椅，很好地匹配了这个狭长的空间。

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