LED企业应该怎样做好自己的产品链

摘要：对于灯饰经销商而言，以往换品牌或选厂家在如今无异于小米步枪对阵坦克大炮，其结果不言而喻。经销商也需积极应对，在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本，架构起适销未来发展的结构框架，从而避免出局。

  如苔藓上的青蛙，不往上爬就会往下跌。加之市场洗牌越发残酷，2016年价格战、产品战、品牌保卫战不断，市场竞争的战火从未熄灭。对于灯饰经销商而言，以往换品牌或选厂家在如今无异于小米步枪对阵坦，其结果不言而喻。经销商也需积极应对，在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本，架构起适销未来发展的结构框架，从而避免出局。

  1、谨慎看待，走量清库存

  在经营过程中遇到最大的困难是，市场产品款式大同小异，有的甚至一模一样，容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上，库存已成为经销商最大担忧，库存量从原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量资金，而LED时代快速变化节奏，也让商家库存一直在贬值，甚至成了“垃圾货”。

  对于终端实体店，店中店，卖场独立店铺等商户，建议先找准品牌定位，坚定不移地走品牌发展路线，扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量，减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等，抓住新机遇。

  2、架构适销发展框架

  经销商走产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博，这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择，在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能更准确判断企业的实力。

  正所谓“结构决定功能，功能反映结构的状态”，为适应大众消费者，各大灯饰经销商都在调整适合自身发展之路，重点发力“腰部”产品。如：主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”“O2O”风潮等“革命”正如火如荼地进行着。高端和次高端灯饰经销商为了生存和发展，必须对自身的产品线进行向下延伸。

  3、调整产品结构成关键

  灯饰照明行业也是一个发展较为分散的行业，在调整产品结构中集中以下几方面：1、做好选择，选择一个好厂家，选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用，断货则会损失销量和利润，失去机会。4、砍掉资源浪费型单品，重点扶植大单品。从销售好的产品中，选出更具潜力单品，集中资源，门店配送客单量也会增大，势必降低门店直配的物流成本。

  数据话事　　

  2015年全国房地产开发投资中增长平稳，较去年增长1%。其中，住宅类为64595亿元，同比增长0.4%，办公类为6210亿元，同比增长10.1%，商业营业用房为14607亿元，同比增长1.8%。

  2015年全国各地区房地产开发投资中，东部地区占据半壁江山，达到49673亿元，增速为4.3%;中部地区增速最快，达到19122亿元，增速为4.4%;西部地区增长平稳，达到21709亿元，增速为1.3%;而东北地区跌幅最大，投资额仅为5475亿元，增速为-28.5%。

  观点连线

  不进新品跟不上时代 进了则有库存压力

  宁波华尔盛灯饰董事长 汪硕磊

  新灯如果不进就跟不上时代，如果进则有库存压力。今年行情对我们来说相对好一点，面对未来还是比较期待的。一方面自己做好相应的产品库存，另外做好相应的配送服务，如今在进产品时会更多考虑库存这块，合理的调整盈利模式，没有100个人只有一个人赚到钱的道理，更好地把“人、货、场”高度融合。

  搭配好产品结构

  三雄极光湖南家居代理商 袁彩雄

  作为三雄极光湖南省家居产品代理商，在深耕客情维护上做得比较到位。说实话，并不是所有客户都使用三雄的产品，而层次高低决定着费用。我们确实要丰富产品结构，合理搭配好产品。这次来古镇发现新出的品牌更多了，在产品系列方面也做得十分齐全，对于一些新秀企业，在挑选时还需更加谨慎，特别是产品质量这块尤为关键。

  稳扎稳打步步为营

  松伟照明代理商 彭丽

  随着“互联网+”兴起，电商占了部分市场份额。目前我打算以稳扎稳打的方式来做市场，用最具品质和创意的产品来吸引消费者，未来还会考虑多和卖场方及其它载体合作，多与其他商家间形成互相稳固的合作关系，借力打力从而扩大业绩。

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