端午家居卖场营销活动扎堆 市场四大趋势渐显

摘要：  近两年来，端午节已经成为家居卖场的重要营销节点。在今年也不例外，各大家居卖场也纷纷组织了促销活动。

  近两年来，端午节已经成为家居卖场的重要营销节点。在今年也不例外，各大家居卖场也纷纷组织了促销活动。

  例如，居然之家丽泽店、八角店、顺义店、大兴店等举行了各种形式的促销活动，在明码标价再八八折的基础上，推出消费满额送礼、抽奖等其他形式活动;红星美凯龙北京五家商场则将于6月9日至19日开展大型促销活动;城外诚家居广场的端午节活动则已经进行了一半，在6月4日、5日开展的营销活动之后，将优惠活动延续至端午假期;集美家居推出了店面六折、九折商品，卖场还推出“15%补贴储值”、“20元升200元现金抵用券”等形式活动。观察近年来家居卖场的活动，不难整合出一些趋势。

  一、营销管理精细化

  随着家居市场的变化和卖场的战略调整，近两年来，家居卖场的营销方式越来越多样化，除了打折、抽奖、送礼品等，营销活动更趋于前置化、多样化。

  卖场还会联合商家推出优惠，例如商家推出特价品、打折品，卖场内商家组成联盟，此类联盟也可以制定一些优惠方式。同一品牌商场的不同店面、同一卖场内的不同品类馆，活动形式也根据消费者的消费习惯不同。营销方式的转变，是企业的营销活动的创新体现，也体现出卖场新的管理方式和策略，多样化的营销形式体现 商场管理逐渐精细化，消费者也可以有更多选择。

  二、多种营销形式叠加

  在如今家居卖场的活动中，传统的营销方式大多为打折、抽奖、免单、送礼品、积分消费等，这些形式看似“老套”，却各有效果，所以一直沿用至今。

  打折，直接从价格上给予消费者优惠，是最为直接的优惠方式，折扣越大，吸引力越大;抽奖、免单、免去部分单值等方式大多在消费到一定金额的基础上实现， 并非针对所有消费者，这种营销方式，一方面是为了给予价格优惠，另一方面也有利于烘托出现场购物气氛，吸引购物者的注意力，提升参与度;送礼品、积分换购等活动，往往是在消费之后，有利于提升消费者与卖场的黏性，吸引消费者二次消费，同时提升卖场品牌的亲和力和美誉度。

  三、提倡“会员”服务

  不同于以往营销活动对象为广泛的消费者，近两年卖场更提倡针对“会员”服务。例如从此次红星美凯龙北京市场的营销活动来看，尽管五个店面活动形式各不相同，但是大部分优惠是对“会员”提供的;在居然之家的历次营销活动中，也有专门针对“会员”的优惠。集美家居在历次营销活动中，更是将活动作为养生项目相 关产品推介的渠道，并招募会员，提供专属优惠和服务。

  “会员”专享优惠提升了消费者与卖场之间的黏性，通过活动卖场对于消费者相关数据的把握，不仅可以了解当下家居市场动态，也将对日后的战略提供参考。对于消费者而言，“入会”显然更实惠，不仅可以提前了解卖场相关活动，也可以得到更多优惠。

  四、营销活动前置

  端午节仅有三天，但是很多卖场或者提前“造势”，或者拉长活动期限。例如集美家居、城外诚家居广场，在端午节之前便推出了活动，提前引导市场释放消费需求。对于消费者而言，这种延长扩大了优惠周期，也让假期时间安排更灵活。

  此外，在今年的营销活动中，红星美凯龙、集美家居等商场还推出预售卡或提前在网上出售购物券活动，在实际消费中，还能享受折扣或券面价值升值的优惠，提前将客流“截流”，吸引消费者到店消费。

  相信，在家居卖场不断创新营销模式的当下，家居市场或将迎来新一轮消费热潮。

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