2011年家居卖场年终回忆录 艰难中沉浮(5)

摘要：2011虽然是冷清的一年，同时也是多姿的一年。回顾2011，家居卖场发生了哪些变化？一部家居卖场回忆录，记录了卖场2011年的点滴，为我们展现了家居卖场在生与死、动与静、进与退之间的真实蜕变。

　　第五章：忆风潮

　　本章关键词：电子商务

　　本章摘要：近年来电子商务渐成潮流，也开始蔓延到家居行业。从家纺、卫浴等小件产品到家具、木门等品牌均开始涉足电商，作为传统渠道的家居卖场今年也纷纷加入电商大军。

　　集美家居筹划电商

　　集美家居一直在为电商做积极的筹谋和准备，集美家居董事长赵建国表示，家居卖场里面的相当一部分商品是适合于电商的，比如标准件的建材产品，家居里像床垫之类的一些商品，就是特别标准的，要求又不是特别严格的东西可以去做电商。对于电商，集美有自己的设想，将电子商务和线下体验结合起来是很好的方式，比如在网上参展占五千米，但是线下参展占一百米、二百米就够了，可以将成本压到最低。

　　读后感：随着互联网的强势崛起，电商的前景已经被广泛认可。集美董事长赵建国也认为，电子商务是一种必然的趋势，传统卖场和电子商务紧密的结合在一起，发挥各自的长处，这种存在形式依然是必要的。

　　月星家居启动B2C平台

　　11月，月星集团自主开发的B2C网上商城--百舍家居网正式上线，据了解，该网站定位中高端家居市场，旨在打造国内领先的超大型专业在线互动购物社区，使其成为名副其实的网上家居shopping mall，网站第一年将不向供应商收取平台使用费等服务费用。据介绍，与实体店相比，网上商城由于省去繁琐的中间环节，其产品售价将比实体店家具的成交价低了20%到70%。

　　读后感：百舍网将提供全国2000个城市的送货服务，并为苏浙沪地区提供免费上门安装服务。从价格优势到全方位的服务，这一电商平台的未来值得期许。月星家居董事长丁佐宏表示，未来公司将把发展重心从实体商城面向的传统消费群体，转向电子商务面向的新型消费群体。

　　城外诚引进淘宝体验店

　　近日，城外诚与淘宝体验店签订了合作协议，将体验店放到城外诚来，让消费者进行线上线下的互动，通过体验店吸引更多的消费群体，在选购家具时，对其款式、颜色、效果需要进一步的实物展示，这时就可走进传统卖场，传统卖场展示的商品更多，效果会更好，双方形成了一种互补，一种叠加效应。

　　读后感：很多人认为体验店会对传统卖场产生冲击，城外诚董事长刘长河则把它看做是一个新的增长点。他表示，网络平台占有的份额越来越大，原来的模式可能有所欠缺，现代科技化的手段是历史发展的必然。

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