涂料代理加盟如何应对市场销售淡季

icon 2017-02-27 14:42:39

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每一个行业都会遇到销售上的淡季，涂料代理加盟当然也不例外了，淡季订单少，销量低，市场比较低迷。但旺季抓销量，淡季做市场！所以，淡季更应该稳住老客户，开拓新客户，做好市场的工作。今天，分享几点淡季应对法，希望代理商们在淡季也能如鱼得水！

点一：推广热卖新品

在涂料市场淡季，要想稳住老客户，开拓新客户，涂料代理加盟店推出实力性新产品势在必行，而新产品的特点和优势就是吸引客户的最大亮点。在淡季竞争对手休养生息时，反其道而行，推广热卖新品有效抢占市场份额，这是一个不可错失的良机。邦韵漆的水性环保涂料产品集新颖性、独特性、艺术性三大优势于一身，同时加入“环保涂料”的元素，符合客户绿色环保的消费理念以及满足他们家装新风尚的需求，以卖点取势，能在新老客户群中制造不错的影响力。

点二：坚持适当促销

淡季如何提高销量？开展促销活动是一个不错的选择。但是，经常性的单纯降价促销却会自伤品牌，引起诸多不良后果，比如，经常性降价促销刺激客户消费，物极必反，容易缩小产品自身魅力而放大低位价格，让客户形成低价购买的惯性思维，一旦价格回升，客户无法接受而降低消费欲望；严重者还会让客户产生劣品低价促销的错觉，为品牌带来无法挽回的伤害。因此，涂料代理店要采取适当促销方式，可以通过增加产品附加值或者提供优惠进行促销活动，不伤害品牌又能提高销量，还能满足客户其他需求。

点三：拓展客源渠道
处于淡季的涂料市场一片风平浪静，正是涂料代理店扬帆起航的大好时机，乘势拓展客源渠道是智者远谋，为将来的旺季打下良好的市场基础。对于客户，不能只盯着大省市、大城镇，县乡、农村也是不容忽视的客源渠道。这些地方虽然单小量少，但也能积少成多，后期形成的全方位覆盖网点更能带来意想不到的市场效果。淡季除了提高销量，就是拓展市场，后者更重要。试想一下，销量再高，客源渠道就那么点，还有什么发展空间可言。但是，如果客源渠道不断拓展，销量得到更高的突破指日可待，日后的发展也是无可限量。