2天突破1.2亿，城外诚何以掘得岁末寒冬里的“第一桶金”

摘要：两天突破1.2亿。眼下，当不少家居从业者吐槽生意越来越难做，市场不给力、电商侵蚀严重时，京城知名家居卖场——城外诚却在这个隆冬岁末以惊人的销售数字交上了一份可喜的答卷。

  两天突破1.2亿。眼下，当不少家居从业者吐槽生意越来越难做，市场不给力、电商侵蚀严重时，京城知名家居卖场——城外诚却在这个隆冬岁末以惊人的销售数字交上了一份可喜的答卷。

  卓越的企业家和案例总能成为众人效仿乃至膜拜的对象，因此，创造两日过亿不俗业绩的城外诚也被各路“英豪”合力问计，并纷纷以“打破砂锅问到底”的好奇精神对这个“风景这边独好”的企业展开了深入“剖析”，城外诚本次活动的成功要素也相应浮出了水面……

  成功要素一：力道

  “价格即王道”。这话虽俗，但却是商场里的一句永不过时的“金科玉律”。城外诚于年终推出的这场活动便是遵循了这条定律，打出了“终极抄底”的价格王牌：从全年最低全场底价直销，到交100抵12000元的《联盟券》，从万件商品的爆款特价，再到1800个免单大奖，最高达5000元免单卡的抽取等……这些促销细则无不在向消费者统一传达着一个明确而清晰的信号，即“这两日来城外诚买家居，最值！”——“聚焦价格单点集中发力”往往比“全面开花面面俱到”的营销策略更易被消费者接纳并最终成功地转化成购买行为。

  成功要素二：门道

  说起门道，不得不先从市场环境上说起。策划本次活动前，城外诚细心调查了所有主要竞争对手的近期营销举动，搜集并归纳了竞手在这些活动中运作的特点和套路，预测并估算了其下一步可能推出的活动内容与时段，又进一步分析了目标受众的需求，整理出了一套有针对性的营销推广体系，并全面严格地予以了贯彻与督促。通过如上准备，城外诚良好地做到了知己知彼，步步为营，避免了与竞手的正面冲击，也迎合了时下受众的喜好。

  其次，同电商相比，城外诚认识到了作为一家传统型卖场所存在的优势与不足，懂得扬长避短，最大限度地挖掘发挥出线下实体店的潜能与魅力，在导引标识、氛围布置、货品展示、服务体验、交结款、售后保障等方面，城外诚做出了全面部署，并开展了全员培训，确保了消费者来店后，将不仅被活动的促销力度所吸引，还将被喜庆的购物环境，得力的商户导购，贴心的卖场服务等众多温情的举措所感化，从而极大地提升其用户体验感，那么签单自然也就成了水到渠成的事了。

  成功要素三：厚道

  除了将卖场内的功课做足，围绕卖场周边的配套，城外诚也颇下了番力气。如：交通方面，10多条公交线路途经，地铁亦庄线肖村站直达；车位方面，10万平米停车场提供了足够的空间，且配有专人看管；餐饮方面，饰品厅三层的小吃城以及周边如肯德基等餐厅给予了餐食保障；此外，城外诚南面还设有休闲广场，为附近居民提供了良好的休闲放松场所。广场上大椅子、飞机、火车、假山等景观，加上东边的小动物园，将这里装点的别有风格，吸引聚拢了不少的人气。——城外诚明白为他人提供方便，即是为自身打造品牌，传播口碑的道理。

  成功要素四：论道

  从卖场里“锛凿斧锯”的匠人雕像，从开设道德讲堂传扬中华美德、传承华夏文明，从大力开展“孝亲爱家”诵读《弟子规》，再到全面打造正能量广场等一系列行动来看，城外诚走得是一条与其他任何卖场截然不同的路，一条将卖场经营与文化发展紧密结合的路，将从商之德与文化之道有机融合的路。

  正因为这些个“不同”，城外诚才得以在硝烟弥漫的商场上屡次收获佳绩，缔造传奇。同时，“不同”要素的相互叠加也给了消费者更多来到城外诚的理由。据了解，近期城外诚的国际馆正在紧锣密鼓地建设之中，今后，更多国外原装的优质家居用品将在此馆进行展售。而前不久城外诚针对办公家具特别开设的一次专场促销活动无疑也是对走“不同”道路的又一次深刻诠释与实践。

标签：