老汪不躺平No.17：门窗产业新周期之下的多元弈局

摘要：2024年底，家居行业进入了年末的赛点时刻，门窗领域也步入了发展的分水岭，一方面，市场规模持续扩容，企业数量蔚为可观，可 “大行业小企业” 的格局又让竞争趋于白热化；另一方面，定制、智能、设计等趋势奔涌而来，为行业注入全新活力的同时，也抛出...

  2024年底，家居行业进入了年末的赛点时刻，门窗领域也步入了发展的分水岭，一方面，市场规模持续扩容，企业数量蔚为可观，可 “大行业小企业” 的格局又让竞争趋于白热化；另一方面，定制、智能、设计等趋势奔涌而来，为行业注入全新活力的同时，也抛出一连串待解难题。在这样的行业生态下，本期 “老汪不躺平” 直播栏目特别邀请到居然智家董事长兼CEO汪林朋、亿合门窗副董事长吴永康、TATA木门董事长纵瑞原、中居文化高级合伙人、总编辑王晶，一同深挖门窗市场的行业现状和未来走向，围绕定制、智能、设计、出海等热门话题，探寻门窗企业向上跃升的发展密钥。

  2024年，携手共进，砥砺前行

  作为一名在家居行业扎根25年的老将，纵瑞原直言道，这一年来，流量瓶颈困住了许多企业，市场碎片化更是加剧了竞争的激烈程度，尤其是一线城市，压力呈指数级攀升。尽管部分城市反应敏捷，在下半年实现了一定逆转，但行业整体仍在艰难爬坡。组织架构老化、终端活力匮乏，拓展新的客户群体迫在眉睫，已然成为关乎生存的必答题。

  吴永康也带来了亿合门窗的“年终战报”：营收有所下滑，但背后的数据却暗藏玄机。平方数的增长意味着用户数与市场占比的提升，消费降级导致单价降低，才致使营收出现波动。他指出，渠道多元化、流量变迁、消费降级等因素让经销商的投资信心受挫，成为企业发展路上的绊脚石。不过，即便面对困境，吴永康依旧坚信门窗行业是家居建材领域的“最后一片蓝海”。

  汪林朋则表示，2024年家居市场整体呈下滑态势，家居家装行业受客流量减少与消费降级的双重夹击，不少企业的销售额降幅高达30%—40%，有些企业能控制在10%左右已经很难得。在他看来，门窗行业潜力巨大。长久以来，人们对门窗在装修中的关键作用认知不足，如今随着旧房装修改造的数量增多，门窗的重要性愈发凸显——不仅要承担遮风挡雨基础功能，更要满足隔热、隔音、防盗等多元需求，智能化更是未来的主攻方向。当下，门窗行业正稳步迈向零售化、品牌化的新征程，当前无疑是企业崛起的绝佳契机。

  门窗行业的“三道光”：定制、智能、设计

  在今年6月举办的居然之家首届门窗生态大会上，汪林朋曾表示当前门窗企业对打破行业困局的方式莫衷一是，但他认为冲破行业阴霾的关键在于定制、智能和设计“三道光”。当下的门窗行业，已然站在了这三大风口的交汇点，但想要真正驾驭风口，需要将设计创意、智能化系统以及定制化方案完美融合，精准对接消费者的多元需求。若有企业能利用人工智能技术把门窗打造成真正的智能产品，未来的发展空间将会极为可观。但就国内市场现状而言，多数门窗产品仅仅实现了基础的电动化功能，他认为只有突破这一浅层表象，深挖智能的精髓，才能解锁更大的市场潜力。

  以定制来说，纵瑞领导下的TATA木门的品牌转型历程极具代表性，从单品拓展成涵盖木门、定制、入户门的品牌矩阵，但同时却也暴露出行业沉疴。定制环节对人力依赖过重，设计施工衔接断层、各板块关联松散，导致效率与品质难以两全；偏远地区店面赋能不足，人员培训难题横亘在前，使得全国设计水平参差不齐。吴永康则另辟蹊径，在消费降级、竞争白热化的当下，靠品质与交付突围，借高校科研力量深挖技术，用质保承诺和性能提升来稳住阵脚。

  汪林朋则站在更高维度审视定制领域，认定这是行业进阶的必经之路，而AI技术就是破题关键——借助技术实现设计、生产标准化，削减人力依赖，让定制产品精准契合消费者的个性化诉求，激活行业新潜能。

  吴永康介绍道，亿合门窗在科研技术的加持下在智能领域收获颇丰。可汪林朋敏锐地洞察到，目前市面上多数智能门窗仅徘徊在自动化阶段，离真正的“智能”差之千里。在他看来，真正的智能门窗需要自主感知环境的细微变化，做出丝滑精准的调节，全方位融入家居生活。

  在设计层面，纵瑞原作为设计出身的行家，对爆款设计信手拈来，他深知设计源于生活痛点，例如儿童门、宠物门、折叠门等创意产品，既提升颜值又倒逼工艺革新。吴永康则强调设计要紧扣用户思维，平衡颜值、成本与工艺。

  不容忽视的是，门窗行业在中国家居制造业这个庞大版图里，已占据五分之一的份额，展现出蓬勃的发展势头。更为关键的是，零售化与品牌化的趋势，正为行业重塑竞争赛道。汪林朋预见到，随着市场的持续更迭，消费者对门窗品牌的辨识度与忠诚度将不断攀升，未来，门窗品牌极有可能从家居配角变身为主角，在大众消费认知里超越瓷砖、地板等品类，成为家装中的“焦点项目”。

  抱团出海，拓展全球版图

  在全球经济一体化浪潮的持续翻涌下，门窗企业出海正逐渐从美好愿景稳步进入实操阶段。这一转型进程承载着企业突破国内竞争红海、开辟全新增长版图的热望，背后更是复杂市场格局驱动与行业前瞻性布局交织的必然结果。

  吴永康介绍道，亿合门窗自去年10月便锚定外贸工程与整装作为企业未来3-5年增长的第二曲线，动作迅猛。如今其出口业务成绩斐然，在新加坡、马来西亚、越南等地均已布局门店，还拿下了来自迪拜的大单，金额高达9700多万人民币。这一系列成绩，让他坚信品牌出海与国内市场是企业腾飞必备的“两条腿”，为此，亿合门窗在人才储备、组织架构搭建、预算规划等方面的筹备工作，已紧锣密鼓开展了近一年。

  纵瑞原也道出TATA木门出海背后的现实考量——国内竞争趋于白热化，出海寻觅新的增量市场不失为明智之举。但他认为，海外市场的效率、法规政策以及数据化运营模式都与国内大相径庭，单打独斗困难重重，抱团出海则能整合资源、降低风险，加快出海步伐。关于这一点，他与汪林朋的看法不谋而合。

  汪林朋则对家居企业的出海战略做了深度剖析，他表示企业出海的必要性——在全球经济渐入低速增长的大环境下，寻找新的增量市场是企业持续发展的关键，东南亚无疑是中国企业出海的理想首站。这里人口基数庞大，为消费市场提供了广阔的基础；经济稳步上扬，有着可观的发展潜力；社会包容性高，能接纳多元商业文化；再加上历史因素，多数国家法治建设与营商环境相对规范，对华人友好，综合来看，可被视为是理想的出海目的地。

  基于此，居然智家重磅打造了印尼产业园区与马来西亚商贸物流园，助力中国家居企业出海。汪林朋形象地将其形容为“拎包入住” 模式——厂房与配套设施完善，企业无需耗费过多前期成本与精力去处理繁琐事务，出海风险得以大大降低。

  这一出海路径不仅面向门窗企业，更是为泛家居企业铺就了一条低成本、低风险的出海坦途，让企业得以轻松迈出国际化征程的第一步。居然智家这一布局无疑为行业注入了一剂强心针，引领众多企业朝着海外市场大步迈进。

  除此之外，汪林朋也提到居然智家旗下的AI设计平台——居然设计家，该平台目前在海外已经有一定业务规模，家居家装货品模型数量已经超过1500万。AI技术日趋成熟之后，平台将帮助各大家居厂家按照通用的国际标准为自家产品进行3D建模。有了统一的标准做支撑，只要产品接入居然设计家平台，设计成果无论是面向欧洲、美国还是非洲市场，都能无缝适配。

  这项战略合作已然成为居然智家2025年的重点工作方向，如此一来，家装领域将迎来重大改变——装修成本会大幅降低，以往将近半年的装修时长有望缩减三个月，成本更是能降至30%以下。汪林朋表示，家居消费不同于普通商品售卖，本质上是一种空间消费，讲究3D空间的呈现与布局，这就凸显出AI设计平台的独特价值。他坚信人工智能时代的来临给家居行业送来了诸多发展契机，不仅推动智能化制造，助力设计向产品化转型，还让行业在全球市场竞争中有了新的 “利器”。

  结语

  岁末之际，嘉宾们也对2025年的门窗行业送上了真诚的寄语。吴永康感恩行业同仁，期待政策东风助力，愿携手广大同仁共创门窗行业的璀璨未来。纵瑞原呼吁企业专注产品与效率，不要被外界纷扰左右，练好内功方是王道。汪林朋则对2025年的家居消费市场充满信心，笃定国潮消费将引领潮流，并呼吁企业加码品质与服务，满足多元需求。通过本期的“老汪不躺平”直播，嘉宾们将门窗行业的现状、痛点、机遇毫无保留地呈现出来，更让我们领悟到，在新的一年，门窗企业要继续扎根产品品质，围绕定制、智能、设计“三道光”，大胆迈出出海的步伐，在复杂多变的市场中找准定位，破浪前行，书写行业新篇章。

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