实木地板VS木地板 未来如何发展?

摘要：在当前80后及未来90后的市场情况下，实木地板行业更倾向于向媒体求助解决消费需求，因此网络营销创新能力将成为企业竞争获得优势的关键。

  地板行业从上世纪90年代兴起，经过近20年的持续发展，已经达到了一定规模，尤其是实木地板市场，基本形成各大实木地板品牌占领大部分市场，小型实木地板品牌以产业集群方式汇聚一方的局面。那么接下来几年，实木地板究竟如何发展?未来市场空间在何处?木地板企业又该如何应对?

一二级市场将加速整合，少数品牌会获得区域优势

  “得地级市者得天下“，除了原有的省会级城市，经济发达的A类城市的竞争，未来三年，品牌在地级市场的竞争力将决定企业整体竞争力。未来的建材家居品牌应该把”打造地级基地市场“作为未来3年的核心营销战略。当前的地级市场竞争尚未白热化，有很多机会，整体格局尚未形成，目前的营销成本相对较低。因此，对于一线和二线品牌，当前跑马圈地，在地级市场的巩固将是核心。

  如今，在中国经济发达的前40个城市中，实木地板品牌中除了贝亚克、安信、大自然算得上全国品牌外，许多城市出现了大品牌的对立局面，例如：西安市场的贝亚克、菲林格尔、德尔的三足鼎立，北京的贝亚克、大自然相对强势、四川市场的贝亚克、升达，沈阳市场的贝亚克和圣象分庭抗礼等，其他品牌很难重新构建竞争优势。这种格局，无疑对于先进入者有优势。因此，企业如何保住并发展自己的基地市场更重要。

  对于二三线品牌，在未来三年中如何在“地级市发展自己的竞争地位”，进入地级市场的前三名将是非常重要的战略。在这一市场建立一定的竞争优势当前的成本还不算最高，三年过后，恐怕地级市场的机会也将被前列品牌占据，届时面临的竞争环境将更加恶劣。

细分市场出现细分优势品牌

  未来将出现一批准确定位于自己细分市场的品牌，形成小而美的品牌群。地板行业会不会在未来只剩下规模性的大品牌呢?答案当然是否定的。在超高端、高端、中高端及实木、多层实木、三层实木、竹木地板这两个大维度的更多分类下，依旧有通过品牌及精准的细分人群定位获得独特竞争优势的品牌。

  然而，这类品牌切忌不要跟随大品牌打价格战，而是要寻求自己独特的渠道和营销方式，通过精准的人群定位及优质服务少数人群获得高溢价。未来也可以围绕这一人群进一步延伸相关家居品类来获得新的溢价优势。

  因此，实木地板企业在竞争过程中要注意，实木地板产品创新的同时伴随服务创新，在经济发达城市获得自己的竞争优势，这样的企业也可以获得很好的发展机会。

行业竞争进入资本、管理及营销创新的综合竞争力时代

  行业领导者贝亚克集团完成了全产业链的整合，这个国内市场容量500亿的行业，已经是资本较好布局的行业，因此，对于任何一个企业都不能忽视这个行业的竞争现状。未来五年，凭借资本及产业链的优势，行业内的优势企业势必会加大整合的力度，快速抢占市场份额。

  目前实木地板行业的发展出现了新变化，与传统的销售渠道相比，当前80后及未来90后的市场，更倾向于向媒体求助解决消费需求，因此网络营销创新能力也将成为企业竞争获得优势的关键。

  这就意味着传统地板厂商必须应对如何进军电商的问题，事实上，一线品牌进入电商领域已经不是一道可选的选择题，而是必选题。但是目前的贝亚克、圣象、大自然、生活家、德尔、菲林格尔等品牌已经开始试水电商，传统企业向电商转型似乎已成为必然趋势。

  独立的思考电商，甚至未来是否有独立的产品，如何与区域经销商形成战盟关系，在原有的区域代理商解决售后问题这些都是需要传统企业实践的。在建材家居其他品类已有好的先例，这一趋势尤其值得一线品牌关注。随着互联网和电商进一步发展，地板中心能否销售更多的东西?能否变成一个木制品的相关体验中心?这些需要行业内的人去挖掘和创新。

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