2015神州环球美食之旅 开启“互联时代”系统营销

摘要：中国制造型企业目前正处在两种战略选择的煎烤中。

  中国制造型企业目前正处在两种战略选择的煎烤中。

  一是全实体的价值链运营，以研发、制造、实体销售、传播、服务等线下营运业态。

  二是实体+虚拟的价值链运营，在研发、制造、实体销售、传播、服务等线下通用的价值环节，更大程度上在“实体销售”环节嵌入虚拟的线上交易，而当多品类的线上交易占比会超过线下交易。

  互联网线上交易的雄起，也全面带动了原有线下研发、制造、实体销售、传播、服务的改变。这两种经营业态的分野与交集，给中国制造企业带来传统战略制定的不确定，尤其是互联网时代的线性而碎片化发展、多元微中心化和分布式结构等社会新型结构的出现，使原有中国制造企业的战略模式发生了改变。

  广东神州燃气用具有限公司常务副总刘炳源先生指出，“中国制造型企业正处在两种全新的战略模式选择期，一种选择是对线上或线下战略模式的选择，即你是成为互联网的公司，还是原有的制造型公司。第二种选择是创造一种线上线下互联的战略模式，即这种战略模式可以全面整合线上线下的系统运营。

  2014年“神州第一菜”线上营销牛刀小试

  广东神州燃气用具有限公司，始创1984年。作为30多年的老品牌，神州公司如何玩转线上营销？

  2014年，“神州第一菜”新浪微博策划活动在网友间迅速展开，神州公司通过在微博上，将灶具这个生硬的厨房产品中植入产品的美食文化，并借助互联网营销推广方式，增加企业与粉丝的粘合度，构建神州网友圈。

  通过近一年的微营销传播，神州第一菜有奖转发微博活动置顶阅读关注人数超过1020万，转发逾10万。并且，通过全年的传播，从全国各地的网友推荐征集了100个美味佳肴，汇制成一本美食图书《神州第一菜·舌尖中国美食营养菜谱》，这本书可以作为神州三环火营养灶的产品文化载体，也可作为赠品资料。

  “神州第一菜·中国舌尖美食”活动被著名的财经刊物《品牌观察》杂志评为“2014中国100个优秀营销案例”。

  通过以微博营销为主的方式，2014年，神州玩转了线上营销。但是，线上线下营销如何无缝衔接？如何用美食+微营销的方式回馈神州的用户们？

  2015年“神州环球美食之旅”系统玩遍线上线下

  亚洲品牌管理学会中国区首席代表、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋认为：当下的商业消费的结构发生了巨大变化，例如线性而碎片化发展，导致企业对消费与规模制造的矛盾形成，而多元微中心化的出现，导致以往依赖强势媒体场域的品牌消费力量减弱，而分布式结构的出现，使以往单一的商业机会变成复合多元和跨界，改变了竞争的单一性。等社会新型结构的出现，使原有中国制造企业的战略模式发生了新的改变。

  消费品制造公司的战略制定，最大的利基点在于适应消费者。当互联网形成一种主流交流工具时，中国社会商业消费的结构也发生了巨大变化，公司的战略模式也因消费者变化而变化。

  2015年，神州计划投资1600万元，启动了2015“神州环球美食之旅”，系统玩转线上线下营销方式，服务好神州网友和用户。

  “神州环球美食之旅”主题是：买神州、游世界、当吃货！凡购买“神州D18系列三环火营养灶+神州厨电任意两件其他产品”的，即可参与“神州环球美食之旅”的抽奖。为保证高中奖率，每100个购买套装产品登记成功的用户抽取一名“神州环球美食之旅”旅游资格，满30人组团出发。而美食之旅行地分别为东南亚、日韩、欧洲，带领神州的朋友们实现买神州、游世界、当吃货的愿望！

  同时，在@广东神州厨电新浪官方微博上开展全年的有奖转发活动，奖品每月有：10元现金充值、家卫视安防系统、神州热水器、神州三环火营养灶、神州壁挂炉、咖啡机等。

  2015年，社会进入互联时代，品牌只有吸引越来越多的人关注你，喜欢你，粘着你，才能创造价值，这就要求制造型企业必须系统玩好互联时代的沟通艺术。

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