家居“大航海”时代，更应合力前行

摘要：“出海”已然成为当前家居行业中高频出现的热门词。在居然之家董事长汪林朋看来，中国家居行业普遍已经形成了“不出海、便出局”的业内共识。他指出，在当前国内家居市场“内卷”的态势下，中国家居企业为寻求突破，必须坚定推进品牌出海战略。

  近几年，房地产市场进入深度调整阶段，作为下游行业的家居业也受到波及。相比之下，海外市场却展现出巨大的潜力。

  中国海关总署数据显示，今年1-7 月家具及其零件出口额为2846.9亿元，较去年同期增长14.8%。电商渠道方面据弗若斯特沙利文数据，2023年基于中国卖家的海外家具家居类B2C电商市场GMV达到7738亿元，同比增加了23.2%，这显示出跨境电商为家具行业提供了全新的出海机会。此外，政府也积极为企业搭台牵线，支持企业“走出去”，这些都大大提升了家居企业出海的热情和动力。

  出海，“三个层次”缺一不可

  “出海”已然成为当前家居行业中高频出现的热门词。在居然之家董事长汪林朋看来，中国家居行业普遍已经形成了“不出海、便出局”的业内共识。他指出，在当前国内家居市场“内卷”的态势下，中国家居企业为寻求突破，必须坚定推进品牌出海战略。

  然而，出海并非全是机遇，面临的挑战也不容忽视。全球贸易环境的变化，如关税政策和地缘政治因素，都会对家居企业的海外经营产生重要影响。企业在选择海外市场时，应寻找与自身品牌理念和产品特性相匹配的市场。

  居然之家董事长汪林朋以家居行业为例，将出海分为三个层次：首先是生产制造能力输出。将生产能力和技术带到海外，建立生产基地或合作工厂，实现产能的全球化布局；其次是商业模式创新，当下仅仅依靠产品出口已经越来越难以立足，企业必须创新商业模式，比如通过跨境电商平台，将产品和服务一并推向全球消费者；最后是品牌与市场拓展。在海外建立品牌形象，提升品牌知名度，并通过各种渠道拓展市场份额，从产品出海转向品牌出海。同时，还需要关注不同市场的特点和需求，定制化地推出符合当地消费者需求的产品。

  居然之家集团副总裁李杰表示，国内生产制造虽已出海，但中国品牌在海外缺乏影响力。“Made in China”享誉世界，但渠道与品牌却从未真正“走出去”。居然之家发力渠道品牌建设，并呼吁中国家居企业以“抱团”的形式出海。过去单兵作战的模式会让企业在海外营商时遇到诸多“盲区”，当下急需凝聚产业力量，形成合力破局，提升中国企业在海外的竞争力。

  家居行业出海除了产品，企业还需将自身品牌、生产制造能力、数字化能力以及商业模式全面推向国际市场。而在传统出口模式下，企业本身、人员以及核心的商业模式并未真正走出国门。

  洞窝，构建一站式产业出海服务平台

  洞窝在出海大潮中，围绕数字化系统、供应链及营销能力三大领域深耕细作。

  数字化系统构建层面，以居然之家柬埔寨店、Damen Mall为试点，打通海外业务链路，实现招商、营销、结算等能力；支持商户侧对店铺、商品、导购、营销、订单等的日常零售经营管理需要，满足海外目标市场营销推广、收单支付等不同场景的适配。

  供应链强化方面，初步带动产业带品牌出海。半年时间，覆盖新加坡、马来西亚、泰国3个国家，运营超80个品类、200个品牌，通过积极在各大渠道平台开设并运营店铺，迅速扩大业务版图的同时，沉淀洞窝的供应链服务能力。打造一站式出海解决方案，聚合仓储、物流、结算、送货安装等服务，满足出海商家快速对接需求，支持个性化解决方案的定制。目前洞窝业务正处于供应链能力深度强化与快速扩展的关键阶段。

  营销能力塑造上，布局东南亚市场，渠道涵盖Shopee、Lazada、AliExpress等知名电商平台及自有海外站点，聚合海外全域流量；跑通跨境电商运营流程，围绕流量、用户和商品构建完整的运营体系，同时支持线下推广、获客、引流到店等营销活动的开展。

  由此，洞窝将聚焦于构建一个以系统能力、营销实力及供应链优势为核心的产业出海服务平台。

  家居行业的“大航海”征程已然启航，每家企业都力争成为弄潮儿，在世界舞台一展风采,也希望成为助推器，与上下游伙伴共同推动行业的澎湃发展。

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