中国杰出经理人俞雷 “中国家居业：未来，已来！”

摘要：家居是个万亿大行业，只要在某个细分市场处于领导地位，百亿就只是一个基础数据。而＂长大＂的关键，则需要我们做到战略清晰、品牌化运作以及职业化。

  鲜有一个行业能像家居业那样重视展会，本次广东展，依然人山人海，成为了厂家招商、发布新品的重要舞台。事实上，在大多数成熟行业，展会几乎已是可有可无的东西，这反映了我们这个行业惯有的慢节奏和竞争的不充分。

  但同时，这个行业任何一点不同于以往的动作和创新，都会引起业内人士和经销商的大呼小叫，广东展会期间，明星到场、时尚手法的产品发布、智能或是定制家具这些都大受经销商追捧，对创新的渴望几乎已经到了不可思议的地步。

  家居的确是一个比较特殊的行业，可能也是唯一一个没有让国际巨头＂教育＂过的行业，这使得这个行业的战略和营销水平都停留在比较低的层面。国内家电、消费品、消费类电子等成熟行业的企业，都在过去三十年不断和世界顶级公司在中国市场展开角逐，他们中活下来的，也因此成为了百亿甚至千亿级的大公司。然而，在过去，家居业大多把意大利那种充满工匠气质的公司奉为圭臬，小富即安，缺乏更远大的抱负。

  这个行业终于有远见卓识的企业家从战略上看清楚了行业的未来，中国家居企业存在着大把的机会，未来十年，不仅是可以诞生百亿、千亿级的家居企业，也更有可能借助中国的崛起，让中国家居品牌进行全球化的扩张，这种扩张绝不是简单的国际贸易(国际贸易目前的本质只是廉价劳动力的输出)，而是品牌化的全球市场营销。全球家居市场只有类似于宜家这样的渠道性品牌，但百亿美金级的品牌企业却罕有，这不能不说是巨大的机会。

  即便只是聚焦于国内市场，机遇依然巨大。家居是个万亿大行业，只要在某个细分市场处于领导地位，百亿就只是一个基础数据。而＂长大＂的关键，则需要我们做到战略清晰、品牌化运作以及职业化。家居业并不是一个“特殊行业”，坦白讲，千万别听信所谓的“特殊”论，以我过去20年职业生涯所从事过的快速消费品、化妆品和家电行业的经验来看，任何企业要长大的原理都是一样的，德鲁克更是把企业的使命高度精炼为两点：营销和创新，这本质上，都是针对最终消费者的。

  未来会长大的家居企业，它必须具备以下特质：

  一是战略清晰，所谓战略，简单说来就是定位，家居业基本的定位有两点：细分市场专家或是全品类霸主，这两种定位都可行，关键取决于企业的竞争策略。

  二是品牌化运作，尽管成为富士康也是一种战略，但从全球制造业布局来看，中国日益高涨的材料和劳动力成本恐怕已经不允许你作出这样的选择。OEM思维和品牌思维很难并存，战略的抉择需要你彻底和始终如一，要么品牌，要么制造，并存只能是暂时，而且一定会后患无穷，阻碍品牌未来的发展。

  三是职业化改造，家电业已经很明确地为我们给出了答案，不用说百亿，即便是几亿的规模，如果不进行职业化改造，也会严重阻碍企业的发展，企业间的竞争，说到底是一群人的竞争，而职业化团队，就是竞争的人力资源体系保证。

  四是全国化甚至全球化的扩张。未来，不会存在活着的区域性品牌，尤其在媒体、新媒体覆盖迅速的今天，一个品牌不能在同一语言文字使用的国度内完全全国布局，等待它的就是被边缘化，区域性品牌是不存在的，这只是缺乏战略和雄心的品牌的苟延残喘。

  未来也是残酷的，竞争，会使得今天大多数的品牌走向消亡，但这就是市场经济，这就是消费者选票的投票结果，唯有怀抱对消费者的无比谦卑和战略上的雄心壮志，才可能活着看到品牌的未来。

  而这样的未来，无疑已经来临。

标签：